從優衣庫、NEXT等國際品牌看如何從服裝市場中突出重圍

要想從競爭日益激烈的服裝市場中突出重圍，了解自身競爭力，發掘品牌潛能，提升自身競爭力就成為品牌營銷的重點之一。

以下，將以國際著名服裝品牌優衣庫、NEXT為案例，了解不同品牌的核心競爭力，並學習如何運用到自己品牌的經營中去。

1.什麼是品牌

談到品牌，你的腦海里最先閃現什麼？

除了最容易聯想到的品牌名稱、Logo、產品定位、價位，事實上，一個完整的品牌還包括：地位、款式、生產管理、種類、推廣、營銷策略、技術研發，企業核心競爭力、營銷推廣、品牌文化。

以優衣庫為例，來看一組對照圖。

2. 什麼是品牌競爭力

來看兩個案例。

下面是兩家買手店，用肉眼直觀來看，你覺得哪家競爭力更強？

毫無疑問，右邊這家。先不談別的，光是產品的陳列設計便高下立見。

針對販售同風格服裝的企業，哪些資源/因素又決定了它們的競爭力？

從內部資源、外部資源、內部因素和間接因素四個維度來看，分別包括：

以四大快時尚巨頭：優衣庫、Zara、H&M及Gap為例，來看一看各自的特點優勢。

接下來，以優衣庫和英國老牌NEXT為案例，進一步詳細了解品牌核心競爭力。

2.1 品牌案例分析-優衣庫

從消費者角度來看，基本款式的設計優勢、衣服便宜質量好、顏色面料優勢，以及從企劃、生產到銷售等為一體的SPA商業模式，是優衣庫成功的關鍵。

包括日本市場和海外市場在內，目前，優衣庫總共有近1700家店鋪，遍布全球17個國家。

2.2 品牌案例分析-Next

英國著名零售商Next於1982年成立，據統計，2015年，該公司在英國運營了613家門店，在英國服裝和鞋類市場排名第二。

Next非常重視互聯網零售和在線營銷，此外，交付成本和速度，也是其相對其他競爭對手的優勢。

3. 品牌競爭力的表現

關於品牌競爭力，從服裝品牌和消費者兩個層面來看，分別包括圖中幾個方面：

還是以優衣庫為例，來看一下它的SWOT分析和波特五力模型，了解品牌發展的優劣勢以及機會威脅。

4. 品牌競爭力具體應該如何提升

前面了解了品牌及品牌競爭力，那麼品牌競爭力具體應該如何提升？

具體包括以下幾點：

1）定位精準-販賣「目標定位人群」 喜愛的產品/服務

2）從產品到組織內部創新能力，強於其他企業

3）市場營銷，品牌傳播（力度夠廣），對消費者有影響力

4）產品售後+服務環節，要得到高度重視

5）核心競爭力-企業內部管理運營（如：阿米巴經營，KPI考核模式等）

此外，品牌/企業的競爭力也體現於，相比競爭對手，該公司創造了更多的經濟價值。涵蓋外部因素和內部因素，可以分別從這兩部分著手改善。

同樣，也可以使用戰略管理流程，來發掘品牌競爭力。

戰略管理流程，可以被看作是企業或組織在某一時期的戰略發展方針，以任務和目標為主導。通過資源配置制定有效的市場戰略，並執行該戰略，最終形成企業獨特的競爭力。

以上為倫敦藝術大學時尚管理專業，專註服裝市場營銷、時尚產品生產管理的陳沫沫免費公開課《服裝品牌如何具有更強的競爭力》核心內容，經編輯整理加工。

陳沫沫

倫敦藝術大學時尚管理專業

時尚藝術前線專欄自媒體發起人

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時尚界答主/模特

知乎賬號：陳沫沫MomoChen回答收藏1萬4000餘次

曾任職巴黎世家、Dior奢侈品店鋪

國內某服裝企業，擔任市場顧問

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