他「半路出家」闖入投資圈，篤信投資就是投人

隨著投資京東一戰成名、力推騰訊和京東合作、參與百麗國際私有化退市等一系列大動作一氣呵成，高瓴資本掌舵者張磊名震投資圈乃至互聯網。

雖貴為投資界大咖，張磊為人相對低調，除了烏鎮互聯網大會等一些重大場合，鮮少出現在鎂光燈下。因此，在知乎上，有這樣一條熱門問題：高瓴資本創始人張磊有哪些不為人知的故事？可見眾人對於張磊的興趣。

當然了，人紅是非多！這些年圍繞在張磊身邊的，除了赫赫戰績帶來的高光，也不乏爭議，比如2010年投資耶魯大學引發的軒然大波、以及去年10月與明星彭于晏的花邊新聞。

這種種爆炸性「新聞」，足以將張磊推向大眾視野。

投資跟創業一樣，都像是一場高風險的賭博，成王敗寇。所不同的是，創業者把賭注押在自己身上，而投資人押的是別人。

正如雷軍只投熟人，「投資就是投人」成了不少投資人投資的「不二法則」。張磊就是這句話的忠實擁躉。

縱橫投資界十幾年，張磊從不諱言自己喜歡「靠譜的、真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者」。不久前美團赴港上市時，張磊稱「美團這種擁有大格局價值觀的企業，高瓴資本是長期看好的。」

在張磊過往的戰績中，投資人大校友劉強東的故事最為人所樂道。

2010年，京東連連虧損8年，此時劉強東找上張磊談融資。劉強東和張磊都畢業於人民大學，一個是社會系，一個是國際金融專業。當時，在張磊的辦公室里，劉強東開口的價碼是7500萬美元。殊知，財大氣粗的張磊爽快答道，「你如果只要7000萬，我就不投了，要投就投3個億。」

不難想像，劉強東當時的愕然。要知道，那時候，極速擴張的京東長期虧損，高峰時五、六年高達十幾億美元，很多人都不太看好京東。就連從見面之初起就認為「劉強東夠義氣、靠譜」的華興資本創始人包凡，也在京東虧損面前打了退堂鼓，直到觀察與交往四年後，包凡覺得劉強東是做大事的人，才合作成功。

但此刻張磊卻反其道而行之，不僅不壓價還使勁往他口袋裡「塞錢」，實在是匪夷所思。錯愕的不只是劉強東，當張磊砸給京東3個億時，外界普遍認為張磊「人傻錢多」。

看到劉強東的錯愕，張磊告訴劉強東，京東的商業模式「本身就是需要燒錢的生意，不燒足夠的錢在物流和供應鏈系統上是看不出來核心競爭力的」。此舉在於讓京東提前五年到十年把糧草備足，堅定不移地執行它的長期戰略。

所謂的長期戰略就是花重金自建物流平台，以此形成護城河，與阿里鏖戰。那時候眼光毒辣的張磊堅信，京東恰似當年的亞馬遜，「京東相當於亞馬遜（Amazon）與美國聯合包裹速遞服務公司（UPS）的二合一」，有足夠的機會整合供應鏈。

其實在決定投資京東之前，張磊已經很清楚自己想要投什麼樣的模式，見了好幾撥創業者，始終沒有合心意的，「任何一個想干這個事兒的人，我們都想投三億美元，但就是找不到這樣的人。」

很多創業者都告訴張磊，他們要做輕資產模式、做互聯網品牌，但張磊對此嗤之以鼻，「我心想你做輕資產怎麼可能做過阿里巴巴呢？馬雲是創業天才，更何況你比人家晚了10年，怎麼跟人家玩兒？」

直到這次與劉強東見面，劉強東信誓旦旦地告訴他要做自營電商、做供應鏈。所以雙方就上演了一出「郎有情妾有意」的戲碼。

雙方合作的第二周，張磊帶著劉強東飛往美國參觀沃爾瑪總部，學習沃爾瑪的物流網路和倉儲系統。

事實證明，這「孤注一擲」是對的，靠著資深物流的加持，京東很快在B2C領域體現出自己的優勢，逐步成為可與阿里抗衡的巨頭。

2014年5月，京東成功登陸納斯達克上市，市值上升至260億美元。張磊此前的2250萬美元原始投資，隨之水漲船高，一下子變成了39億美元，可謂是一次漂亮的雙贏。

關於這次合作，張磊後來回憶說，投資者和創業者之間的關係就像夫妻，第一點要誠實，他認為劉強東「很真實」。此外，劉強東身上的堅持，也是張磊所看重的。

張磊坦言，就因為劉強東個人有主見，絕非投資人說什麼就想都不想就去執行的那種人，因此，在雙方合作過程中曾有過意見不合，但最終「業務上的事情都會以劉強東的意見為準」。

兩人的合作，也算得上「濃情蜜意」。2014年，張磊化身「紅娘」，撮合騰訊牽手京東，形成強強聯合。合併過後，在酒桌上，張磊放出豪言，「第一，人生苦短，要搞就搞大的；第二，搞大了就要搞成永恆的；第三，永恆是不可能的，再牛也要不斷創新；第四，早死早超生，要麼自己去死，要麼自我毀滅再超生。」

在阿里與蘇寧「聯姻」狙擊京東的2015年，向來與媒體保持若即若離狀態的張磊，頻頻接受採訪，為京東發聲。

江湖向來講究禮來我往，2017年那場「意味深長」的烏鎮大會「東興飯局」，張磊與C位的馬化騰、劉強東緊挨著坐一起，談笑風生，成為投資者與創業者的「範本」。

有了這兩個條件為前提，即使京東連續虧損，張磊也不急不躁。「這種電商生意，有一百萬種方法可以死的很慘。我們就算賠掉三億美元，在整個基金里不過佔兩三個點，對我來講微不足道。我們要賭最值得相信的事情，」張磊說。

鍾情於單板滑雪的張磊，坦言「我這個人就喜歡打仗，而且一定要打到最後一滴血。」「賭性」一直存在張磊的基因里。

2005年，張磊拿著耶魯大學捐贈基金2000萬美元作為啟動資金，回國成立高瓴資本。成立之初，整個團隊五個人中只有他的背景和金融相關，於是當時有人這樣評價這支團隊，「人都是看著很好的人，但是有點烏合之眾的感覺」。

誰也沒有想到，這支「烏合之眾」一上來就幹了一票大的，張磊把耶魯基金投資的錢大部分砸到騰訊股票上，那時候騰訊市值不過20億美元，由此挖到一桶金。

人生從沒有感同身受，只有同病相憐。「投資就是投人」，這何嘗不是張磊的切身體會。

張磊多次向外提到，他最崇敬的人有兩個，一個是自己的老師兼伯樂——大衛·史文森，一個就是全世界投資界的傳奇——沃倫巴菲特。

大衛·史文森對於張磊的意義非同一般。2000年，張磊在華爾街求職屢屢碰壁，每一次都是滿懷期待地去，垂頭喪氣的回。有一次，應聘波士頓一家管理諮詢公司時，面試官甚至在面試時不留情面地說，「你可能缺少當諮詢師的能力。」

眼看著身邊的同學都找到實習，張磊很低落，甚至一度懷疑自己。最後，他在耶魯的導師——耶魯大學首席投資官大衛·史文森，破例收留了他，讓他進入耶魯基金實習，才得以解燃眉之急。

據說，大衛·史文森破例的原因是，「在這位真摯的學生身上，看到了蘊含的巨大潛質。」很多年後，史文森這樣評價張磊：「大家會說百里挑一，這不是張磊，張磊是百萬里挑一的人才。」

作者：電商報 李迎

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）

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