橙灣大學在歐洲探訪法國百年滑雪裝備公司Rossignol：如何從專業運動裝備領域切入運動時尚

華麗志於2017年春創辦橙灣大學（官網：orangebay.org），旨在為時尚和生活方式產業培育優秀的領導者、創業者、投資人和管理人才，是一所全球創新的時尚商學院。

以案例教學為核心，橙灣教研團隊從2017年初起進行時尚商業案例的自主研發，形成了獨樹一幟的選題角度和嚴謹的研究方法。案例開發過程包括了大量品牌資料的收集和系統化梳理和總結，在此基礎上，我們與全球許多優秀的奢侈品、時尚和生活方式品牌建立了一手聯繫，走訪品牌工廠、門店，與品牌創始人和高管進行深入訪談，並隨著品牌發展動態對案例進行更新。

中國市場正成為全球戶外運動時尚品牌的戰略高地。普華諮詢的研究稱，自2011年起，中國運動旅遊市場開始呈現雙位數增長趨勢。預計在未來5年間，該市場將每年增長30%。北京即將在2022年舉辦冬季奧林匹克運動會，中國政府亦出台了多項政策扶持戶外運動，隨著冬季運動在中國市場的普及，消費者對相關產品的需求也會不斷攀升，歷史悠久的國際戶外品牌迎來了進入中國市場的絕佳機會。

近期，橙灣大學團隊來到義大利米蘭，探訪了法國百年滑雪裝備公司Rossignol設在這裡的辦公室，與集團新服飾部（Rossignol Apparel）首席執行官Alessandro Locatelli進行了深度交流，了解一家資深的滑雪裝備公司如何開拓服裝領域和擴展中國市場。

AlessandroLocatelli 先生此前曾擔任 ITTIERRE Moden GmbH（IT控股集糰子公司）DACH區域經理，負責 D&G，Ferré Jeans，Just Cavalli，Versus 和 Versace Jeans Couture等知名義大利品牌的分銷管理工作，之後擔任法國奢侈品牌 Balmain集團香港子公司 PBW Ltd 的總經理。

上圖：橙灣大學教學團隊與 Rossignol Apparel首席執行官Alessandro Locatelli（中）

Rossignol 創立於1907年，是全球五大冰雪運動裝備生產商之一，也是世界上首個生產塑膠雪板的品牌。在中國，Rossignol 更多以「金雞」標誌為不少冬季運動愛好者所熟知。Rossignol在法國阿爾卑斯山和美國猶他州帕克城（Park City）設有雙總部，並在西歐地區擁有五大生產中心，產品線涵蓋滑雪、滑冰、輪滑等滑行運動，以及單車和高爾夫等。公司旗下品牌包括：高爾夫球品牌CLEVELAND、專業單車品牌LOOK、冬季運動服飾品牌Rossignol Apparel、頂級滑雪板品牌Dynaster、雪靴品牌Lange、滑冰裝備品牌Risport 、自行車品牌TIME 和 Felt等。

從專業運動裝備切入運動時尚

Alessandro Locatelli表示，從2015年加入Rossignol起，自己和公司就在思考如何從滑雪專業裝備領域擴張到服裝領域，這不僅可以降低品牌對雪季和滑雪產品的依賴，還能儘早進入中美等潛力巨大的時尚消費市場。

Alessandro Locatelli表示，在擴張到服裝領域時，品牌主要思考幾點：

1）尊重品牌基因：

從1907年成立、1924年成為首屆奧運會贊助商、到2018平昌奧運會中39枚獎牌得主使用Rossignol裝備，Rossignol一直是以專業著稱的冰雪運動裝備生產商。在延伸到服裝領域時，無論是滑雪系列還是都市系列，「專業」也是品牌想要傳遞給消費者的首要信息。Rossignol會將專業技術融入到服裝中，例如2018/2019秋冬季的Sport-Chic系列採用了具有羊毛效果的尼龍，並採用襯墊和熱焊接技術提高保暖性能。

2）身臨其境的門店體驗：

Rossignol門店充滿了雪場元素，以石頭和木材營造滑雪度假村的體驗，燈飾以平放的雙板滑雪板為靈感，通過這些裝飾元素，將門店營造成雪場中的場景，讓消費者身臨其境，更生動地感受品牌。

3）精選的跨界合作：

品牌和多位藝術家和時尚品牌進行過跨界合作，包括英國時尚和設計雜誌《Wallpaper*》和美國經典時尚品牌 Tommy Hilfiger，這些系列豐富了品牌產品的多樣性，也吸引了年輕消費者的眼球。

在2017-18財年財報中，Rossignol集團的全球營業額達到3.45億歐元，冬季運動裝備貢獻了其中的70%，騎行業務貢獻15%，品牌服飾業務佔比15%。

在北京冬奧會前做好準備

隨著北京冬奧會的臨近以及國內冰雪運動的興起，越來越多的國際冰雪運動裝備商加大在中國投入，Rossignol也不例外。目前Rossignol在國內銷售渠道的露出並不多，Alessandro Locatelli表示，Rossignol正在中國大陸尋找合適的夥伴和合適的門店運營商，並將在2019年在中國大陸開設多家門店，而在2022年北京冬奧會開始前，Rossignol會做好在中國的布局。

值得一提的是，今年6月，Rossignol 宣布獲得著名風險投資公司 IDG資本的投資，交易完成後，IDG資本將持有 ROSSIGNOL 逾20%的股份，並助其加速開拓中國運動裝備市場。（詳情見《華麗志》報道：打造下一個Moncler，IDG資本投資法國頂級戶外運動時尚品牌 ROSSIGNOL，助力中國市場拓展）

案例教學是橙灣大學（官網：orangebay.org）的核心。橙灣教研團隊從2017年初起進行時尚商業案例的自主研發，形成了獨樹一幟的選題角度和嚴謹的研究方法。橙灣案例聚焦奢侈品、時尚和生活方式領域，在當下最具代表性和參考價值的優秀品牌，以管理學知識點為框架梳理信息，通過案例透視與思考行業深層的現實問題，每個案例都經過至少40小時的時間開發成型。

目前，橙灣自主研發的案例與哈佛商學院、斯坦福商學院以及歐洲一流商學院的精選案例一起，是橙灣大學課堂教學的主要學習資料。

關於橙灣大學 Orange Bay University

橙灣大學由中國權威時尚商業財經媒體《華麗志》創辦，開拓性地將國際一流水平的商學教育與前沿的創業培訓相結合，旨在為時尚和生活方式產業培育優秀的領導者、創業者、投資人和管理人才，是全球創新的時尚商學院。

橙灣大學一期已於2017年5月26日開課；

二期已於2017年10月20日開課；

三期已於2018年4月20日開課；

四期即將於2018年10月19日開課！（招生正在進行中）

官網：orangebay.org

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