把歐洲小眾美食帶入國內，法國帥哥一月成交60單

原標題：把歐洲小眾美食帶入國內，法國帥哥一月成交60單

國外的一些小眾美味，國內消費者不知道，買不到。為此，法國小伙Loic 與 Florian 創立了胡羅舶，將歐洲的中小廠商品牌直接帶給消費者。上線一個月，胡羅舶已與40家歐洲廠商合作，SKU120個；用戶約為1000人，成交60餘筆。

Loic 在深圳工作近四年，他在華潤萬家旗下 Ole 超市任採購部經理三年多，對於進口歐洲食品的鏈條相當熟稔。「國內進口食品問題很大。」

Loic 的好友 Florian做了四年歐洲出口工作，曾就職 AdVini 。伴著歐洲品牌出口到中國時，Florian 發現歐洲的中小企業同樣面臨困境。

相較於國際大品牌，二人更青睞家鄉的中小品牌。「不如我們搭建一個平台，砍掉中間環節，把歐洲的貨源直接供給中國消費者。」Loic 與 Florian 優勢互補，決定一試。

2015年12月，模式確定，二人計劃籌備成立胡羅舶。

之後，Florian 踏上了歐洲尋求合作之旅。「他在這塊很有經驗，跟不少歐洲品牌很熟悉。」

而Loic 則留在國內打前站，負責產品與用戶。他打算用社區的方式來經營電商，把同類興趣的消費者聚集到一個社區，「這樣可以精準地推薦產品」。

Loic 想在售前為歐洲中小品牌做更多的品牌推廣，如撰寫文章傳播品牌故事，線下品嘗會等。此外，他計劃結合VR技術，把歐洲產品的生產、使用過程呈現給消費者。

Florian在兩個月，拜訪了幾十家中小企業，如果歐洲生產商願意合作，Florian 會先給對方提供便宜的服務套餐，對方提供一些免費貨源。Loic 利用這些貨，測試國內消費者是否熱衷於購買。如果測試效果不錯，Florian 再與廠商深入合作，如採購、導流等。

同時，Loic 在國內組建團隊後，利用社交平台攢了一批種子用戶（約600人），並按照購物喜好分為幾個社群。

2016年4月份，Florian 已談攏了15個歐洲品牌。Loic 除了在線上推廣品牌外，當月帶著產品參加了創業沙拉的一個Party，邀請用戶來試吃。初次試水，Loic 甚是滿意。

5月將 Logo、網站方案落實後，Loic迫不及待自己開一場Party，正式運營胡羅舶。二人為項目自投了70萬元。此時，胡羅舶已與40個歐洲品牌建議合作，覆蓋七個國家，SKU120個。

2016年6月，胡羅舶熱情橙色派對如期上演，其業務於當天正式上線運營。起初，Loic 採用的國外流行的禮盒產品，但初戰不利。

於是，Loic 調整思路，設計了三種銷售方式：一、胡羅舶從歐洲廠商採購商品，將單品直接賣給消費者。二、為歐洲廠商導流，賺取傭金，「他們把產品直郵到中國」。三、讓消費者DIY組合購買產品。

現在，Loic 正忙著上線VR產品。他與法國某VR內容廠商合作，由對方提供拍攝方案。VR內容包括產品生產現場或使用場景。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！