成也低配高價敗也低配高價，OPPO、vivo的護城河在哪裡？

在國產所有的智能手機品牌之中OPPO、vivo絕對是一股清流。這兩個品牌講究的是以「本分」的企業精神，一心只做自己認為正確的事。你可以看看在所有品牌的發布會上唯獨OV是向來不會問候友商，在日常的營銷過程之中這兩個品牌也是向來不參與網上的口水之爭，正是這種與世無爭的心態造就了OV過去幾年的輝煌。

這兩個品牌的成功最主要的原因在於線下，有錢大家賺互利共贏是這兩個品牌的商業法則。當華為與小米等陷於口水之爭在網上互相爭奪之時，OPPO與vivo一頭鑽到線下以信息不對稱或者說以明星效應來帶動銷量。短短几年間這兩個品牌雙雙進入全球前五之列，不過這一現象從一年多之前開始改變。當其它品牌認識到線下的重要作用之時，OPPO與vivo的危機感就來了。所有品牌都殺入線下之後，白刀進紅刀出的競爭才剛剛開始。

於是我們看到了今年vivo已經被擠出全球前五，OPPO也被小米反超。更為重要的是從國內各方面的數據來看這兩個品牌同比的數據有點僅人吃驚。特別是在這個十一黃金周期間OPPO與vivo同比下跌都達到了30%左右，要知道每年黃金周期間就是OPPO與vivo大度異彩的時刻，畢竟在線下它們是渠道之王此前沒有任何一個品牌可以與之一戰。大家不僅要問這兩個品牌怎麼了？其實道理很簡單現在的消費者換機的周期加長，對手機的理解也越來越理性。OPPO、vivo慣用的哪一套可能消費者不再感興趣了。

而OPPO與vivo一直以來在線上的印象就是低配高價，當消費者對智能手機的了解與掌握到一定程度之後，這樣的認知會迅速的傳導到線下消費者的心目之中。而今年OV的機型漲價幅度還是很明顯的，在這樣的情況之下銷量不佳就成為了一種必然的現象。所以說OV當年利用高利潤大量的投入廣告帶動銷量，現在這一招估計是不好使了。那麼這兩個接下來會如何應對呢？或者講這兩個品牌有沒有其它品牌所不具備的個性化差異化的競爭優勢呢？

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