花3千僱傭年薪20萬的人才 這款分時僱傭小程序獲投50萬 續約率70％

楊光認為，分時僱傭模式能減輕小微企業的人力成本。

文 | 鉛筆道 記者 李麗

每月花3000元，請到年薪20萬的人才，這可能嗎？

今年7月，楊光創立「時薪」小程序，通過分時僱傭模式，讓小微企業也能請得到BAT人才。

人才填寫簡歷，入駐「時薪」小程序，與企業共同商量工作內容和薪資，並制定KPI。「時薪」的工作以遠程為主，雙方大部分通過線上溝通和交付。按照電商的運營邏輯，時薪不向企業方收費，而是從收款方抽取9%的服務費。

自7月初上線至今，「時薪」小程序共服務300餘家企業，總用戶數量6000+，續約率在70%以上。

註：楊光承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

分時僱傭小程序

「時薪」小程序的由來，要從楊光自身的經歷說起。

兩年前，楊光在上海一家公司擔任電商總經理。那時，他又接到了另一家公司的邀約，對方想讓他「參與」到他們的工作當中。然而，這家公司並不在上海。楊光很是奇怪，他該如何「參與」呢？

「我們在全國各地都有分公司，所有的溝通都是通過微信，你只要加入我們的工作群，遠程配合工作就好了。」對方工作人員解釋道。

楊光抱著試試看的態度同意了。他在這家公司負責帶電商團隊，這對有多年電商經驗的楊光來說輕車熟路。他幫助團隊制定營銷計劃、遠程面試員工、通過郵件處理員工的工作日誌等。半年後，他的合同期滿，這支團隊已由最初的2人拓展到14人，公司電商業務也步入正軌。

這次兼職經歷，讓楊光感觸頗深。去年，他自己參與創業的一家公司，負責人事和財務的員工正好辭職了。考慮到公司的事物較雜，一般人不願意做，而且全職員工薪酬高，楊光跟合伙人商量，決定招聘一位兼職員工。順著這條思路，在朋友的介紹下，果然找到了合適的員工。

「我把自己『賣』了一次，又『買』了別人一次。」「一買一賣」的經歷給了楊光做一款分時僱傭小程序的靈感。他意識到，隨著通訊工具的普及，職業碎片化的程度越來越高，很多工作完全可以在線上完成。

他認為，對小微企業來說，部分崗位的工作量並不飽和，但又不可缺少，比如新媒體運營等。在開拓新業務時，小微企業也希望請到BAT級別的人才。然而，事實卻是要麼小公司出不起高薪酬，要麼BAT人才不願意去。因此，小微企業對分時僱傭的模式存在需求。

楊光與一家風投機構對分時僱傭的市場做了一個預估。保守統計，大概有20%的崗位在線上就能完成工作，市場規模約1200億。此外，據另一家兼職類平台的數據顯示，全年兼職市場的成交額在100億左右。

這個結果讓楊光更加堅持自己的想法。今年7月初，「時薪」小程序成立並上線試運營。他們與獵頭公司合作，獲取人才入駐。人才填寫簡歷後，可以與企業共同商定工作內容和薪資。根據雙方提前商量好的工資，企業會預先付款到小程序的資金池。每個月服務結束後，人才可以提現。「時薪」從收款方抽取9%的服務費。

「時薪」小程序頁面

至今，「時薪」小程序上線3月，已服務了300多家企業，用戶數量為6000+。

包月制僱傭

基於多年的電商經驗，楊光把電商的邏輯運用到小程序中。首先，「時薪」小程序將人才的時間出售，按月僱傭；其次，在收費時，小程序打破招聘類平台向企業收費的觀念，按照電商的邏輯，「誰賺錢就收誰的錢」；最後，在展示模式上，以企業為核心，小程序的經營設計都以企業方的需求為主。

在楊光的初期設想中，技術和設計類人才應該較多，但實際情況卻出乎意料。從前兩個月跑出的數據可以看出，新媒體文案和運營類人才的需求量反而最大，企業端用戶以小微企業為主。楊光分析，這是因為小微企業也需要運營自己的公眾號，但是平時工作不多，請一位全職員工不划算。因此，對它們來說，分時僱傭是一種很好的解決方案。

市場上非全職僱傭的平台一般按項目僱傭人才，「時薪」小程序的特殊之處則在於按時間僱傭。他認為，若按照項目劃分，每當項目出現一點點變動，就需要重新談合同、重新報價，交易效率低下。「時薪」提供包月制僱傭，人才與企業商量工作內容，並匹配KPI考核。

「時薪」的僱傭以遠程為主，大部分工作通過線上溝通、交付。楊光認為，分時僱傭的員工像全職員工一樣，每天完成自己的工作內容，只是每天的僱傭時間和工作方式不同。「很多工作沒法約定清楚具體的工作內容，對企業而言，包月僱傭能讓企業較為靈活地試用員工。」他介紹，包月制模式能提供相對穩定的僱傭。現階段，用戶的續約率在70%以上。

楊光表示，剛起步時，團隊經驗欠缺，丟單率高達50%，小程序也有很多不完善的地方。例如，最開始時，僱傭雙方是在微信群里聊，結果卻是「大家有一句沒一句地聊，半天也聊不到重點」。之後，團隊在小程序中加入預約語音面試功能，並規定面試所涉及到的內容，比如工作內容、量化目標、價格等。雙方跟著「時薪」的步驟走，很快能把問題講清楚，成單率也提升到80%以上。

此外，在迭代中，「時薪」小程序還增加了評價體系、交易記錄、服務承諾規則等功能，用以保證雙方的利益。為保護人才的隱私，小程序隱藏了其微信號，並將職業信息模糊化處理。

楊光介紹，目前「時薪」還未發現跳單現象。小程序對企業端是免費的，他們沒有跳單的理由。對僱傭人才而言，人雖然收取部分手續費，但平台能保障他們的利益，防止企業私自扣款等問題的出現。「時薪」還會為人才提供一些增值服務，例如推薦榜單等。小程序中增加的交易記錄、信用評價等功能，也會儘可能避免跳單的問題。

受傳統觀念的影響，很多企業用戶會覺得兼職員工不用坐班，無法評估其工作量以及他們報出的工作時間是否真實，容易導致交易糾紛。因此，在下一次迭代中，「時薪」會弱化時間的概念，而是按照工作量計算工資。員工和企業雙方就工作內容協商工作時間，且每個月還可以根據工作量和工作時間靈活制定工資，留出浮動空間。

目前，「時薪」與聯合辦公場地合作，通過線下推廣獲得了一批精準用戶，僱傭雙方用戶共計3000餘人，周留存率接近20%。未來若資金充足，楊光也計劃做一些線上線下相結合的推廣。

今年5月，「時薪」獲得50萬種子輪融資，同時，楊光也正在啟動天使輪融資，計劃融資300萬，用於市場推廣。

楊光表示，在未來，社保新政的出台對「時薪」小程序來說也是個機會。小微企業無法承受太重的社保成本，但又不能裁員或者僱傭不合格的員工。「時薪」小程序的出現能在一定程度上解決小微企業的問題，用低成本和靈活的僱傭方式為小微企業找到高質量的人才。

/The End/

編輯 | 吳晉娜  校對 | 張瀟予

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