看看低價競爭帶來了什麼……（非常震撼和惋惜）
我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己就把自己給滅了。
華為掌門人任正非曾說：「再不可以忽悠中國消費者了。什麼「物美價廉」，什麼「讓消費者享受低價」等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購」。
一場由低價競爭引發的血案！
2017年，發生一起由於低價競爭引起的命案，最近環保嚴查，中小企業紛紛關門大吉，但2018年下半年，比「倒閉潮」更可怕的是「低價競爭」。
去年，一則關於「江西某品牌經銷商因價格戰被同行捅死」的消息，在朋友圈炸開了鍋。
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對此，網友也紛紛表達了不同的態度。
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近年來，各行業企業「倒閉」、「關停」、「破產」、「拖欠工資」、「業績下滑」、「虧損」等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼沒生意，要麼靠低利潤走量維持生存。
在買賣市場里，尤其是快消品行業，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
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餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。
坑死下遊客戶
有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
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沒有利潤的支撐，
哪來的售後服務和不斷的創新！
故事一：
一哥們去買肉夾饃，對老闆說：「給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……」,老闆抬頭看著他：「我給你卷頭豬吧？」
故事二：
曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」
老闆反問道：「既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」
實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售後嗎？
服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，
服務也就消失了。
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「搶別人的單，斷自己的路！」以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。
靠產品說話，完勝價格戰！過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。
把價格做爛了，就離死不遠了
現在的食品行業，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做爛了還能做好嘛？不可能！就像土地被污染之後，你能指望兩室不受污染么？這同樣是白日夢。
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
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真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個廠家都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎麼保障？
做企業就是做良心，我們寧願為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！
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