出口電商賣家必須學會的Facebook廣告營銷6大技巧

圖片來源：123rf.com.cn

不可否認，Facebook已成為了最高效的電商營銷渠道之一。通過社媒平台，賣家可以更好地接觸和挖掘潛在目標受眾，充分利用平台龐大用戶基數的推廣優勢，建立品牌影響力。在商家充分了解平台的基礎上，以下六個技巧可以幫助其最大化Facebook的營銷效益，促進產品銷售。

創建Facebook主頁&創造個性化內容

絕大多數Facebook用戶使用這個平台是抱以社交目的而非直接購物，因此商家的主頁應該以個性化的方式創建和發布內容，用有趣可讀的內容吸引用戶並與生互動和聯繫。這些內容可以和品牌或商品相關聯，但更多以輕鬆的對話形式進行交流。商家切勿過分推銷化所發布的內容，或是使用過於書面化、公式化的語言。此外，也不要在文案中備註標價，這一做法會降低用戶的參與度和品牌親和力。

定期推送

據了解，大多數Facebook用戶至少保持著每天瀏覽一次以上的頻率，所以商家要保證一定的推送頻率。建議商家每天都進行推送，不過要避免一些無用內容，可以將內容重點放在一些新的事物或相關分享上。如果有用戶留言評論或提出一些問題，商家一定要第一時間迅速響應回復，因為看客角色的用戶們很快就會對此失去興趣。定期推送有利於保持品牌和受眾的聯繫並維持品牌的號召力。

投放廣告

作為當前最具應用性和受歡迎的廣告平台之一，Facebook廣告投放配合平台營銷將大大提高品牌營銷的效益。而其強大的廣告營銷工具Ads Manager也能夠幫助商家事半功倍地投放廣告。在確定目標受眾後，商家就可以開始廣告轉化、生成線索、驅動流量。而Ads Manager將在這一過程中幫助商家創建目標、挑選受眾、制定預算並制定促銷推文的相應推送日程。

制定目標&效益計算

品牌定位、產品服務以及營銷目標決定了商家如何利用Facebook進行推廣以及營銷效益的分析計算。一般來說，收藏次數、有效電郵地址和點擊率是較為有效的參考指標。對於新手商家來說，制定自己的營銷目標並以粉絲數和收藏數為考核指標是比較合理的方式。

定義受眾

商家可以用年齡、區域、興趣、性別等來定義自己的目標受眾，但為了達到最佳效果，商家不妨設置一個具體的範圍，然後逐漸擴大目標受眾的範圍和定義標準。通過定義受眾，商家可以對目前的粉絲和受眾進行重定向，甚至可以排除一些非目標人群。

制定廣告預算

並非所有的Facebook廣告都是付費的，但如果商家想要提升廣告投放的效果，則可以設置廣告的日點擊或是最終點擊量的最低目標。而商家就可以更具點擊次數制定相應的廣告預算。之後商家所需完成的就是製作廣告，90個字元的內容、一個標題、一張圖片或是一組視頻都可以給商家帶來一定的流量和關注度。另外還需要選擇合適的投放平台——PC或移動端，而默認設置可能是你最好的選擇。

如果你想了解更多2018年終購物季出口電商的營銷攻略，可點擊「了解更多」免費報名10月19日-20日於深圳福田大中華舉行的2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會。百萬SKU及主流和新興平台招商經理攜爆單密集及2019平台政策來襲，助力搶灘旺季紅利。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！