上線55天收入超800萬美元，《行屍走肉》AR遊戲開發背後竟然……

文 | VR陀螺 鍋灶

近日，移動應用市場分析機構Sensor Tower發布了一項新的報告，報告中提到AR手游《The Walking Dead：Our World》（行屍走肉：我們的世界）在發行不到兩個月的時間（55天）里，遊戲的下載量超過170萬次。且在全球營收達到800萬美元。

隨著《Pokemon Go》的熱潮漸漸消退，越來越多基於Google地圖的AR遊戲逐漸進入人們的視野，《行屍走肉：我們的世界》就是其中之一。雖然《行屍走肉：我們的世界》與《Pokemon Go》之間存在巨大的差異，但是還是有不少人提出疑問，這款IP AR遊戲能否超越《Pokemon Go》成為現象級遊戲？

對此陀螺菌將從《行屍走肉：我們的世界》的開發商Next Games開始為各位剖析這款遊戲的研發的曲折之路。

全心投入研發，上半年收入腰斬

Next Games是一個來自芬蘭的手游開發和發行公司，公司現已上市。Next Games擁有130多名員工，總部位於芬蘭赫爾辛基。《行屍走肉：我們的世界》是Next Games和AMC電視台（美國經典電影有線電視台）熱播電視劇《行屍走肉》的合作產物，在《行屍走肉：我們的世界》推出之前，Next Games曾發布過《The Walking Dead：No Man"s Land》（行屍走肉：無人島）。

《行屍走肉：我們的世界》的坎坷之道

在《行屍走肉：我們的世界》發行之前，Next Games只運營了《行屍走肉：無人島》一款手游，但是給Next Games帶來了豐厚的收益，光2017年上半年的收入，就達到了1990萬歐元。對此Next Games開始新遊戲的研發，並在今年上半年宣布公司轉型為多遊戲服務運營。

然而在開發遊戲的過程中，伴隨著高開發成本，麻煩隨之而來。今年上半年Next Games的收入同期對比減少了將近一半，從1990萬歐元下降到1050萬歐元，且在今年上半年的經營上虧損了730萬歐元，而去年同期利潤達到60萬歐元。在今年Q2發布的財政報告上，也顯示出明顯的下降趨勢，DAU值從498,000下降至311,00，MAU至從150萬下降到100萬。

對此Next Games首席執行官Teemu Huuhtanen在一份聲明中解釋：「2018年上半年，Next Games一直專註於《行屍走肉：我們的世界》的發布準備。在此期間，我們沒有發布新產品和沒有對《行屍走肉：無人島》出新的更新才導致了公司的財政問題。但是這只是短暫的，我們相信《行屍走肉：我們的世界》會給我們帶來新的開始，2018年下半年將是新的開始。「

希望出現，曙光乍現。隨著《行屍走肉：我們的世界》的發布，Next Games逐漸逆轉收入下跌的趨勢。根據Huuhtanen的說法：「《行屍走肉：我們的世界》發布的第一周，全球ARPDAU （每日活躍用戶的平均收入）達0.35歐元，相比2018年上半年的0.19歐元有著明顯的提高，而且這個數值將隨著遊戲用戶的提升而提高。現在《行屍走肉：我們的世界》已經登上不少遊戲收入的排行榜。」

《行屍走肉》IP刺激60%的用戶，穿街走巷打喪屍

《行屍走肉：我們的世界》與《Pokemon Go》一樣是一款基於Google地圖的AR遊戲，遊戲可在全球153個國家和地區遊玩，支持IOS和安卓。當然中國大陸不在這153當中。雖然遊戲覆蓋面很廣，但是主要市場面向美國，營收份額高達40%，其次是德國，營收份額佔14%。

大IP引導，而AR新科技的直接作用

遊戲現發布了有兩個月的時間，近日有調研公司對《行屍走肉：我們的世界》的用戶進行了調研，發現了兩個極端的數據（負面影響會在下文提到），先說好的一面，在調研的玩家中發現美國有高達60%的玩家是受到《行屍走肉》電視劇的IP影響，才接觸這款遊戲。為了更好的發揮IP的作用、提高曝光率，Next Games在全球範圍大範圍進行的營銷投放，包括視頻推廣、網站推廣、遊戲平台等。

現階段的手機AR遊戲的成功多數依靠知名IP來引流，而非AR技術的直接作用，以《Pokemon Go》為例，在遊戲推廣階段，發行商曾對遊戲進行市場調查，結果顯示78%的初始玩家是受到《Pokemon》IP的影響，而AR技術是否具有直接吸引力卻並無明顯體現。Directive Games團隊的聯合創始人張竹雲認為：「《PokemonGo》並不是一款純粹的AR遊戲，更準確的說應該是一款基於空間信息儲存的空間遊戲。」由於現階段的 AR技術並不成熟，更多表現為基於地理信息和場景二維信息的疊加，從而提高玩家的代入感。

很多玩家會拿《行屍走肉：我們的世界》和 《Pokemon Go》進行比較，但這並不沒有明顯的可比性，雖然遊戲類型相同，但遊戲的題材決定了用戶群體（下文會進行講解）。在現階段的市場中，與《The Walking Dead：Our World》相類似的AR 手游是《Jurassic World Alive》（侏羅紀世界·活著），兩款遊戲都是基於電影電視劇的IP熱度。由於《侏羅紀世界·活著》與電影同步推出，其效果更加明顯，在手游推出的第二個月下載量就達到760萬次，第三個月收入達2500萬美元。

確定目標群體，與電視劇進行捆綁營銷

雖然《行屍走肉：我們的世界》沒有與電視劇同步推出，但是其營銷的方法也十分獨特，用戶在Youtube或者電視台中觀看相關題材的節目時，會出現連帶的手游廣告推廣。雖然這是一種常用的推廣方式，但是在《行屍走肉：我們的世界》中卻有著更強的效果。血腥、暴力的色彩往往更加具有視覺衝擊力和吸引力。

IP、營銷齊全，那遊戲如何，怎樣盈利？

《行屍走肉：我們的世界》採用AR+FPS射擊。遊戲可以簡單的定義是打喪屍遊戲，但是其中包含了AR技術，喪屍會在各種意想不到的地方出現。當喪屍出現時，玩家有兩種選擇一是對抗，二是逃跑。對抗時，玩家需要使用槍械攻擊，而槍械的來源可以通過遊戲金幣的積累購買，也可以通過充值轉換遊戲幣。當然在遊戲的過程中，玩家打爆喪屍也會獲得相關的獎勵掉落。而且遊戲收錄了眾多《行屍走肉》中的人氣角色，玩家可以通過購買的形式獲得《行屍走肉》的人氣角色夥伴，這些虛擬夥伴會和玩家並肩作戰，並且在遊戲中給予玩家提供喪屍的位置提示等。和傳統的氪金手游一樣，虛擬角色是有著升級的機制，想變強那就氪金吧。

在遊戲社交性上，《行屍走肉：我們的世界》新增了挑戰排行榜和避難所功能。

在遊戲中，玩家可以設置類似避難所的地方，但是前提是要在避難所建立前，把區域中成群的喪屍解決掉。為此玩家需要去不斷攻略和摸索避難所中的各個區域。玩家也以組隊的形式去結交新的小夥伴，結成聯盟一起進行攻略，這樣可以減少不必要的時間，玩家也可以相互分享資源，並肩作戰。在避難所建立後，玩家們還需要進行維護，不斷升級防禦。當然在這個過程中，玩家要不斷收集武器和角色卡牌，強大自己的避難所陣容，同時這也是XP和進階升級的關鍵。

遊戲的排行榜包括個人能力排行和避難所排行，個人能力排行榜與其他遊戲一個人的能力進行排行，激活玩家間的競爭。重點要提的是避難所的排行，避難所的功能參照電視劇中的避難所。每個避難所是可以自行結成敵對或者是聯盟的關係，避難所排名越高，不僅可以在與其他避難所進行貿易時獲得好處還可以採取佔領行動。

總結

以上便是遊戲的主要機制，當然遊戲還是需要自己的親自體驗一番，才能更深入的了解遊戲。在Next Games的Twitter中，不少遊戲玩家表示了對遊戲的喜愛，但是同時也引發了不少家長的關注，不少教育界人士表示這種遊戲在某些程度會影響到未成年的成長。回到IP的影響話題上，《行屍走肉》雖然吸引了不少愛好者來接觸這款遊戲，但是同時IP帶來了一定的負面影響，血腥和暴力的程度的會讓更年輕或更敏感的玩家更難接觸到它。不少的媒體表示《行屍走肉：我們的世界》可能會讓粉絲們達到飽和點。

總而言之，將問題集中在《行屍走肉：我們的世界》和《Pokemon Go》的比較上是十分狹隘的。遊戲的題材選擇就決定了遊戲的受眾量。但是不可否認的是《行屍走肉：我們的世界》將《行屍走肉》的IP影響力發揮到了該有的效果，且在這個基礎上留住了這些用戶。在IP的影響力激活與營銷手段上，《行屍走肉：我們的世界》的成功是值得AR遊戲廠商學習。畢竟玩過的小夥伴都說好。

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