真正愛狗人士，他為愛狗做27種鮮糧，累計銷售300萬

原標題：真正愛狗人士，他為愛狗做27種鮮糧，累計銷售300萬

田良有一隻帥氣的拉布拉多——成成，他喜歡和狗狗相處，也很在意它的感受。

自3年前起，他開始自製寵物主糧。通過查閱相關書籍、觀看YouTube上的教學視頻，田良會每周做一次，花4～5個小時將鮮肉、蔬菜按一定比例搭配，做成餡料，放入冰箱冷藏。餵食時，加熱一下即可。

這類鮮肉濕糧的餵養方式，在國外已經佔據一定的市場份額，而在國內還是個新鮮事物。

與乾糧相比，鮮肉濕糧在口感上佔據絕對優勢。他曾在二三十隻狗狗面前各放一盤乾糧、一盤鮮糧，狗狗最終都選擇了後者。

由於食材新鮮、無添加劑、保質期較短，鮮糧的價格不低。「但當養狗這一行為由用來看家護院，更多地向情感訴求轉移時，我們也會希望給予它們更好的東西。」

2016年2月，田良決定創辦一個狗糧品牌——「超能小黑」，以訂閱模式，為出生45天以上的犬類出售鮮肉濕糧。

「我希望通過訂閱模式，與用戶自然地產生聯繫，讓養狗變得簡單，讓餵養產生幸福感。」

團隊推出的第一款產品為訓犬師鮮糧，由魚肉、牛肉、雞肉搭配大米、蔬菜調製而成。上線前，他們花3個月調試了不下50次。

「我們每個人基本上都有狗，產品出來，都會帶回家給狗狗品嘗，看它們的排泄物是否異常，有沒有嘔吐、多喝水、吐唾沫等狀況發生。」

做狗狗愛吃的、對其健康有益的產品，是團隊的目標。田良選擇用雞骨為產品調味，將雞骨研磨得很細後，熬制出的骨髓湯和牛腩湯一樣鮮香。

「主要觀察狗吃的時候是否搖尾巴，有沒有狗不吃，慢慢調到所有狗都愛吃的狀態。」

「柴犬小黑」是團隊運營的微博號，用以介紹產品的成份、製作工藝，分享消費者購買心得，與微博上的網紅萌寵互動等。

起初，團隊以武漢為起點，自建工廠生產，用戶可線上下單購買，產量大部分由訂單決定。首月銷售額7000多元，經過口碑傳播和少量微博推廣，3月銷售額破10萬。

接下來3個月，團隊聯合專業的外援團隊，優化現有產品，擴充SKU。「主要和一些老師、專家交流，進一步完善配方，給產品一個科學合理的背書。」

本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！