趙煥臣：在新絲綢之路上放飛夢想

2018年

中國迎來了改革開放40周年

中紡聯會刊《紡織服裝周刊》、《中國紡織》

聯合啟動了

「改變?崛起?提升」

——中國紡織服裝改革開放40年系列宣傳報道

推出「領軍40人」欄目

特邀請在改革開放過程中

為中國紡織業做出突出貢獻的精英代表人物

暢談回顧40年來的探索實踐，並展望美好未來

山東岱銀紡織服裝集團董事長

趙 煥 臣

在馳名中外的泰山腳下，山東岱銀紡織服裝集團董事長趙煥臣憑著一種勇攀高峰的登山精神，用實幹創新和不懈進取，將一個小型棉紡廠發展成為一家大型現代紡織服裝企業，在新絲綢之路上放飛著「創民族品牌，做百年企業」的夢想。

泰山作證，在趙煥臣的領導下，岱銀集團的生產規模由1996年的3萬紗錠發展到現在的50萬紗錠、10000頭氣流紡、1000台織機、3500台（套）縫製設備，發展成為集紡紗、織布、服裝、進出口貿易、跨國經營於一體的大型企業集團，企業相繼榮獲「全國棉紡織行業競爭力排名前20強企業」、「全國服裝雙百強企業」、「全國優秀民營企業」、「國家紡織產品開發基地」、 「中國企業改革百佳企業」、「山東省重點工業企業集團」等一系列榮譽稱號。趙煥臣本人也獲得了全國勞動模範、全國紡織行業優秀創業獎、中國紡織年度創新人物、山東省富民興魯勞動獎章、山東省優秀企業家、山東省優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽稱號，並連續當選為山東省第九、十屆、十一屆、十二屆、十三屆人大代表。

夢想，總是青睞有準備的人；舞台，跳躍著的是追夢人。1996年，趙煥臣剛開始成為企業負責人時，岱銀還只是一個僅有3萬紗錠的小廠，22年來,面對經濟全球化的大潮，趙煥臣領導岱銀集團不斷追求卓越, 全力加快企業名牌化、國際化、公眾化進程。發展企業的終極目標在市場，做好市場的關鍵要有堅定的理想信念。趙煥臣認為，在經濟全球化的大潮中，企業只有牢固樹立國際化經營理念，以立足全球的眼光重新對自身定位，突破國界的局限，確立起更加符合世界經濟發展形勢的戰略目標，才能更好地利用好兩個市場、兩種資源，在新形勢下實現企業的發展壯大。面對國內國際全新的經濟形勢和紡織行業更加激烈的競爭，岱銀集團經過多年的市場歷練和發展，已具備了參與國際競爭的實力和能力，在這種形勢下，把企業放在經濟全球化的浪潮中重新定位，加快企業國際化進程方為上策。

1999年岱銀集團成立了進出口貿易公司--岱銀進出口公司，在開拓國際市場的道路上邁出了第一步。國際業務剛起步的時候，競爭異常殘酷。岱銀集團沒有出口配額，缺乏直接的外國客戶和訂單，所接訂單都是轉了好幾手的單子，企業沒有利潤！怎麼辦？岱銀集團董事長趙煥臣說：「別人可以在我們國家建生產基地，我們也可以走出國門，在國外建立市場，做勇者，做強者！」經過反覆考察、論證，岱銀集團把第一個境外基地選在了斯里蘭卡。

在接到商務部的正式批複之後，岱銀集團迅速展開了岱銀蘭卡公司的籌建工作。畢竟是第一次走出國門建廠，沒有現成的經驗可循，在籌建過程中遇到了重重困難，如：外匯管制，項目籌建前只申請到5萬美元現匯，杯水車薪；國情差異，工程進展緩慢。在這樣的情況下，趙煥臣親自帶領18名國內人員來到斯里蘭卡組織新廠建設……難忘的40多天，趙煥臣足足瘦了20多斤。岱銀蘭卡服飾公司如期建成投產，成為當時中國在斯里蘭卡獨資建設最大項目。邁出這一步，使岱銀集團真正走出了國門，為國內服裝廠聯繫到了直接的國外客戶，承接到了直接的訂單，帶動了國內企業的面料、輔料的出口，並給企業培養鍛鍊出一批國際化經營人才，加快了國內企業的國際化進程。

有夢想就有希望，有信念就有力量。2008年風雲突變，全球金融危機爆發，歐美紡織服裝市場下滑嚴重，有很多紡織服裝企業因接不到訂單而停產關門，岱銀集團也碰到了一系列前所未有的困難和挑戰。如何在危機之中成功地穩定和拓展市場？面對市場壓力，趙煥臣親自帶隊，先後20多次到東歐、中東、南美等地區考察，新開發了俄羅斯、澳大利亞、羅馬尼亞等20多個新市場。集團的所有的副總、營銷人員全部深入市場一線，加強對市場的分析、把握和研究，掌握了打贏這場戰爭的關鍵。正是岱銀人的不畏艱難的精神，出口業務實現了快速發展，集團出口產品已涵蓋面料、服裝兩大類100多個系列3000多個花色品種，出口市場遍及全球70多個國家，實現了「中國民族服裝立足世界」的夢想。通過國際化經營戰略的實施，岱銀集團已建成一支擁有300多名人員的外經貿人才隊伍，年出口創匯額從2000年的260萬美元增長到2017年的1.65億美元，出口業務已經連續18年保持了遞增的態勢。

「中國是馬來西亞紡織品的最大進口國，馬來西亞是海上絲綢之路上的重要國家之一。在馬來西亞投資建廠，是岱銀集團緊隨國家『一帶一路』倡議、加快海外布局的開篇之作，從一開始就確立了建世界一流工廠的目標，規劃設計理念、設備先進程度、勞動用工水平、產品品質檔次，均達到國際先進水平」。岱銀集團董事長趙煥臣如此介紹。岱銀紡織馬來西亞公司位於馬來西亞柔佛州古來市，投資4億美元在分三期建設50萬錠紡紗項目，在當地打造世界一流的紡織樣板工廠，一期10萬錠紡紗項目已於2015年5月份實現峻工投產，實現當年投產當年盈利，取得了良好的經濟效益和社會效益；二期12萬紗錠項目於2017年初開工建設，立足高起點、高檔次、高標準，引進具有世界先進水平的紡紗設備，生產具有世界一流品質的特種紗線，已於2018年5月份全面投產達產，對推進企業產能轉移、優化產業布局發揮了重要作用。新增就業崗位500個，新增出口創匯1億美元。岱銀紡織馬來西亞公司已成為中國企業在馬來西亞投資建廠的成功典範，增加了當地財政收入和出口創匯，為推進中馬雙方友好往來與經濟合作發揮積極的作用。

創新是實現夢想的靈魂

品牌是企業發展的核心

創新是企業追逐「夢想」的動力。作為傳統的紡織服裝企業，只有不斷進行產業升級和自主創新，才能在新一輪的國際競爭中搶佔制高點，掌握主動權。在趙煥臣的領導下，岱銀集團投資新上了高檔牛仔布生產線、高檔西服生產線、全自動特種紗生產線等具有世界一流水平的紡織服裝項目，推動企業由傳統產業向高端化升級，由低附加值向高附加值轉變，使產品檔次和質量步入國際先進行列。趙煥臣堅持走科技創新之路，集團已建立省級企業技術中心、省級工業設計中心和山東省院士專家工作站三大省級研發平台，先後與軍委後勤部軍需研究所、江南大學、西安工程大學、東華大學、天津工業大學等知名院所建立了戰略合作關係，每年都有多個產學研合作項目在省、市、行業協會立項。集團已被中國紡織工業聯合會認定為「國家紡織產品開發基地」，有60多項技術、產品通過省級以上鑒定，達到國內領先以上水平；獲得了「中國紡織產品開發貢獻獎」、「山東省科技進步獎」等國家、省、市級科技創新榮譽260餘項；累計申請專利90多項，授權45項，其中《一種交捻竹節紗的生產方法》發明專利榮獲第十四屆中國發明專利金獎，也是當年山東省獲得的唯一金獎。

「在全球激烈的博弈中，如果只停留於簡單的訂單式加工、貼牌生產，形不成自身的品牌影響力，就只能賺取微薄的加工費，貼牌生產是做減法，越做利潤空間越小；品牌化經營是做加法、做乘法，越做品牌價值越高」，趙煥臣對於品牌戰略有著獨到的認識，他在企業大力實施品牌創新，通過培育自主品牌來增強企業品牌資產，提高品牌貢獻率。集團已擁有「岱銀」和「雷諾」兩個「山東省著名商標」，旗下的「岱銀」牌棉紗、牛仔布、毛呢以及「雷諾」服裝四個產品均憑藉優異的品質，獲得了「山東省名牌產品」稱號，在國內外市場上樹立起了良好的品牌知名度和美譽度。特別是精心培植的雷諾服飾已榮膺「中國馳名商標」、「中國最具影響力商務休閑品牌」、「中國服裝招標採購高端定製品牌」等殊榮，並成為全國200多家企事業單位的服裝採購優秀供應商。雷諾服飾還在美國、加拿大等十多個國家註冊了商標進行品牌銷售，在發展自主名牌的路子上邁出了全新的步伐。

藉助互聯網+，積極培育發展新動能。按照傳統行業+互聯網的基本思路，趙煥臣帶領企業積極在美國市場開展跨境電子商務，設立了以西裝、襯衣、床上用品、家居用品為主打產品的事業部，並在洛杉磯設立現代化的大型海外倉庫。通過「國內+國外」團隊協作的形式，實現產品從工廠直達終端消費者（ Factory to consumer ），走出了跨境電商的新路徑，目前已在美國的AMAZON、 WALMART、 OVERSTOCK、 GROUPON、 JCPENNEY等多家平台開展線上銷售業務，2017年，岱銀美國跨境電子商務完成網上銷售額1800多萬美元，同比實現大幅度增長。在趙煥臣的主導下，集團還依託在美國、加拿大、歐洲建立的市場營銷網路，通過互聯網、大數據、雲計算等現代化信息手段，形成了雷諾服飾高級定製雲平台，高級定製中心收到客戶下單信息後，從資料庫中調取匹配版型，進行智能化生產製作，確保產品以最快的速度完成出貨，配送到客戶手中。目前，雷諾西服高級定製業務受到了美國、加拿大、荷蘭、紐西蘭、澳大利亞等國家客戶的青睞和讚譽。

打造百億、百年企業永不止步

趙煥臣表示，岱銀集團將以現代紡織產業為基礎，以服飾為先導，立足「打造百億、百年企業」這一發展目標，以科技創新和品牌培育為主攻方向，堅持綠色發展、生態發展、可持續發展的理念，加快對核心產品、核心技術和核心能力的培育，將「岱銀」品牌創成國內外知名品牌，將「雷諾」品牌培植成世界一流的服裝品牌，加大國際化經營力度，實現全球化採購、全球化設計、全球化生產布局、全球化銷售，創新管理機制，建設人才隊伍，培育企業文化，培植持續競爭力，努力發展成為永葆活力、引導潮流的大型紡織服裝企業集團，在新絲綢之路上放飛夢想，實現新的跨越和發展。

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