郭鵬：聯想的優勢在於能為客戶創造更多價值

伴隨著雲計算、大數據、AI人工智慧、IoT物聯網等新興技術的發展，各行各業的企業都期望能夠藉助IT技術的力量，來完成自身的數字化轉型。作為國民經濟的重要支柱產業之一，能源行業自然也不例外。

那麼對於能源企業來說，IT技術在企業日常運營中處於什麼樣的地位？在其數字化轉型中又起到了怎樣的作用？在這場數字化轉型大潮當中，能源企業都面臨著哪些較為常見的痛點？作為端到端解決方案及服務提供商，聯想又能夠為這些企業提供哪些幫助？其在市場上的競爭優勢又是什麼？

在不久前剛剛召開的聯想創新科技大會2018上，趣味科技對聯想數據中心業務集團能源行業總監郭鵬進行了採訪，以上這些問題的答案也逐一揭曉。

聯想數據中心業務集團能源行業總監郭鵬

根治企業痛點，聯想善於量體裁衣

針對能源企業面臨的痛點及其解決辦法，郭鵬表示，不同性質的能源企業對新技術的需求也存在差異，而聯想則可以量體裁衣，為其提供最適合的解決方案。譬如在石油的勘探開採領域，目前面臨的最大痛點就是數據量的急劇爆發，勘探偵測數據從原來的幾十GB，激增到幾百GB，往後更是能達到TB級別。這就需要更加高速的通訊網路、更加快速的快閃記憶體介質、響應更快的分散式存儲來解決數據的存儲和傳遞問題，從而需要高性能的CPU、GPU來解決計算資源的問題，這也是為什麼超算技術能夠受到能源企業特別青睞的原因。

而在石油行業的最下游——加油站，新技術同樣大有用武之地。大家都知道，加油站可以為汽車提供自動加油，但是另一方面，加油站還是一個很好的商品採購網點。那麼如何才能更好地優化加油站在商業領域的應用？譬如貨架上應該擺放什麼產品，什麼貨物銷售流水最快？這就需要通過大數據的採集、存儲、分析來進行推算。一方面，IT技術可以幫助客戶解決在業務生產、信息化管理中亟待處理的問題，保證業務流程的順暢進行；另一方面，IT技術還可以為企業錦上添花，幫助企業提質增效、增加產值等等。

「再以風電為例，過去風電輪機的保養和維修，都是靠人們用肉眼去看，用人力來完成的。然而實際上，每一個風機後面其實都裝有一個感測器和監控，但是缺乏收集和利用這些數據的手段和演算法。如今隨著大數據和人工智慧技術的飛躍，聯想可以彙集這些輪機感測器中儲存下來的數據，通過數據演算法和智能判斷演算法，推算出輪機大概可能出現的問題和時間，並提前向客戶發送預警，從而極大地降低企業保養和維修設備的成本。」郭鵬表示，「聯想希望做的，就是站在客戶的角度，把我們的方案和技術都整合起來，徹底解決企業遇到的問題。」

為企業數字化轉型服務，聯想更具競爭優勢

那麼對於眾多生產型企業、能源型企業的CTO、CIO而言，面對雲計算、大數據、虛擬化、人工智慧、物聯網等眾多新興技術大潮，應該從中選擇哪些技術為自己所用？又該如何判定什麼樣的技術適合哪些生產場景？

「要從有著眾多新技術的籃子中選擇最適合的技術，去應對日趨複雜的生產環境，這是當前眾多企業的CTO、CIO都需要面對的棘手問題。以往這類問題沒有這麼凸顯，因為以前的技術迭代相對較慢，沒有像今天這樣這麼多創新技術蜂擁而至。這就需要企業事先進行一個全方位的諮詢，才能做到量體裁衣、有的放矢。」針對這個問題，郭鵬舉了一個例子來進行說明，「譬如聯想有一家能源企業客戶，原本計劃要購買其他IT廠商的系統，來對他們的傳統系統進行擴容。不過在和聯想的技術專家深入溝通之後，這家客戶直接選擇了聯想的超融合系統，為自己搭建了一個私有雲。雖然從預算開支來看，這個項目實施要比他原來的計劃成本要高一些，但是如果綜合考慮後期的維護成本、擴容成本等因素，客戶認為選擇聯想超融合系統搭建私有雲，才是總體擁有成本最優的解決方案。」

通過這個簡單的案例，也可以體現出聯想的一大優勢，那就是聯想集團旗下擁有最豐富、最齊全的企業級產品線。小到各種終端，大到系統設備，再到現在最新的端到端解決方案等，聯想都可以根據客戶的實際需求，從中挑出最合理的產品和服務，為客戶提供一籃子解決方案。另外近兩年來，包括許多大型的煤炭、風電等能源企業在內，都在迫切地希望能夠通過新技術對傳統的煙囪式豎井進行改造，這也給聯想提供了一個特別好的機會。

聯想的生態搭建：為客戶創造更多價值

談起聯想在企業級市場的生態搭建，郭鵬表示：「其實現在每家廠商都在搭建生態。比如聯想原來傳統的PC生產，光是靠優秀的產品就能吸引前端用戶，但是在企業級市場就不是這麼簡單了，而是需要更多地給客戶創造價值，讓客戶真真正正地意識到聯想能夠幫他解決問題。」

「我們了解到，當客戶想通過技術解決某一類問題時，聯想就會派專家和客戶進行深度溝通、交流，之後在聯想的一攬子方案裡面挑選最合適的產品和方案，最終的結果都是要給客戶創造更多價值。另外聯想還能提供諮詢服務，目的告訴客戶哪些業務要如何切換到虛擬化平台，上什麼樣的平台軟體，用什麼樣的雲架構，等等這些都會事先幫客戶設計好，然後再去落地實施，採購軟硬體產品，安裝服務，最大限度幫助客戶節省時間及不必要的投入成本。」

「聯想這一次在大會上講了很多煥然一新的乾貨，而通過展台，大家也可以看到聯想確確實實在發生很大的變化，真正體現了從多端到終端的產品多樣化，以及從產品到服務的端到端解決能力。我們高興地看到，聯想原來的消費級業務已經在各行各業開花結果，而企業級業務在多年服務各大行業客戶的過程中，積累了深厚的經驗。有了完善的產品、專業的技術人員、成熟穩健的部署經驗，再結合近幾年裡新興的各項IT技術掀起的數字化大潮，我相信未來聯想一定能夠在企業級市場綻放出更多的亮點，為客戶創造更多的價值。」

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