揭秘伶倫音樂節的成功秘訣

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主辦方供圖

和三兩好友相約參加音樂節，現場一起瘋狂揮灑汗水、嗨唱蹦跳，已經成為現在年輕人必備的出遊方式之一。

9月22、23日，由南昌市灣里區委、區政府和陽光媒體集團旗下全資子公司北京陽光新瑞文化發展有限公司攜手打造的中國南昌·梅嶺伶倫音樂節在南昌正式開演後完美收官，今年已是第二屆，因李宇春、華晨宇等大牌明星的參演，很多歌迷在聽到消息後就做好了搶票的準備。

和去年相比，今年不僅觀眾更多，現場周邊的娛樂設施也更加完善。短短兩天內，就有超過4萬的觀眾來現場觀看演出。

陽光媒體集團總裁、北京陽光新瑞文化發展有限公司CEO邢晶有著多年舉辦音樂節的經驗，例如大家熟知的張北草原音樂節。

邢晶在接受新京報專訪時表示，「南昌灣里是一個有氧吧性質的地區，而且還有伶倫這樣的音樂鼻祖，我們通過這樣的集散地、通過音樂節這樣的表現形式，讓社會更多的人來到這個地方。讓這個地方成為灣里甚至南昌的旅遊集散地，它是起到這樣一個更廣泛的幅射作用。」

除此之外，邢晶還在專訪中給我們揭秘了伶倫音樂節的台前幕後和未來規劃。

音樂節帶動周邊旅遊，

未來會實現線上收入大於線下

伶倫是中華音樂五音十二律的鼻祖，南昌梅嶺伶倫音樂節在2017年成功舉辦了第一屆，期間由於突降大雨，出現過現場近4萬觀眾冒雨大合唱的場景。今年的伶倫音樂節邀請了李宇春、華晨宇、郝雲、金志文、南征北戰NZBZ、李斯丹妮、阿力普等數位歌手參演，還有多支當地原創歌手和樂隊。

除了演出的嘉賓，在音樂節現場還設置了創意集市、遊樂區和美食區等生活功能區和一些小遊戲專區，給觀眾在演出之外帶來了更多互動體驗。

在邢晶看來，樂隊樂手人選的確定很複雜，需要有多方的考慮。但現場周邊的增值服務必須要做好，「多種形式的服務環境，會讓大家有豐滿的旅遊體驗，才能延長音樂節的生命力。」

伶倫音樂節並不局限於線下，同時它還在進行著IP開發和資料庫的建立，在保證線下場景的情況下，陽光媒體集團在去年已著手開發了微信小程序，未來不僅會建立屬於自己的資料庫，還會謀求新一代數字媒體營銷的發展趨勢，努力實現「線上收入大於線下收入」，其中音樂節相對應的衍生品就是由陽光媒體集團獨創品牌製作的。

邢晶還和我們透露：「我們現在正在搭建一個數據平台，通過音樂節、實景演出等文化產品的人群數據的收集，做數據分析，我們已有的場景是線下的，將來會提供更大空間的文化享受。未來線上平台的收入會遠遠大於線下平台的收入。」

對話

新京報：為什麼會選擇在南昌辦音樂節？

邢晶：南北氣候不同，北方有各種各樣很多的音樂節。但南方城市其實更需要這種大型的聚會活動。據我所知，南昌灣里是在南昌地區一個有氧吧性質的地區，空氣好，地理位置也好，離南昌市非常近，但南昌並沒有常年舉辦的有影響力的音樂節。

新京報：這個音樂節目前的收益如何？

邢晶：其實，它的市場反應比北方一些城市還要大。去年我們的票賣得非常好，大家都很渴望今年的演出。今年門票爆滿，很多商業單位提出對這個音樂節的贊助。所以從市場反應來看得出我們對伶倫音樂節的定位是對的，這裡不光有它的文化內涵，在這個地區乃至江西省，音樂市場都有很大的空間。

新京報：因場地限制，每年音樂節人數大概就4萬人左右，在您看來還需要做哪些增值服務呢？

邢晶：有兩個數字，到場的樂迷是直接影響力，他們是買票來看音樂節的；周邊關注這個音樂節，到這個區域來旅遊，但沒有進入音樂節現場的，又是一個人群。有些人不去音樂節，但是會帶家人、孩子到這個地方來消費和旅遊。張北草原音樂節這個情況比較突出。我們到場的觀眾每天達到5萬人，但音樂節舉辦三天，因音樂節來旅遊的人群卻達到了6、70萬人。

新京報：這次音樂節，現場設置了很多生活區和遊戲區，這個設置的目的是什麼呢？

邢晶：大家來音樂節是來玩來消費的，所以旅遊消費環境要打造好。可能有人不理解集市、互動遊戲和音樂節有什麼關係，其實大家來這兒休閑度假就需要這樣的氛圍，周邊設施和增值服務做的越好，大家越願意來。

新京報：在您看來，這些措施都是保持音樂節生命力的要素之一？在您心裡，音樂節成功有哪些要素？

邢晶：第一，多種形式的服務環境。要讓大家有豐滿的旅遊體驗。有時樂迷希望與樂手樂隊有近距離的接觸，所以我們會增加這方面互動的安排，請樂手在現場多做一些與樂迷的互動。第二，音樂節與要考慮到邀請的樂手樂隊對樂迷的吸引力，這方面要做非常精細的系統安排。連續做幾年的音樂節，每年需要不同的主題，是一個系列的思考。第三，關於環境。這個環境主要指物理環境，非常重要。交通、飲食、衛生、住宿等，音樂節現場來幾萬人幾十萬人，觀眾進出都是很重要的問題。有一年的張北草原音樂節，我們協調省政府，高速公路進張北的不收費，然後把進出的公路都做交通引導，這就是關於硬體設施的環境要做好。所以，我認為音樂節成功有三個要素：場地環境、樂手樂隊和服務環境。

新京報：既然說到樂手，那這次很多觀眾是奔著自己的偶像來的，像春春和花花，當時是怎麼定下的演出嘉賓呢？

邢晶：樂手樂隊的確定是比較複雜的。第一，是對樂手樂隊的安排要考慮時代性。第二，要考慮長遠的安排，比如不同年度的主題，這是系統化的思考。第三，商業的考量。第四，政府的意見。政府通常會針對區域性考量提出一些建議，不同的地區有不同的思考和喜好。音樂節是年輕人狂歡的項目，年輕人重在參與，所以要把握住年輕人的想法，這些我們之前都有做過調查和研究。

新京報：現在線下如此火爆，有考慮過往線上發展嗎？

邢晶：關於線上的開發我們已經著手在做了。去年我們開發了自己的微信小程序，這次音樂節也有自己獨創品牌的衍生品，但最重要的是我們現在在搭建一個數據平台，通過音樂節、實景演出等文化產品的人群數據的收集，提出具體的分析和演算法，通過分析鎖定人群，提出用戶畫像，在不同的場景，再通過移動媒體和我們自己的雙微平台向這些文化旅遊的受眾提供他們喜好的內容、需求的服務。

新京報：這個數據平台決定了之後項目在線上的展開和宣傳嗎？那以後線上和線下的佔比分別會是多少？

邢晶：遊客到一個地方旅遊除了吃、住、行之外他們還會看文化演出，去了解當地的歷史文化，甚至會對城市的歷史文化進行挖掘和體驗。那麼文化旅遊人群到底還有哪些需求需要用數字來說話，我們有固定的線下活動場景可以把數據的體量做大，分析出來的客戶需求會更精準。現在採集工作已經開始，將來我們會提供更大空間的文化享受。

未來線上平台的收入會遠遠大於線下平台的收入，門票將只是收入的一部分。比如迪斯尼這樣國際性的大公司，他們的收入絕不僅僅是門票收入，IP發行、數字產品和線下衍生品的銷售收入遠遠大於門票的收入，既滿足觀眾需求，企業也獲得了贏利。但這並不表示線下場景會減少，線下場景的開發我們不會停滯，甚至會越來越多。我們現在還在做線下場景的產業園區，比如景區的特色小鎮。線上的開發會同步進行，我們也很期待。」

「溝通世界，點亮生活」是陽光媒體集團的八字真言，他們的宏觀目標是將世界的文化和中國文化融合，再發展屬於自己的文化產品。無論是伶倫音樂節還是「尋夢系列」的實景演出，陽光媒體集團都立志做文化旅遊產業鏈的生產者，從規划到執行、從運營到後期衍生品的開發都參與其中。從伶倫音樂節這兩年的發展來看，陽光媒體集團的定位和規劃都已初見成效，邢晶堅定的和新京報記者說：「我們不但要做第一屆和第二屆，我們還會做第三屆、第四屆，我們會一直做下去。」

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