IoT 時代的聲音域名是什麼？這家公司講給你聽

隨著「聲音行業」開始大爆發，市場中的各種嶄新需求被激發了出來。這些需求不斷被滿足後帶來的行業演化和效能提升，都是展望這個市場未來方向時重要的航標。

每天早上打開公眾號，聽完當天的早間播報已經成為越來越多人的固定習慣。

一年多以前，蒙太奇「預測」到了自媒體未來這一變化趨勢。他說：「在當時，絕大部分的自媒體還只能看，不能聽。但我從一個普通用戶的角度出發，我認為這個體驗是不對稱的。其實音頻其實更適合傳播，覆蓋的場景也更多。」

在當時，邏輯思維已經交出了令人滿意的成績單，吳曉波頻道也格外引人注意。不僅是知識付費的熱潮讓人感慨知識變現的強大能力，音頻形式本身也給內容創業者帶來了新的創意火花。

「但可能由於我們所謂的生產力等原因，自媒體還不能自己快速、標準化地生產音頻。」蒙太奇說。2017 年，他創建閃電配音，邀請到了央廣的一位金牌主持人等十多位老熟人一起，來幫助自媒體和普通的內容創業者解決這個問題。到今年 6 月，「閃電配音」似乎已經小有成績，其宣布獲得 1500 萬元的 pre-A 輪融資。

成本和效率

貴，是蒙太奇認為閃電配音當時需要打破的第一個行業規則。

據閃電配音的官網介紹，以往淘寶提供的配音服務價格在 10-30 元每百字，而京東的價格為 20-50 元每百字。目前在淘寶上以配音為關鍵詞進行搜索，得到的相關配音服務基礎價為每百字 5-10 元，有的商鋪會特地提示「不要直接拍，5 元是基礎價」還有的會寫明「低端 5 元百字，高端 300 元百字」。

「由於信息不對稱的原因，當時找一個主播播音成本特別的高。如果你在某知名音頻平台上找一個主播來播一篇文章你需要花掉 500-700 塊錢。」蒙太奇介紹道，「而閃電配音目前給出的價格在 2 元每百字，遠低於市場價。」

為了達到這個全新的標準與價格，閃電配音在找主播時下了不少功夫。頭部主播單價太高，肯定無法重新定義價格。蒙太奇又把眼光鎖定在時間較為富餘的播音主持在校生身上，但最終發現不僅播音價格比想像中高，主播的穩定性也有問題，「報這個專業的學生不一定會在乎要用業餘時間去掙錢。」

正值一籌莫展之際，蒙太奇突然意識到，擁有好的聲音素質的人不一定都是這個專業的人。循著這樣的思路，閃電配音在支付寶的「到位」功能上找到了第一批平台主播，再通過主播間的相互介紹，目前已經擴充至 1 萬名，而大多數後台主播，並不是專業播音出身並且有正式職業。

據蒙太奇介紹，目前平台採取三七分的分成方式，閃電配音收取 30% 的傭金，而收入最高的主播能在該平台上獲得 6 至 7 千的兼職收入。

解決完價格問題，蒙太奇還需要提升自媒體配音的效率。目前閃電配音平台上聲稱的最快的交付速度可以達到千字/15 分鐘。而生產時長為一分鐘的播報，閃電配音從接單到交付的整個過程最快只需要十分鐘。蒙太奇認為，這不僅是因為平台能提供 7X24 小時的配音服務，還因為合作過程的標準化使得效率得以提升。

當平台新發布一個訂單後，系統會根據演算法馬上通知跟這個訂單相關最相關的 50 個主播。而這 50 個主播從微信端得到最新的訂單消息後可自主選擇是否搶單，但閃電配音會只允許 10 名主播出現在給用戶的名單中，最終由用戶根據各個主播的錄音 Demon 來選擇要聘用的主播。在整個合作過程中，只要出現客戶駁回，評價在一星到三星之間或者打上不良標籤的情況，平台將會進行干預，主播的權重也會得到相應的降權。

通過降低成本和提高效率，閃電配音改變了配音行業的生產方式，一年左右的時間拿到了 1500 萬融資，並獲得了眾多內容創業者客戶，但這還不是蒙太奇目前鎖定的最終目標。

IoT 生態下的「聲音大爆炸」

「今年下半年我們要做的是幫助媒體和內容遷移到 IoT，到物聯網的各大有聲智能設備。」蒙太奇認為，「這是一個全新的流量池，全新的消費變現機會。」

隨著車載智能硬體、智能音箱等為代表的智能聯網產品進一步發展，無疑，音頻的市場需求也將會得到進一步的挖掘。蜻蜓 FM COO 肖軼認為在移動時代，更多是手機佔據一切。但是到了今天的全場景時代，將有更多的智能設備填補了無人區這個概念，目前已有大概四類設備進入了音頻行業：智能音箱、智能家居產品、互聯網電視和使用蜂窩網路的智能手錶。

顯然，這些設備還沒有迎來大爆發。以智能音響為例，根據 GFK 的數據顯示，2017 年中國智能音箱市場在阿里的重金推廣下，市場規規模大幅度提升，2018 年隨著新玩家的進入, 中國智能音箱零售市場規模預計逼近 600 萬台的銷量，而 2017 年的銷售量僅為 165 萬台。

不僅如此，車載音頻的發展也並不完善。據艾瑞諮詢發布的《中國網路音頻全場景發展研究報告》顯示，六成用戶遇到過行車時信號不好, 音頻內容時段時續的問題，45.1% 的用戶對車載音頻的聲音質量不滿意。而行車途中正是音頻收聽的重要場景，在行車時，49.1% 的音頻用戶會收聽音頻內容。

「車載、智能家居場景、移動場景等都是目前閃電配音著重發力的方向。」蒙太奇說。據他介紹，目前閃電配音已經跟市場佔有率 80% 份額的智能音箱都已經完成了渠道的搭建，具備幫助內容方發布到智能音箱上的能力。

而未來也將繼續順著物聯網的思路發展。提到未來規劃時，蒙太奇特地將公司名稱換成了母公司「微量分貝」來表明，公司的業務不僅僅是配音一項。「將來我們能幫內容創業者拿下 IoT 聲音域名，這是什麼概念呢？未來在小米、天貓、京東等各種各樣的智能音箱上，還有車載上，要通過語音交互來打開某個『公眾號』，這個事情在 IoT 時代，就是一個內容廠商必爭的域名。就像公眾號的域名和 PC 時代的域名一樣。將來內容創業者只需要找到給予我們內容文本，剩下的事情我們可以是直接一條龍全部實現，準確地說我們要做音頻時代的 MCN。」

從音頻市場發展的角度反觀閃電配音的走紅，其實一點都不意外，因為它瞄準了近年市場發展所帶來的空白。而音頻市場的將來無疑依賴於物聯網的蓬勃興盛，閃電配音也將將來的發展押寶在物聯網上。但與此同時，這也意味著，對於公司的發展而言，時間反而成為了最大的不確定性，沒人知道下一次的飛躍究竟何時回來。

就像談及護城河時，蒙太奇講完一段話後突然總結說：「我們最大的護城河其實是在於認知吧。任何一個別的一個公司如果想加入進來，他可能思考的都是一個配音的公司如何去掙配音業務的錢。但那並不是我們的目標，我們是一個生態系統。」

責任編輯 卧蟲

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