求婚策划行業，沒你想得那麼簡單！那些不為人知的背後竟是這樣

每一位來到Tell Love求婚公司的男士，在查看完我們的求婚套餐以後，就會嘴巴張大呈O型，驚訝地問道。

「你們這個求婚不就是道具往那地上一擺嗎，怎麼這麼貴呢？不能便宜點嗎？」

其實作為專業的求婚策劃師，對於這樣的問題每天要在線回答上百位求婚諮詢客戶，但是我們仍然願意以百分百的耐心地向客戶解答。

那麼求婚策劃貴，它究竟貴在哪裡？求婚，價格可以便宜點嗎？這些問題，你可以往後閱讀找到答案。

求婚，沒那麼簡單

最近一年中，Tell Love的專業求婚顧問都有這樣一種感覺：客戶似乎越來越難猜，搞不懂他們到底想要什麼？

客戶問我們的求婚套餐有沒有便宜一點的，於是我們的求婚顧問向他們推薦了價格便宜的求婚套餐，但是客戶在看完官網上的求婚套餐後，往往又突然改變主意，他們反而更願意花大價錢選擇貴出預算很多的求婚套餐。

圖為Tell Love重慶求婚美圖

甚至在求婚界出現一種怪象，越來越多的年輕戀愛情侶，願意花超出預算幾倍的價格，去一些旅遊城市，甚至是國外旅行求婚。

在輕鬆愉快的旅行中，出其不意地向女友求婚，以期給對方最難忘的驚喜。如此來看，相信大多數人都不得不去思考求婚，對於求婚客戶來說，價格真的那麼重要嗎？

難道現在的人都變傻了嗎？明明有便宜的不要，偏要選貴出預算的？

圖為Tell Love廣州求婚美圖

原因很簡單，求婚是價值決定價格

在求婚消費市場，價格已經不再是影響求婚的決定性因素。

首先現在的消費群體正在更新換代，最直白的展示，就是第一波90後群體已全部進入適婚年齡，長江後浪推前浪，在求婚市場，90後消費大軍正在漸漸取代80後。

新的消費群體的異軍突起，必然會帶來新的消費觀念、消費習慣和消費行為。

90後年輕情侶的消費觀念在更新升級，更加註重情感價值體驗。這種情感價值體驗不是看求婚的定價高低，求婚內容的豐富程度，而是看這樣的求婚到底值不值。

圖為Tell Love溫州求婚美圖

記得在Tell Love有這樣一個真實的求婚案例，杭州的客戶潘先生選擇的是小個性定製求婚，因為策劃師了解到客戶的女友超喜歡公仔。

於是在前期驚喜設計中，添加了專屬定製的萌寵公仔作為驚喜禮物，被求婚的女主角在求婚現場開，通過掃碼領取到驚喜禮物之後，根本沒有注意已經帥氣出場的男友，就連潘先生自己都調侃道「我居然還沒有那隻公仔重要」。

圖為Tell Love合肥求婚現場

對於這樣的求婚驚喜效果，潘先生打心裡覺得錢沒有白花，貴是貴了點，但他後來回訪時抑制不住激動地感謝道「謝謝，謝謝Tell Love全體人員，你們的策劃師很棒！我女朋友很喜歡，抱著驚喜禮物完全忘記了求婚的我！」

由此來看，求婚值與不值的標準並不是絕對而理性的，它是一種非理性的感性消費和情感體驗。

在求婚套餐相同，定價相同的情況下，誰的求婚策劃與執行能夠讓客戶的價值體驗感得到最大程度的滿足，客戶就會認同誰。

圖為Tell Love重慶求婚現場

並非是哪家求婚公司套餐報價更低，套餐物料道具配備更豐富，消費者就會產生對品牌的認同。

求婚究竟貴在哪裡？

在大部分外行人看來，求婚行業是一個充滿暴利的行業。

簡單的求婚道具隨便擺一擺，帷幔搭一搭，插幾朵花，放幾盞裝飾燈就完成了。

既然這麼容易，為什麼不能便宜一點？

在剛剛踏入求婚行業之初，我也曾經好奇，為什麼做一場求婚會這麼貴？

直到我見證了一場又一場浪漫的求婚，看到一個又一個美得震撼的求婚場景被搭建起來 。我終於知道求婚到底貴在哪裡。

圖為Tell Love寧波求婚現場

尊敬的客戶，我想告訴你，求婚策劃沒你想的那麼簡單。因為無論哪種求婚套餐，都不可能由一人完成的。

1

【求婚策劃顧問】

我們用最專業的態度去面對你，用百分百的耐心去解答你的各種疑惑。

不僅如此，我們也用最真誠的心，微笑著去回應你的每一個需求。

記錄你喜歡的求婚元素和求婚模樣，給你最專業的求婚建議。

用十二萬分的真誠，讓你擁有最放心的求婚準備。

圖為Tell Love重慶求婚現場

2

【求婚策劃師】

專業浪漫策劃師根據你們的愛情故事，定製獨一無二，專屬的浪漫驚喜方案。精心定製個性化浪漫驚喜流程及細節，一對一提供相關服務諮詢及建議。

一旦您在求婚前對其中某個求婚細節又有了新的想法，我們的求婚顧問會立即反饋給直接對您負責的求婚策劃師。

也許在您看來，只要稍作修改調整一下就可以了，但事實上，我們的求婚策劃師卻要加班加點地為您更新方案中的求婚驚喜設計。

圖為Tell Love廣州求婚現場

因為Tell Love的求婚驚喜設計是環環相扣的，一旦改其一，後面的求婚流程和驚喜環節也會跟著改變。可以說這是一個牽一髮而動全身的腦力創作工程。

3

【求婚策劃場景設計師】

你對自己求婚場景的種種完美設想，也許需要高昂的求婚預算來維繫，但無論如何，為你設計出你夢中的場景，這就是我們能夠給你的最大驚喜。

加班加點，在電腦上無數次修改調整設計圖，對Tell Love求婚設計師來說，您最後滿意的點贊就是我們加班最大的原動力。其實，Tell Love的設計師看到設計圖變成真實的求婚場景時，往往比求婚男主還要感動。

圖為Tell Love福州求婚現場

4

【求婚策劃統籌師】

估計最委屈的就是求婚統籌師了，因為他們長期在幕後工作，負責統籌協調音樂、燈光、道具、人員等；把控浪漫驚喜活動的各個環節，從大場景到小細節，半點兒都不敢馬虎。

求婚統籌師們經常為您的求婚忙得上串下跳，大到場地的考察與協調，小到求婚現場道具準備。

比如您想要在電影院求婚，想要動用影院的映廳播放求婚告白視頻，並且在影院放映的正是當下熱檔影片的情況下，如果沒有我們的統籌師與影院負責人反覆電話溝通交涉，您想在電影院求婚的話，估計也只能是想想了。

圖為Tell Love長春求婚現場

您總是很不以為然地說那些燈串、氣球、紗帳是隨便一擺，但一場霸氣的燈海求婚要想呈現出震撼心魄的視覺效果，你以為真的就是燈串往地上隨便擺嗎？

那是我們的統籌師提前用了4個小時，蹲在地上按設計圖的尺寸，一小步一小步挪動腳，純手工粘貼纏繞好，再一圈一圈圍起來的。

小編曾參與過燈海的製作，4個小時下來，站起來覺得天旋地轉，走路兩腿直打顫兒。

5

【求婚策劃AE執行人員】

他們就是主要負責求婚場地的考察與公關協調，物料的前期採購，個性化物品的製作設計及現場搬運，浪漫場景搭建，求婚後現場拆場等工作。

圖為Tell Love武漢求婚現場

比如你看到的夢幻雲端求婚場景，沒有他們在現場忙來忙去搭建桁架和燈具，就不可能有如此夢幻唯美的空中花園如夢般呈現。

親愛的顧客，求婚沒你想得那麼簡單。整場求婚做下來，遠不止你看到的冷冰冰的道具隨便擺。

我們深知，求婚是您一生一次的重要時刻，意義非凡。同樣求婚，也是Tell Love一直並將長期執著奮鬥的浪漫事業。

您總覺得自己吃虧了，覺得我們在清場時，帶走了所有的東西，只剩下一堆求婚氣球。

但就求婚本身作為一種情感消費來說，我們真的有那麼大的本事帶走所有東西嗎？

親愛的顧客，我們沒那麼大的本事，很多東西是我們帶不走的。

您求婚成功的喜悅，我們帶不走。

她久久不能平靜的感動和欣喜，我們帶不走。

您和她彼此一生一次最美好的記憶，我們帶不走。

相反，我們用鏡頭記錄下屬於你們的求婚瞬間，免費贈與你們，作為你們永久珍藏的回憶。

圖為Tell Love浙江求婚現場

看完之後，您也許還是會問「求婚，價格真的不能再便宜點兒了嗎？」」

求婚，價格可以少一點兒，但那真的是您想要的嗎？

一場求婚，值不值，不在於價格，而在於求婚的價值，在您看來是否滿意。我們的求婚從策划到設計到最後的執行，是否觸動了她最柔軟的情感需求。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！