一個小小插座板，一年賣出幾十億！如今也要上市了！

它是中國插座行業的一哥，連續15年坐穩全國第一的寶座！

不僅成為家喻戶曉的第一品牌，征服國內眾多家庭，還出口到30多個國家和地區，就連沃爾瑪都賣斷貨！

它就是公牛插座！

小物件里的大生意

曾有網友戲言，在中國人的眼中，插座只有兩種，一種叫公牛插座，一種叫不是公牛插座。

公牛插座在國內到底有多普及？如今只要走進尋常百姓家，我們總是能輕易發現一兩個公牛牌的插座。

《2007年度中國IT品牌市場佔有率調查報告》中指出：「2007年電源插座品牌市場佔有率前三位是公牛、子彈頭和突破。公牛以65.89%的市場佔有率遙遙領先於其他品牌，該市場已呈公牛一家獨大的局面。」

由此可見，公牛在插座界絕對是處於領先的位置。

不過，這位風靡全國的「插座一哥」今年只有23歲，更讓大家意外的是，它的創始人一開始還不是做插座的。

公牛集團的創始人阮立平出生於浙江慈溪，就像義烏是全球最大的小商品集散中心一個道理，慈溪則是以插座生產基地聞名全國。僅在90年代，當地就已經湧現大大小小几百間插座工廠。

阮立平在武漢水利電力大學畢業後，就進入水電部杭州機械所工作。也許是因為從小身上就帶有浙江人「敢闖」、「敢拼」的特質，在一邊認真工作的同時，阮立平還做起了自己的小生意，「我賣過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進的，當時大家還不認識草莓。」

但不要以為阮立平和插座一點兒關係都沒有！

當時阮立平的親朋好友都在從事插座的銷售工作，拿著樣品往全國跑是常有的事情。由於要在杭州進行中轉，所以阮立平的職工宿舍便成了接待親友的「中轉地」。得益於親戚潛移默化的影響，他順手也把插座銷售的活給做了。

可過不了多長時間，他很快就發現不少插座有不少缺陷，「30個中有10個是壞的」。

雖然技術出身的阮立平能夠輕鬆維修這些存在插座的缺陷，但一次又一次問題的出現，無疑是讓他到了家鄉插座行業的充斥粗製濫造。一些家庭作坊為了最求利潤最大化，不惜降低成本。

而這些次品的出現，將會影響到消費者的使用，接觸不良、愛發熱、存在巨大的安全隱患。

阮立平意識到，要想改變這一情況，就必須從源頭做起。為此，他做了一個影響中國插座歷史的決定。

公牛發家的秘密

1995年，阮立平辭掉機械所的工作，貸款了2萬元，和弟弟阮學平一起創辦了公牛電器。傳言那時候正是芝加哥最為紅火的日子，所以喜歡打籃球的阮立平才會把公司名字定為「公牛」。

芝加哥公牛隊

事實證明，往後的日子裡這頭「公牛」真的在一步一個腳印狂奔。

與以往的企業壓縮成本不同，阮立平讓公牛走的是一條自主研發的道路。

首先，為了追求質量和安全，阮立平成立了研發部門，從外觀到內部，都是自己親自設計，這就避免了接觸不良的情況的發生。

就拿電源線來說，一些老式的插座普遍都是一根電線直接裸露在外面，時間一長很容易發生磨損斷裂。而阮立平則是對電源線加上更厚的保護層，使得消費者可以安全用電。

其次，公牛首創了按鈕式開關，簡單並且還很使用，做到了雙重保護。據有關資料顯示，到現在為止，國內市場90%的插座使用的按鈕開關，仍然還是公牛當初設計的按鈕模板。

再者，進入千禧年之後，阮立平意識到掌握先進技術的重要性。

因此，在憑藉著可靠的質量獲得國際上一些大牌的合作機會後，公牛更是學習了他們現金的技術和現代企業的管理模式。從最開始的研發到售後，公牛都已經形成了自己的體系，並且掌握了超過200項專利。

圖片來源：公牛官網

此外，公牛還在2003年投入1000萬建立國際標準實驗室，即可做防雷測試，也能做升溫各種專業的測試。

一項項真金白銀的投入不僅惹來了同行的嘲笑，還有更多人不解。畢竟當時大家都沒有意識到技術的重要性，有得用便是一件好事。但現在看來，阮立平的堅持則是為公牛的不斷崛起奠定基礎。

不信你們看，光是所獲榮譽就有一大堆：

2002 榮獲浙江省消費者協會「推薦商品」榮譽稱號；

2004 被中國質量萬里行評為「質量信譽雙滿意單位」；

2006 公牛品牌被認定為「中國馳名商標」；

2008 公牛電源插座獲得「市場佔有率第一品牌」的榮譽；

2009年，榮膺「年度中國企業營銷創新獎——年度最佳渠道整合創新獎」大獎，成為行業中首次和唯一獲此殊榮的企業；

2017年，公牛集團生產的車載USB充電器和魔方USB插座雙雙斬獲2017年德國iF產品設計獎獲獎；

不僅如此，阮立平還把這個靠賣小小插線板的公牛，做到了上市！

把一個插線板做到上市！

9月28日，證監會在官網披露了《公牛集團股份有限公司首次公開發行股票招股說明書》。也就是說，插座一哥即將登陸A股。

按照招股說明書顯示，公牛集團在2015~2017年，公牛集團的營業收入分別為44.5億元、53.6億元、72.4億元。其中，2018年1~3月，公牛集團的營業收入為20.4億元，平均月賺6.8億元。有媒體測算，高瓴資本在2017年底花費8億元受讓了公牛集團2.235%的股份後，公牛當時的估值已達到358億元。

這意味著，創始人的身家已超過300億。

實際上，招股書中也說明了公牛經過多年的發展，已經逐步形成了以「安全插座」、「裝飾開關」、「數碼速充配件」等品類的組合業務。這說明了，憑藉著從消費者角度出發的初心，如今的公牛已經把單價僅為幾十元的生意做到了一個新台階，未來也將會是一個組合拳的打法。

這也難怪公牛會有如此碩果，在產品質量低下的年代，公牛撐起了改變的大旗。爾後又在質量過硬的基礎下，不斷掌握新技術。

或許這也是我們應該學習公牛的地方，23年堅持做好每一件事，成功便會像你招手！

作者：木易

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）

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