「想在中國賺錢，你就得會說普通話」，美國青年談論自己的生意經

在全球經濟一體化的背景下，越來越多的美國企業參與到中國與美國的貿易中。然而，很多美國企業在中國的業務並不成功，甚至因為負盈利而不得不關閉中國的分公司。

美國青年賴安.麥克蒙(Ryan McMunn)是一家美國企業的創始人兼首席執行官(Founder & CEO)，他在中國的生意風生水起，盈利頗多。在談論他的「生意經」時，他說，「我的生意經很簡單，想在中國賺錢，你得會說普通話」。

麥克蒙說，在中國的美國人中，一個最受一個最受歡迎的不學習普通話的借口是：「中國人說英語，沒有必要學普通話。」相信這一點的人其實都是在欺騙自己。你必須了解你的夥伴和你的對手。在學習普通話的同時，你也在學習中國的文化。如果你這麼做，你在中國很容易掙到錢。

為什麼美國人需要學習普通話？我可以舉一個例子。

我和一位中國老闆談著一筆生意，我沒有告訴他我會普通話。他是一個自我以為是、聰明的傢伙，開了一家經營極差的工廠。他在哄騙我，希望我與她合作，而且他不知道我還有別的選擇。

在談判的一個關鍵點，他看著我的翻譯說，「問題不是我，也不是我的工廠管理，問題是賴安。他不懂中國，不懂中國製造業，不懂中國文化！」我的翻譯用英語開頭：「他認為存在著誤解，美國人和中國人做生意的方式有差異……」

我阻止了她繼續翻譯，看著中國老闆，用普通話回答說，「問題不在我，這不是我對製造業的理解，也不是我對中國文化的理解。我在從南到北，從東到西的工廠工作過。我去過比你知道的更多的城市。問題是你不了解你的客戶，你沒有走出中國，也不了解製造業。」

他的下巴掉了下來。在那一刻，我決定終止與他的合作，選擇一個更好的商業夥伴。如果我不會說普通話，我永遠不知道「中國老闆」在想什麼，我也不會了解真相。

在中國，如果你想順風順水，你必須學習普通話。這就是我的生意經。

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