為何你做營銷多年，始終沒有成為頂尖高手？

? 真正的捷徑，總是少有人走

很喜歡一句話：

聰明人，都在下笨功夫。

其實，我們可以更進一步思考：

聰明人，都喜歡在哪裡下笨功夫？

我的好朋友黎媛，是Topline副總經理，資深營銷人士。在我看來，她是「聰明人下笨功夫」的典型範例。

過去十二年里，他從研究生到《南方都市報》駐港記者，再到沃爾瑪中國總部公關經理，到現在進入乙方，一共換了3次賽道，每一次都是從0開始。

令人欽佩的是，每一次，她都做的很好。

我問她怎麼做到的，她跟我講了關於她自己的3個故事。

1

從只知道成龍、林青霞

到專訪香港特首和廉政公署一把手

研究生畢業，黎媛的第一份工作是《南方都市報》（以下簡稱「南都」）記者。

那年，南都剛成立「深港新聞組」，需要派記者駐香港。

黎媛很想得到這個機會。

但是對黎媛來說，要得到這個機會非常困難。因為，她既沒去過香港，又對香港一無所知，只是看過幾部港片、認識幾個港星。

怎麼辦？放棄嗎？黎媛不甘心。

接下來，請你認真看黎媛是怎麼做的，一定對你有啟發：

首先，黎媛進行了反向思考：想要得到駐港記者的機會，必須具備什麼條件？

答案很明顯，必須要向領導證明，自己是了解香港的。

那麼，如何證明，自己是了解香港的呢？

答案也簡單，最起碼，那些關於香港的基礎知識，要能夠脫口而出。

於是，黎媛做了一件事：

通過分門別類，黎媛製作了一本《香港詞典》，內容包括：

時政類概念（行政長官、三司十二局、立法會、公營機構、CEPA、廉政公署等）、社會性概念（生果金、綜援等）、地理概念（半山、邊境禁區、保育生態等）。

除了這些概念，她還標註了每一個概念背後，有什麼值得關注的選題角度，有什麼可以採訪的專家及聯繫方式等等。

?黎媛通過學習概念，快速成為「香港通」

可想而知，當黎媛拿著這本《香港詞典》向領導申請駐港記者的時候，領導正需要她這樣的人才，自然順利通過。

駐港期間，這本《香港詞典》還發揮了更大的作用。

憑藉《香港詞典》里的基礎概念，黎媛專訪過包括現任香港特首林鄭月娥、前廉政公署一把手湯顯明在內的數十位香港高官政要。

每次準備採訪提綱，這本《香港詞典》都能派上用場。

每個高官政要背後的領域知識、及圍繞這些知識的話題、現象、專家解讀、歷史報道等，都被一一拆解出來，提煉成一個個犀利的問題。

每次專訪結束時，這些高官政要們都會讚歎黎媛，看著年紀輕輕，提的問題都很老練啊！

後來，她還和團隊合著了暢銷書《並非官話：香港高官的大智慧》。

?圖片來自京東商城

從對香港一無所知，到成為南都駐港記者，黎媛對香港的了解屢次受到香港高官政要的讚賞，靠的就是她的「笨功夫」：對基礎概念的全面掌握。

2

從傳統公關人

到參與沃爾瑪第一個社會化營銷戰役

2011年到2013年，傳播環境發生劇變，微博、微信先後出現，業界既興奮又緊張：

以後品牌、公關、廣告怎麼玩？

彼時，黎媛在沃爾瑪中國總部擔任公關經理，做了一年的傳統公關工作後，黎媛想在內部轉崗做社會化營銷，因為這是大趨勢。

但這個崗位，老闆已經定了人選，怎麼辦？

於是，黎媛又重走了一遍之前的「老路」：通過國內的SocialBeta、國外專業網站，惡補所有關於「社會化營銷」的各種概念、觀點和案例。

她還把對一些重要概念的理解寫成文章，發表在了SocialBeta、廣告門等專業網站上，因此結識一批行業重要人脈。

終於，機會來了。沃爾瑪中國總部要策劃一場公益性質的「社會化營銷戰役」。乙方交來了方案，請大家討論。

看完方案，黎媛的第一反應是：這根本不是「社會化營銷」啊！

雖然她不負責這塊工作，但還是給團隊回了封郵件。

首先，她就從「社會化營銷」的本質說起：並非在社會化媒體上舉行活動，就是「社會化營銷」。

我們要思考的核心是：怎麼用社會化媒體的天然優勢，讓用戶參與其中？接著，她提出了自己的想法。

這個提議得到了大家的認可，黎媛開始全權參與沃爾瑪中國歷史上第一個「社會化營銷戰役」：#社區暖洋洋，尋找365份感動#。

這個戰役讓沃爾瑪中國紮根社區的品牌形象深入人心，還獲得了「人民微公益獎」。作為重要參與者，黎媛後來入選了「沃爾瑪中國社會化媒體委員會」。

離開沃爾瑪中國之後，黎媛寫了一本電子書《公關狂人——社會化媒體引爆公共關係新內涵》，用10萬字系統地記錄了，這些年品牌公關和社會化媒體是怎麼融合的。

這本至今還被很多從業者用於系統化學習：社會化媒體的大環境下，怎麼做公關？

?《公關狂人》讀者給黎媛的留言

從傳統公關人，到寫書來闡述自己的社會化營銷觀點，黎媛的轉變，同樣是來自於「笨功夫」：對「社會化營銷」的各種概念、觀點和案例的全面掌握。

3

如何快速成為頂尖高手？

她只說了6個字

因為想紮根品牌營銷專業，充分發揮策略能力優勢，黎媛決定進入乙方從業。

幾年下來，她先後服務過：招商銀行、華為榮耀、騰訊互娛、唯品會、微粒貸等頂尖品牌。

同時，黎媛還被邀請給多家知名企業做內訓，如華潤、金蝶、創維、西門子等。

有一次，客戶讓她去做一個有關微信訂閱號的提案，並告知了明確的預算。

在研究客戶時，黎媛發現：客戶根本沒有必要做這個微信訂閱號。

第一，他們已經有了服務號，且一直都在更新，也積累了一定數量的粉絲；

第二，客戶的目的是想通過內容，獲得「95後群體」的好感。之所以想做訂閱號，是因為服務號一周只能發一次，很多好內容不能發表。

但是，一定要通過開個訂閱號解決嗎？

黎媛趕緊打電話給客戶：我不會做這個微信訂閱號方案，儘管你們已批了預算，我也很想爭取這筆預算。

但如果我們這樣合作，就是互相傷害。你們要解決的問題是觸達95後群體，得到他們的好感，我給你們出另一套方案。

客戶恍然大悟，最終接受了黎媛的提案。

客戶說，還沒遇到過這樣的乙方，冒著有錢不賺的風險，直接否定了甲方的需求！

? 黎媛給企業做培訓現場圖

黎媛的底氣，同樣來源於她的「笨功夫」：對底層概念的把握與活用。

比如服務招商銀行期間，團隊在各種社交媒體上做了一系列有關「小招妹子」的社會化營銷戰役，引起了業界關注。

當時，有些同行也會來效仿招行的做法，但總做不到位。在一次國資委央企新媒體年會上，黎媛受邀演講，一語道破天機：

除了創意，更重要的是招行的「品牌個性」、及怎麼把「品牌個性」折射到社交媒體上，形成「參與感」。

品牌個性與參與感，都是決定工作成效的底層概念，很多人也可以張嘴就來，但又有多少人認真思考過，這些概念的真正內涵與適用場景呢？

? 黎媛在央企新媒體年會分享經驗

所以，每當有人向黎媛請教，如何快速成為一個領域的頂尖高手時，她都會這樣回答：

花「笨功夫」，死磕基礎概念。

4

死磕基礎概念

是成為專業人士的捷徑

「得到」專欄作者張瀟雨說，他每次研究一個領域，很喜歡的一個方法就是抓住這個領域裡最基本的一些概念。

你會發現很多聽起來很複雜的學科或者行業，其實都發源於最核心的幾個概念。

所以我們學習的時候要追本溯源，回到最開始那幾個核心概念，這對我們的學習會很有幫助。

吃透概念是讓自己成為專業人士的捷徑。在任何一個領域，基礎概念，都是經過多年傳承下來的、被反覆推敲打磨的精華知識。

但很多人缺乏耐心，做任何一件事，從事任何一個行業，都不做深入研究，急於表現，結果從業七八年，毫無建樹，還經常犯很多低級錯誤。

於是我推出了一門課《營銷入門.必學概念40講》。

我花了3個月的時間，每天9個多小時全身心投入，感覺灰頭土臉、屁股都要把板凳坐穿，為了什麼呢？

為了給各位做營銷的朋友們梳理基礎概念，做一本營銷的「新華字典」。

這門課根據「基本概念」、「傳播手段」、「工作術語」、「近年熱詞」的邏輯體系，為你系統梳理了40個營銷基礎概念。

同時每個概念的「出場順序」也有一定的承前啟後，用戶既可以體系化的、從頭到尾學習每個概念；也可以隨時調取其中的某個概念，單獨學習。

利用碎片化時間，你可以從和工作需求密切相關的角度，快速切入一個概念，理解這個概念的本質，學完之後，迅速將這些概念用到實際工作中，讓領導和客戶都為你的專業而折服。

40堂精品音頻課

40篇完整文字講義

40份超清晰PPT課件

課程永久有效

終身學習

只需99元

讓你建立系統的知識體系

成為最專業的營銷人才

▼

（完整填寫報名信息，不錯過後續學習服務）

課程推出後，受到了學員的積极參与和廣泛好評：

▼有手繪思維導圖、打卡學習的：

▼有認真完成作業的：

▼有對這門線上課感悟的：

請仔細閱讀課程大綱：

? 每節課都直指工作中的實際問題；

? 沒有抽象語言，只有大量的方法和案例；

? 由淺入深，夯實底層思維和基礎；

? 幫你打造屬於你自己的專業知識體系。

1.課程的內容和形式是怎樣的？

本課程為錄播課程，共包含40節音頻課，每節課程配套有文字講稿和PPT課件，還可以在每節課文字講稿下方的作業區與講師互動答疑。

2.課程是如何更新的？

本課程已更新完畢，共40節。

3.課程可以下載嗎？

課程的音頻或視頻支持APP內的離線緩存播放，課程內容不能脫離「好多課」APP使用，不支持電腦端學習。

4.課程有售後服務嗎？

① 在線課程屬於虛擬商品，購買之後不支持退款；

② 如需發票，請關注「插坐學院」公眾號在後台回復「發票」二字即可；

③ 有任何問題，請添加課程輔導員微信：chazuomba09。

投稿丨contact@prviewchina.com

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