留學諮詢行業 CollegeFindMe想要直連學生和招生官

騰訊創業/李然

教育部數據顯示，截止2017年，我國出國留學人數已經突破60萬大關。根據前瞻產業研究院數據，目前整個留學市場規模超2500億元，其中中介服務約50億元。

然而，傳統的留學申請流程繁複，行業「水深」，留學中介並不能解決供需不平衡問題：

對於有留學需求的學生而言：機構收費高，專業程度參差不齊、學生簡歷造假、優化過度等現象的出現，不僅使學生和家長在申請留學時無法完全放心地託付給中介結構，也讓中國學生在海外高校中的信譽受到了損傷。

而對於美國高校來說，傳統的招生形式通常為到各地「宣講」，這種模式下，大量的時間和成本浪費在路程上，招生的數量和質量也難以達到預期。同時，海外學生對美國高校的了解往往集中在排名前100的學校中，而其他擁有優質資源但缺乏宣傳的高校，也缺少能找到合適生源的平台和機會。

成立於2016年的CollegeFindMe要做美本升學版的LinkedIn，通過搭建一個高校和學生直接互動的「去中心化」平台來解決以上問題。在這個平台上，學生和高校招生官可以直接對話，學生填寫信息檔案，高校招生官直接通過搜索引擎查找匹配生源，雙方在平台上直接溝通，形式與LinkedIn的模式相類似。越過中介機構提供的「二手信息」，進行雙向的信息查詢、篩選和諮詢，在保證信息準確度的同時提升了效率。

學生檔案截圖

高校搜索引擎截圖

做美本升學版LinkedIn 解決學生高校雙向難題

據CollegeFindMe的創始人Christina Bai介紹，美國高校每年花費在招生上的費用在100-300萬美金左右，而這部分資金大多浪費在低效的招生宣講會上，很難真正轉化為適配的優質生源。因此，他們十分需要一個平台和學生直接溝通，以提高招生的效率。

從學生和家長的角度來看，近年的留學市場也發生了一些變化。學生的英文水平越來越高，所擁有的機會和資源逐漸增多，對中介機構的依賴程度也因此降低。Christina Bai判斷，未來學生對留學中介的依賴會越來越少，將更傾向於自主化和個性化的申請方式。

目前的留學申請市場上，各類平台的玩法也有所不同。例如留學快問主要做學生與留學顧問間的連接平台；留成網提供出國留學解決方案，業務涉及從申請到留學後住宿等一系列服務；myOffer主打為學生匹配海外院校，並提供留學顧問等服務

與這些平台不同，CollegeFindMe摒棄了傳統的中介顧問環節，採用高校招生官與學生直接對話的模式，並在目前只提供美國本科申請的服務。學生和高校招生官可以進行雙向的信息查詢和篩選，並直接對話，為學生擇校和高校招生都提供了更多的機會和選擇。

學生與招生官對話界面截圖

CollegeFindMe目前的主要盈利方式為高校訂閱，通過為高校端提供學生信息，收取一定的訂閱費用，資訊和溝通功能對學生端不收取費用。同時為學生提供個性化申請輔導服務，將傳統的留學輔導拆分為文書修改、面試輔導等單項服務單獨出售，每項的售價在100美金左右。Christina Bai介紹，這種模式幫助學生減少了不必要的申請開支和精力，也幫助學校節約了招生環節的成本開銷。

目前，已有200多所學校高校入駐CollegeFindMe，其中包括加利福尼亞大學伯克利分校、羅切斯特大學、紐約大學等較受國內學生歡迎的院校。平台上的高校信息來自美國教育部的官方資料庫，平台只進行整合和優化，不做內容和數據的生產，以保證信息的真實性和可靠性。

CollegeFindMe的學生用戶數量在10萬左右，主要來自美國，今年8月開始進入中國市場，並計劃拓展美國之外的海外市場。

增加服務場景 應對招生淡季

留學申請行業的淡旺季較為明顯，在招生季過後如何保證平台用戶的活躍度，避免用完即走的現象，也是此類平台需要解決的問題。

據Christina Bai介紹，每年的8月底到2月初，特別是8月底到聖誕節以前，是行業的旺季。而在行業淡季，針對用戶在不同時期的需求，CollegeFindMe推出了留學申請之外的其他活動來促活和拉新。

例如在3-5月學生等待offer的時期，邀請一些受歡迎的學校做集中的線上互動和諮詢，在暑假學生準備SAT和ACT考試的階段，通過和College Board（美國大學理事會）的合作邀請官方機構與學生進行互動。以及在暑假期間，推出Virtual College Tour（線上訪學），讓無法參加實地訪學的國內學生通過線上直播了解美國的高校。

近期，CollegeFindMe團隊也開始著手組建「誠信聯盟」，以重拾美國高校對中國學生的信任，並幫助提高中國學生的錄取率。聯盟由CollegeFindMe發起，以機構為為主體，將邀請美國排名前30的學校和中國部分優質高中達成聯盟，保證聯盟內所有學生的信息都是真實的，沒有更改過成績單，沒有中介的過度包裝。

CollegeFindMe公司團隊目前在20人左右。團隊的創始人Christina Y. Bai是美博教育諮詢集團 (MeBo Consulting)董事，有過多年留學機構的工作經驗，在哈佛大學肯尼迪學院擔任董事會理?事負責?性領導?和公共項目。聯合創始人Jose A. Halperin 為哈佛大學醫學院教授，是醫療諮詢服務平台BestDoctors.com 的創始人。聯合創始人安士傑現在為美國麻省大學計算機科學專業高材生，負責學生用戶體驗產品和AI Best Fit 產品研發。

CollegeFindMe已完成天使輪融資，目前正在尋求A輪融資。

CollegeFindMe現階段的工作重點為拓展中國及拉美地區的市場，計划進一步建立學生和高校間的信任機制，引進AI演算法完善高校和學生的匹配率，並推進APP端的開發。

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