為何很貴很貴的iPhone XS Max還是被果粉搶著買

近一周以來，再沒有聽到iPhone XS Max 銷情火爆的聲音，有人說這是因為定價太高，但相信是供應充足才是主要原因。跟以往iPhone 7 Plus 時代不同，上年iPhone X 銷情是慢熱，但持久力比以往更長，在2018 年第二季仍售得很不錯，沒有因為等新iPhone 而大跌。

讓消費者自己選

正如商務客位也不是每個人也覺得能接受，但仍有不少人覺得值得加多一點錢享受好一點。你不能怪航空公司將商務客位定得那麼貴，因為仍有很多經濟客戶可供你選。

iOS 用戶的忠誠不減下，更讓蘋果變得定價進取，將旗艦機定位成Affordable Luxury，盡最大的努力將最好的東西也加進去。而保持iOS 佔有率的任務就交給「次一等」的iPhone XR 完成。

即使吃同一款飯，有些地方會貴一些，有些會相宜。換不換手機，你絕對有選擇，你可以「轉會」（用Android）又或者不升級來向蘋果說不。如果證明銷情不理想，下一代iPhone 必然會檢討定價。

隨著iOS 生態已成熟，蘋果對自家用戶的忠誠度看來也很有信心。上年沒有升級？那就今年吧！今年沒有升？那就等下年。只要你仍在用iOS，蘋果就覺得你總會有換機的一天。新機針對高階、中階用戶，舊機針對入門用戶。

絕對很貴，但不能說它定價有問題

談到iPhone XS Max，大家都對高定價感到非常「難接受」，因為這是大家買過的手機里最貴的一台，再想想10 年前你會用多少錢買手機？立即覺得蘋果定價瘋了！

細心一看定價，其實iPhone XS 跟iPhone X 相差無幾，那麼比iPhone XS 大的iPhone XS Max 定價有HK$1,000 ／NT$ 4,000 仍是一個正常的定價差價。其實蘋果根本無法不以此價來為iPhone XS Max 定價，因為iPhone X 本身的售價已經被接受。

iPhone 5c 的教訓：機皇情意結

當年蘋果推出傳聞已久的「低價」iPhone 5c，結果原本「c」 的Color 被人視為「Cheap」，也成為小數賣得不太好的iPhone 型號。當年，更有人說用5c 就會被人笑Cheap，情願用上一代「機皇」也不會用「次一等」的iPhone。今年，用iPhone 6/7 的人仍是非常多，人們都不覺「Cheap」，因為最少買機時也曾是機皇。這是一些iPhone 用戶的情意結，要麼就不升級，要升就要頂級。

人們升格容易降格難

試想想，iPhone X 多不多人用？初時大家覺得很貴吧？為何不到一年，人們便覺得換iPhone 的話首選是iPhone X 而不是iPhone 8/8 Plus？很快，這種「機皇效應」便會出現在XS 系列。人們心底里就是不想「降格」，上次iPhone 6/7 也用Plus（當時的機皇），不想用「低價版」 iPhone XR﹐那就買iPhone XS Max！你很少會聽到，已用了5 年MacBook Pro 的人，換機會改為用MacBook Air 吧？他們會覺得換「低級」機不如不換！

總結：蘋果從來都是「比別人貴」

退一步，誰說蘋果要「一機定生死」？將成敗以最貴的一台機銷情決定實在太低估了蘋果。單是使用iPhone 6/7 用戶要升級換機，已有不少潛在用戶，他們會換iPhone XR 或是iPhone XS/XS Max 也沒有問題，反正也可賺到你的錢。

Android 手機有不同廠商生產，竸爭其實很大。蘋果能夠比別人貴，原因是付多一點用iOS。iOS 只此一家，用戶只要不轉Android，蘋果就肯定等到他們有換機的一天。殺價從來也不是蘋果的方向，他們以iOS 提供的體驗來讓你多付一點。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！