百萬年薪＋從不加班＝投行的逆天崗位了解一下

職場 10-11

在投行里，有這樣一個崗位

百萬年薪，毫無專業限制

並且超級青睞女留學生

堪稱work-balance的典範

它就是Sales & Trading（S&T）

但是Uni醬要提醒：ST招聘人數逐年下滑

而且19年的金融小年

ST不一定是最優選擇噢！

S&T是做什麼的？

Sales&Trading一般分為兩個大的部門：Fix Income和Equities。Equities里又分為Sales, Trading和Structuring。簡單來說，Sales就是拉客戶賣產品，對象一般都是大機構或者高凈值客戶。比如，設計出了一個Portfolio，Sales就要拿著這個去介紹給客戶並且賣給他們。Sales還要負責和客戶拉關係保持聯絡，代表客戶跟Trader溝通，比如推薦他們買什麼，然後告訴Trader清單。Trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的Instrument，以儘可能好的價格去買，然後進行Hedge，最後就是從整個Deal裡面抽成。

在具體操作上，S&T是怎麼工作的呢？他們又是如何跟別的部門和同事溝通的呢？

以高盛（Goldman Sachs）S&T部門某員工為例：

6:30am到公司，查看Overnight Headline新聞，從相關部門了解全球實時市場動向，合理控制倉位以及擬定交易策略。

8:00am左右吃完早飯，根據計劃提前Load Up當天的Trades。開市之後每天的狀況都不同，這也是Trading非常有魅力的地方。有Topical Events時(i.e. Brexit, election, etc)，當天或接下來幾天的工作會圍繞這個主題展開。如果有新的IPO發行，就需要將這個IPO了解徹底，看溢價、開盤價、市場反應（Supply and Demand）等來決定交易方式。其他時候主要是盯盤。跟客戶社交也是必須的，了解客戶想做什麼，最近都在關注什麼等。

6:00/7:00pm，你就可以離開公司。下了班，無論你是想回家挺屍看劇，還是去Clubbing都沒問題。

Sales的WorkingHours通常不會超過12小時，比起投行的17小時還是非常令人感到幸福的，而且S&T一般周末不會加班。

S&T的薪酬有多高

和投行許多其他職位一樣，S&T薪水很豐厚，有簽約獎金(SigningBonus)、底薪(Base Salary)，還有年終獎(Year-end Bonus)。如果你是個明日之星，在你職業生涯初期就會得到很高的獎金。以下是S&T分析師第一年工資的組成：

*圖片來源：UniCareer自製

*圖片來源：網路

投行里，Sales的基本工作是向客戶兜售各種二級市場的交易品，賺取手續費(Commision)，交易的體量越大，利潤率就越高。Sales的Base Salary雖然不如IBD那麼高，各種各樣的福利補貼也不及IBD，但是拿到的Cash Bonus遠遠超過IBD。

S&T職業生涯是怎樣的

一般來說，投行IBD是以男性為主導的一個職場環境，而S&T部門的Diversity則明顯好許多。據調查，一些頂級投行Sales的男女比例可以達到1:2，根本原因在於，在工作過程中，女性展現出更強的與客戶溝通的能力以及維護長期良好的合作關係的潛質。

關於未來，S&T的人一般會直到退休也一直從事這個職業。他們擁有的這些技能是很特別的，他們很難在其他行業找到更好的工作。因此，如果S&T是你第一份工作，很大可能性這將是你一輩子的職業。只不過你可能在買方、賣方中轉換。很多分析師最後變成了買方，共同基金(Mutual Funds)，對沖基金(Hedge Funds)或退休基金(Pension Funds)。

雖然對於任何職業，職業道路都不是唯一的，但是如果你成為了S&T分析師，你基本不會去拿MBA。MBA所學的東西很難在這職業上運用得到。可能的是，你將會換不同的公司，你的Position會有些許變化，不管怎樣，終其職業生涯，你都會去做一份相似的工作。

一個好的Analyst知道如何調查市場來獲得信息，而一個優秀的Analyst則更加清楚怎樣整合所有的信息來提煉出更有意義的數據和走向。選擇S&T，你需要有一個條理清晰、善於分析的頭腦。因為你要面對許多信息和數據，以及很多關於行業動態、統計、因果關係的問題。你還要具備靈活性，學會用不同的方式來做事。面對不同的環境和客戶，你要具體情況具體分析。

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