忒逗：不做千篇一律的大人，這家潮流玩具想用泥偶表達它的態度｜創業

潮流玩具越來越受到年輕消費者的追捧，忒逗如何打造出一款代表中國特色的潮玩？

玩具從來不是孩童的專利，其或詼諧或自嘲的內涵本身已經成為越來越多成年人的精神寄託和情感宣洩。近年來，玩具市場逐漸出現了針對成年人的潮流玩具，在國內的發展趨勢也初見端倪。

潮玩在香港、日本和歐美已較為成熟，並出現了如 BE@RBRICK 、Sonny Angel、Molly 等一系列品牌，兼具了潮流和藝術性的潮流玩具受到越來越多成人玩家的追捧。

「但在國內，我還沒有看到一個原創的潮流玩偶形象，大部分玩偶還處在單純的模仿階段。」忒逗的創始人楊青說道。「我希望能夠做一個屬於中國自己的潮流玩偶，它要具備我們這個時代精神的表達。」

從倫敦大學 Bartlett 設計學院畢業後的楊青畢業回國後在全球 top10 的建築事務所工作，循規蹈矩、按部就班的工作讓她覺得了無生趣，於是空閑時間，她自己嘗試做一些有趣的泥偶豐富生活。

河馬是楊青喜歡的一種動物，因為她覺得「它是一個低調的強者，外表憨厚，內心戲十足。「於是，在她的手下，一隻憨態可掬，前凸後翹，倔強軟萌的河馬形象——尼瑪誕生了。彼時國內的「咆哮體」剛剛流行起來，楊青覺得「尼瑪」剛好能表達出當代年輕人特立獨行和隨遇而安的精神家園。以尼瑪形象為本體的系列玩偶推出之後，廣受好評，楊青感受到了潮流玩具市場的稀缺性，所幸，辭掉工作在北京的衚衕里開了一家店，售賣這些玩偶。

開店一年間，店裡已有以「尼瑪」為主體的 50 幾個 SKU 以及不同主題系列。在 2014 年的聖誕節，楊青覺得河馬玩偶有些孤單，便在其頭上加了一對可愛的鹿角。恰逢北京僑福芳草地老闆路過被其吸引，便邀請楊青帶其作品在芳草地中庭展出。據楊青介紹，在展出期間，由於銷售量和關注度直線上升，最後變成了芳草地的常駐旗艦店，取名為「忒逗」，河馬和麋鹿的形象也成為了日後品牌的主 IP 。「忒」象徵極端感，個性的張揚。「逗」是在用叛逆幽默的風格打破傳統。

「我不是一成不變的大人，我是一個有趣的人，我樂於接受各種各樣有趣的事物，我不喜歡循規蹈矩，這是忒逗想要表達的態度，我希望能把它打造成這個時代，年輕人的精神圖騰。」楊青說道。

同年，忒逗的「夢鹿系列」雕塑獲得莫奈國際官方授權，參與閃耀星空·莫奈中國國際大展。此後又與安迪·沃霍爾、畢加索、印象派等藝術 IP 進行了合作，併入選目前亞洲最大規模的青年藝術展「青年藝術100 」。

相對於街頭文化比較成熟的地區，內地原創的潮流玩具仍處於起步階段，如果要和香港、日本的潮流玩具競爭，建立品牌、甚至形成自己的粉絲群，如何形成差異化是關鍵。

從選料方面，楊青選擇用中國特色的陶瓷，用傳統的方式去理解時下的先鋒藝術，忒逗入股景德鎮一家陶瓷品生產企業來解決供應鏈問題。基於陶瓷的屬性，忒逗也在不斷根據使用場景在產品形態上進行延伸，例如茶具、首飾架甚至衣帽架等，將設計融入產品特質的同時也通過「實用性」來帶動更多的用戶消費。

潮玩的生命力也主要在於它所承載的內容：緊貼時下潮流文化、跨界合作是潮玩們的必備。忒逗也不例外。在麋鹿、河馬這兩個主體形象的基礎上，忒逗不斷結合十二星座、時下流行話題、甚至熱播劇集、動漫來不斷推出新品，同時持續和莫奈、畢加索、安迪·沃霍爾這類藝術 IP 合作。例如，一款和安迪沃霍爾合作的產品就被命名為「馬麗蓮·夢鹿」；將潮流語錄與潮玩相結合打造了「都市病」系列。

除了在造型和外觀上不斷推陳出新，忒逗也十分看重自己品牌本身在跨界合作中的融入。楊青介紹，忒逗通過與當下熱門品牌的合作來增加自身 IP 的傳播度，合作品牌有艾格吃飽了、熊貓精釀、氣味圖書館等網紅品牌。同時，對於文化內容的承載的跨界，楊青也在不斷探索。最近，忒逗與開心麻花跨界一同創辦了馬冬梅的 IP 形象。「和網紅品牌的跨界合作增大了我們品牌的露出，也增加了我們的營收。與知名大品牌的合作推動我們品牌的調性跟屬性，同時也做了一場品牌營銷。」楊青說。

截至目前，忒逗在北京芳草地、大悅城等在內的有 家實體店鋪，並且在線上、泡泡瑪特等渠道進行銷售。楊青介紹，除一線的商業區之外，忒逗還有兩條清晰的線下渠道。一條是美術館禮品店，例如芳草地藝術品商店、尤倫斯藝術中心禮品店，山水美術館禮品店等。另一條是綜合咖啡廳書店，例如蘇州的誠品書店，北京的單向空間，南京的先鋒書店等。據了解，忒逗目前入駐產品調性對口的渠道將近 40 家。

據介紹，忒逗自 16 年成立成立以來，營業額每年幾乎都實現了翻倍的增長。「2016 年全年的營業額是 220 萬， 2017 年是 400 萬，今年 1 到 7 月份是 394 萬，今年下半年預計通過更多渠道的拓展和合作的產生，能夠達到 1000 萬。」楊青說道。

忒逗在去年8月份獲得遠鏡創投的數百萬天使輪融資，目前正在尋求下一輪融資。楊青介紹，在下一階段，忒逗除了繼續和各類品牌、藝術家作品合作外，也將重點放在了自己的內容製作和運營上，將流量和目光更多的吸引到產品本身，賦予其玩偶更多的精神內涵和態度，讓河馬和麋鹿這兩個形象獲得多忠實的用戶群體，進而成為新一代年輕人的精神圖騰。

個性化、態度鮮明的產品越來越受到消費人群的關注。尤其在明星和 KOL 在著手打造自身品牌時，也會將這一概念和潮流輻射到粉絲群體中。例如高曉松、黃渤、開心麻花陽陽等明星都在與工作室合作打造自身 IP 形象，玩偶系列產品，此類線下消費產品的火熱想必在未來也將成為趨勢。打造極具中國特色，且受年輕人喜愛的潮玩品牌是忒逗的目標，也是接下來眾多新興玩具品牌的共識。

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