網紅變現如有神助：10個小姐姐僅用4天便穿火了一個品牌！

圖片來源：阿里巴巴全球速賣通

當品牌化出海成為不少中國賣家的共識後，許多賣家便愈發在渠道、流量上爭得頭破血流：傳統流量入口減少，付費流量在價格不斷上漲的同時，其觸達核心買家的精準度卻不容樂觀，後期買家粘性維護的成本也高居不下……

在構設品牌營銷的過程中，想必大家對網紅早有耳聞，其潛藏的商業價值被不斷挖掘，其中衍生的「粉絲經濟」以貼近生活、平民化、精準高效等營銷特徵，獲得了平台方、品牌方以及買家的廣泛關注和期待。而在賣家產品人格化、品牌IP化的前提下，網紅與「跨境出口零售+平台」的結合，又將在趨勢風口中創造出何種可能呢？

10個小姐姐僅用4天，便穿火了一個品牌

在剛剛結束的「2018杭州·雲棲大會」上，一家成立不到半年的新品牌——NATURE ARMOUR，不僅靠10位高顏值的小姐姐，足足賺取了攝影師的鎂光燈和與會人員的目光，以自然、和諧為品牌基調的時尚泳裝、瑜伽、綜合運動產品，更是藉助一場活動在俄羅斯、西班牙、巴西等6個國家積累了足夠的品牌曝光。

（圖/速賣通網紅任務平台截圖）

據悉，本次以「The Wave」為主題的網紅代言活動，是阿里巴巴全球速賣通與NATURE ARMOUR聯合打造的，該項目從2018年7月中旬就開始策劃，以比基尼大賽為活動主題，於8月6日在速賣通站內和Instagram等社交媒體開啟全球網紅招募，經過10天的線上比拼，最終產生了10位網紅小姐姐。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

NATURE ARMOUR品牌創始人胡理勇告訴雨果網：「NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立併入駐速賣通平台的，幸運的是店鋪運營初期便有機會藉助『速賣通網紅任務平台』（connect.aliexpress.com），獨家冠名這次的網紅代言活動。短短4天時間，10位網紅全程穿戴著我們提供且都是全球首發的新品，通過各種遊玩場景來表現產品，在產生優質內容的前提下在平台和各大社交媒體上完成產品營銷。」

據了解，NATURE ARMOUR不僅在短時間內迅速增長了1萬+核心粉絲，還獲取了145萬+的頁面活躍用戶；活動期間的流量呈現十幾倍的爆髮式增長，活動過後的流量導入也依舊源源不斷；與此同時，網紅自帶的帶貨屬性，也在店鋪鏈接和品牌名曝光期間為其帶來了3-5倍的GMV增長，訂單數2500+，訂單成交額同比增長500%。「我們相信隨著後續這10位網紅對新品的進一步曝光，品牌產品的訂單量將達到另一個級別的猛增。」胡理勇說道。

強互動、沉浸體驗式營銷，網紅變現優勢突出

純粹以「網紅」的發展業態來看，近幾年網紅的孵化形式也隨互聯網發生了諸多變化。傳統的網紅生態圈，主要以網紅孵化公司、淘寶模特和「有顏、有身材」的微商為主，而隨著跨境電商、移動互聯網及自媒體的興起，一大波極具個人魅力的社交媒體達人和網路紅人，依託強大的粉絲基礎在大眾傳媒時代脫穎而出，獨攬「網紅」這面極具傳播屬性的旗幟。

（圖/速賣通網紅任務平台截圖）

不止是零散分布在各大社交媒體的網紅，為更好地幫助中國中小賣家開拓海外業務，更輕鬆地實現全球買全球賣的目標，跨境電商平台也開始致力於網紅營銷的深耕。阿里巴巴全球速賣通無線產品高級運營專家月奴指出，「速賣通網紅任務平台」實際上是一個連接速賣通賣家與海外網紅的一個平台，旨在為賣家搭建一個可以便捷、快速尋找海外網紅的生態平台。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

在月奴看來，「網紅營銷具備精準定位、強互動性、粉絲經濟效應，較低的成本投入和較強的變現能力是現階段網紅的優勢所在。其實不僅僅是在速賣通平台站內，網紅任務平台也會相繼打通Facebook 、Instagram、Youtube、VK等社交媒介上，幫助賣家實現精準高效的品牌營銷。以The Wave為例，我們為NATURE ARMOUR打造的沉浸體驗式營銷，區別於以往單一的圖文貼、視頻測評等營銷，形式更加豐富。」

本次活動中10位網紅在4天時間內近距離接觸品牌方，從第1天試裝、第2天泳裝拍攝、特色晚宴開始，到後續2天瀏覽西湖、阿里園區，以及親身參與雲棲大會等行程中，創新利用產品圖片拍攝、圖文內容輸出、產品測評、直播互動以及短視頻分享等多種營銷方式，在新品預熱的基礎上提升品牌曝光，且不同國家、風格的網紅為消費者喚起的體驗感是不同的。」

網紅社群化，借平台之力補齊運營短板是趨勢

不難覺察，在網紅營銷愈漸火熱的趨勢下，其實部分賣家也試圖在線下對接網紅，卻因渠道、供需不平衡等問題，而無法找到適合自身營銷推廣所需的網紅，且「不合拍」的網紅在後續的品牌營銷中也總是格格不入。

（圖/由阿里巴巴全球速賣通提供）

胡理勇坦言，「The Wave這種網紅代言活動，其實算是現有網紅營銷的升級版，這是我們跟隨速賣通打造品牌化出海的一種渠道，而網紅營銷是我們首要嘗試的一種模式。總要有第一個人吃螃蟹的，且從第一次的呈現效果和後續反饋來看，我們是非常滿意的，希望未來可以與速賣通網紅任務平台有更多、更加深度的合作，真正致力於NATURE ARMOUR的品牌出海。」此外，他還表示不同體量級別的賣家其實都可以在速賣通網紅任務平台上，找到適合自身產品風格、符合成本投入預算以及營銷輸出方式的網紅，平台所能夠提供的網紅是十分多樣化的，對應的投入產出比也非常高。速賣通網紅平台實際上就是為賣家構建了一個完整的網紅生態圈，且這個生態圈還在逐漸擴大，由此產生的「網紅社群化」在作用網紅營銷變現的模式中是十分突出的。

「我們不只是幫助單個賣家去牽線單個網紅，速賣通網紅平台實際上是想要聯合所有賣家，打造一個聚焦TOP網紅、腰部網紅等級別的網紅生態圈，借用網紅這種營銷變現的能力，賦能賣家的品牌營銷。這一次The Wave活動也只是速賣通的初步探索，未來我們在優化、升級的基礎上還會將這種模式擴充到多個品類，開放給平台的所有賣家。希望真正藉助網紅任務平台的營銷渠道，幫賣家獲取品牌粘性強、消費實力相當的核心粉絲，讓品牌營銷更加精準，流量變現更高效、可持續。」月奴總結道。

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