網易「殺入」跨境收款後續：小額B2B跨境支付或將成下一個藍海

圖片來源：123rf.com.cn

據雨果網此前報道，網易跨境收款或將於10月底正式上線，先是亞馬遜「攪局」，後是網易「殺入」，跨境收款市場好不熱鬧。

有人說，跨境支付市場不可避免競爭升級，即將從原先的「藍海」變「紅海」。但本文並非從戲劇化的角度來看跨境支付行業的「互相搏殺」，而是從支付同行的角度去分析未來競爭的走向和意義，從而形成市場的一個良性競爭。

跨境支付市場玩家增多，國內外「選手」均不容小覷

近年來，通過支付切入跨境領域，鏈接賣家與電商、服務商平台，成為各方交易鏈條上的鏈接者不在少數。且有不少機構預測，跨境交易會有很大的增長空間。

據中國支付清算協會公布的數據顯示，去年國內第三方支付機構跨境互聯網交易金額約3200億元，達到12.56億筆、比2016年增長114.7%。同時還有數據顯示，目前國內跨境支付牌照已經發放了35張，不可否認的是，隨著國內外支付市場玩家的增加，更多的支付企業需要打造屬於自己的「護城河」。

巨大支付市場中「各取所需」，用開放的態度擁抱競爭

「好事！網易切入跨境收款市場增加市場競爭的同時，也能夠淘汰一些能力較低的企業，從而驅使市場向良性發展，賣家還得以尋求更多優質、差異化服務。」聯動優勢國際業務部總經理王思思坦言道。

在他看來，現在的出口電商市場越來越透明，跨境支付的准入門檻也並不高。一般支付企業可能短期需要市場認知，長期根據市場需求還是有機會可言的。更何況網易作為知名的電商企業，特別在江浙地區已經有它的市場基礎存在。

雨果網進一步了解到，不少支付企業對於行業競爭還是抱以樂觀積極的態度。對於了解支付行業的人來說，支付領域是一個特別龐大的生態圈，它的產業鏈條非常長，從發卡、收單、轉接到做安全體系，再到跨境好多個環節。而在這其中，不同的支付公司有不同的定位，各有分工，他們之間往往不是簡單的競爭關係。

易寶支付創始人兼總裁余晨指出，很多人對於支付行業有誤解，儘管都統稱為「支付」，但是像阿里和騰訊是服務前端消費者，而很多第三方支付公司是在後台為企業服務，他們並不存在真正的競爭關係。

或從更高的視野來看，最大的競爭可能來自電子支付作為一個整體與傳統支付方式之間，又或是兩者是一種互補，甚至是電子支付對傳統行業的一種顛覆，但是又不能完全取代。

余晨表示，儘管很多城市幾乎快進入「無現金社會」，但由於中國行業和區域化的分隔，市場發展的不均衡也導致很多傳統行業、地區電子支付的滲透力度不夠。因此他認為最大的競爭不是支付公司之間互分蛋糕，爭奪誰多點誰少點，而是應該共同把這個電子支付市場做大。

更有行業人士稱，不光是網易，很多大的平台特別是互聯網平台都很注重產品，都想發展自己的支付服務，比如美團也會買支付牌照，做自己的支付業務。但在中國有一個更廣闊的市場，大多數傳統行業沒有能力自己做支付解決方案或者資金流管理方案，因此他們需要第三方支付平台幫助完成電子化，這其中就包括傳統出口企業。

未來支付公司或加碼2B市場，它會是下一個藍海嗎？

據埃森哲數據顯示，預計到2020年，全球B2B電商的交易額將達到6.7萬億美元，超過1/3來自跨境交易（約為2.32萬億美元）。其中，中國跨境B2B電商交易額將達到1.24萬億美元，全球佔比超過一半。

近兩年，B端市場大有捲土重來之勢，諸多第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構都將發展的著力點放在B端，這是非常明顯的改變。更有行業人士猜測，小額B2B跨境支付或將成為下一個行業藍海。

在王思思看來，跨境支付這個行業目前還是處於一個不夠成熟的階段，不僅僅是網易，之後還會有不同的支付公司切入市場，競爭會愈發激烈。可能價格也會越來越低，但是最終會趨於一個良性的結果。

目前來看，跨境收款市場形成這樣一個格局：一些國際性公司在境內提供同樣面對中國企業的服務；在中國市場上，也有一些公司向跨境電商賣家提供服務。

如此競爭之下，可能對提供單一服務（比如收款）的公司會有影響。但若每個公司都有自己的定位，或有其他公司不能輕易效仿的特殊服務，就能在激烈市場競爭中站穩腳跟。

據行業人士預測，未來支付公司可能會慢慢挖掘自己的一個專有市場，找到有對應需求的客戶，細分市場客戶，從而一同來服務好跨境收款市場。跨境支付的市場足夠大，大到足夠讓不同的企業去服務不同特殊需求的用戶。

最後，王思思提出，未來的支付企業該往何處發力，才能不被市場浪潮拋棄在「沙灘」上呢？

一是提供多元化服務；除了擅長的服務以外，疊加更多其他的服務，比如供應鏈金融、營銷服務、平台商戶服務等，甚至還有保險服務也可涉足。未來支付除了圍繞收款這一核心，一定是要走綜合性的服務路線。

二是國內外支付體系的融合；現在不少國內外支付公司加入跨境支付的市場，但是很多是只做海外或國內資金流轉的一段，未來金融監管層面會更加開放，使得國內外支付體系得到進一步融合。

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