2018年終購物季，PPC付費搜索廣告如何投放？

圖片來源：123rf.com.cn

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對於許多零售廣告商來說，第四季度的假日銷售額占他們全年收入的很大一部分。今年的假日銷售額預計將增長5.1%，其中部分原因是在線銷售額（+14%）和店內銷售額（+3.5%）的上漲。

這種積極的預測應該會激勵任何廣告商在今年最大限度地利用付費搜索服務。如果你對於數據和銷售時機有著深入的了解，那麼這將確保你的PPC（點擊付費廣告）策略是正確的，並且抓住所有的機會。近期，Bing Ads發布了一些關於假日PPC趨勢的洞察（完整報告點擊這裡獲取>>）。

最佳時機

似乎每年的假期都會提早拉開序幕，所以購物者從10月開始研究假日購物計劃也就不足為奇了。

在必應（Bing）網路上，10月份的點擊量同比增幅最大，有22%的消費者計劃從10月開始進行購物。

以下是10月份零售點擊量最高的類別：

?計算機：27%

?玩具和遊戲：15%

?服裝：15%

去年11月，由於零售商推出了早期促銷活動，必應網路在11月5日開啟的「網一預售周（pre-Cyber Week）」期間實現了最高年同比（YOY）零售增幅。

以下是11月份零售點擊量最高的類別，可以看到玩具和遊戲類別所佔比有所上升：

?計算機：27%

?玩具和遊戲：18%

?服裝：13%

從感恩節到網路星期一短短一周時間所創下的銷售額佔了假日收入的32%。

以下是11月23日-27日期間最熱門的點擊分享類別：

網路星期一之後的購物熱度

在網路星期一過去之後，75%的購物者仍將繼續購物。

需要注意的一個重要趨勢是：12月18日之後，配送選項不再如平常可行，賣家陸續停止發貨，購物者會選擇網上購買，店內自提（buy online/ pick up in-store）選項。

在此期間，「最後一分鐘」購物者也正在必應網路上尋找禮品卡。

據悉，必應40%的禮品卡搜索量來自於網一之後至聖誕節期間，其中百貨商店和飯店的搜索量最多。

聖誕節之後

購物者會繼續購物，在退貨和兌換禮品卡中結束這一場假日購物季。

對於賣家來說，這是一個好機會，他們可以向禮品卡持有者進行追加銷售，這些購物者的花費往往平均比禮品卡金額超出38美元。

零售商需注意的一些提示和技巧

?根據必應的報告，該公司去年的網一預售周實現了銷售增長，賣家可以嘗試推出早期促銷活動。

?確保提前準備好再營銷清單，以獲取額外的流量，並在假日購物季的不同時間重定向購物者。

?賣家可以通過必應購物活動功能Merchant Promotions選項向購物者展示優惠信息，以在激烈競爭中脫穎而出。

?必應網路的搜索量在11月的周末攀到高峰，因此你應該計劃分配額外的預算以滿足需求。

?考慮在線購買，店內自提選項，將其作為12月18日至25日之間的一個關鍵CTA（Calls to action）。

?對於賣家來說，正在尋找禮品卡的「最後一分鐘」購物者是讓商品出現在搜索結果中的一個極佳機會，甚至可以由此推廣與禮品卡相關的促銷活動（如購買100美元的禮品卡即可獲得10美元的禮品卡）。

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