頭部行情下的普洱茶眾生相

近日，央行宣布降准，引起坊間熱議。據說，降准當日芳村在過節，少數茶葉價格在跳漲。有人在預估頭部行情會不會帶動整個市場……

有文章說：無論是定向降准還是MLF抵押品擴圍，都是定向滴灌，目標是讓資金惠及中小企業，同時禁止大水繼續湧入樓市。這帶來的結果是，資金在銀行間空轉，銀行系統內部的流動之水異常豐盈，既沒有大範圍進入中小企業，也沒有進一步進入樓市。

既然水大，「沒有大範圍進入中小企業，也沒有進一步進入樓市」，那會不會進一小部分到茶市？

這就是2018年鬧錢荒、銷售乏力的茶行業，尤其普洱茶界對水的嚮往與憧憬。但這一波放水推動的很可能是普洱茶的「頭部行情」，很難惠及到行業的大多數。預估定向放水對普洱行業的利好：一是有投資價值的中老期茶，進水。二是一線品牌，部分二線品牌進水。三是名山新茶進水。更多的進水，惠及更多的東東，有一定難度……

而且，這波行情有一定賭博市的成份，風險高！

圖為「 水大魚大」的頭部行情

當然，因放水進來的不全是短期炒作資金，也有許多長期資金，但其處於布局階段，以時間換空間，短期很難有作為，於是大家都被投機資金推高的頭部行情閃花了眼睛，一時間「國運下的普洱茶」成為行業最新核心議題。許多人以為，國運下的普洱茶是個賭博市，就是在賭未來幾年中國的政策與經濟走勢，是否能為普洱茶的投機炒作帶來重大利好。但也有遠見卓識者看得長遠，他們對賭的是長期國運，其更願意做個長期布局，能穿越至少兩三個周期的長期投資計劃書，以吸引外部資金來茶界長期卧底……

由於越來越多的人長期看好「國運下的普洱茶」，我相信，許多茶企會由做全做寬轉向做長……不再對標立頓，都想活成茅台。盛世興茶，南懷瑾說，中國從1984年起有兩百年國運大紅利。假如兩百年的戰略機遇期成立，普洱茶不但「爺爺做茶孫子賣」，還可以孫子的孫子賣了。

此圖來源南茗佳人，與文無關

將來牛13的普洱茶企兩手打天下，左手品牌，要做成茅台；右手平台，橫掃別人積壓的庫存。左右手互搏，茶界牛企，個個是周伯通……

左右手互搏的價值在於，品牌拉升價值，平台掌握銷售通路。平台將積壓的庫存大量消耗後，大浪淘沙，留下的是品牌文物。

從2016年開啟的「普洱茶溫水煮青蛙」大行情，目前已經進入後半程，此刻處於頭部行情時間。其是不是尾聲，還要看短期國運如何。有可能在未來一兩年以茶價大跌結束，也可能苟延殘喘更長時間。

此圖來源南茗佳人，與文無關

炒作是許多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭為甚，但更多的人在嘆息，溫水煮青蛙又要延長至少一兩年了。2015年假摔，2018市場該出清不出清，那就繼續扭曲下去……

這種市場深度扭曲，其實是對廣大從業者是不公平的——付出的太多，收穫太少。「水大魚大」的頭部與「水小魚小」中小微茶企，就是如今的尷尬現實。市場是如此嫌貧愛富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數做營銷，結果遇見了一個市場營銷嚴重失效的年份。營銷不是萬能的，尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應的「水小魚小」階段，撒了個大網，結果抓了幾條小魚，可能是一些三線明星品牌心知肚明的！

此圖來源南茗佳人，與文無關

於是許多企業改變了激進擴張的策略，變得保守起來：營銷還是要做的，但一定要控制預算費用，要把投資回報周期拉長。越來越多的茶企更像一條冬眠的蛇，減少不必要的運動，養精蓄銳，期待度過肅殺的秋冬，再在未來陽光明媚的日子裡釋放自己的小宇宙。

2018年，整個行業偏向保守。大家都在爭奪存量市場，要不用頭部行情來收割市場的韭菜，要不做更細分、更精準的市場服務，減少營銷，多做服務，可能就是眾多三四線茶企的策略。

但行業有些人不這樣看，其認為行業需要重構，不但存量市場需要革命性的信息化重構，而且這場普洱產業的信息化進程，會使得普洱茶由貴茶向大眾消費茶下沉。為什麼不重視三四線城市、縣級市場的生意？普洱茶沒必要大家都去爭奪存量市場，都去分享頭部行情的溢出效應，「農村包圍城市」可能是將來更大的生意！

信息化重構的代表，就是新茶網。其掌門人稱，茶葉品牌打造最大的成本是信息傳遞成本，小罐茶打造品牌，花了至少10個億的廣告費來改變消費者的認知，足以證明改變認知成本之高，而信息通道打通之後，茶行業打造品牌的信息傳遞成本將極大降低。

此圖來源南茗佳人，與文無關

雖然說，屁股決定腦袋，但在某種程度上我非常贊同新茶網的觀點。我將之歸結為普洱茶的現代化命題。普洱茶從農業普洱開始進入現代化進程，其已經進入了工業普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等階段，雖然工業化、文化、科技化與類金融化還非常不規範，亂象叢生，但也粗具規模了，並給未來留下巨大的遐想空間，其前提是深度改造與重構。我以為，普洱茶的最後一個階段是信息普洱，這種吃螃蟹的事總要有人來干，新茶網就在2018年高舉「重構」之大旗，意欲為整個茶產業修建信息高速公路，以期大幅度降低消費者購物決策與信息傳遞成本。

當然高舉重構大旗，想要改變行業底層邏輯的，不光有互聯網大咖，還有正在呼嘯而來的90後、00後。

此圖來源南茗佳人，與文無關

今天我們在討論，頭部行情與農村包圍城市，哪個更有價值，突然想到七零後越來越像保守黨，會不會被90後、零零後革命……

在趨勢面前，既得利益者都是保守黨，這就是目前整個世界畫風向右轉的原因。得不到的行業新人更願意做革命小將，茶界未來會來一場新土改，不全是資本的天下……

此圖來源南茗佳人，與文無關

如今70後是茶界的中堅力量，十年前也是憑革老革命的命起家，如今奔四望五的70後已經成為行業的既得利益者，要不富甲天下，要不守著一畝三分田，老婆孩子熱炕頭，希望幸福的時光天長地久，他們向50後、60後看齊，將產業鏈做長，價值拉高。他們想得很長遠，爺爺做茶孫子賣，樹葉變文物，南懷瑾的「中國有兩百年國運」是他們最愛聽的！

既然他們的心態已經提前變老，那麼未來就交給未來的人吧……（作者：白馬非馬；來源：請上帝喝茶工作室）

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