她堅持做好一件事，竟讓門店銷量翻番

「呦，這舊手鐲一清洗，簡直跟新的一樣！」

「三輪車免費貼車貼，還能領禮品？給俺的車也貼兩張！」

「聽說這兒免費打耳洞，我也過來瞧瞧……」

楊集店下鄉清洗活動現場

9月28日下午，颯爽秋風吹過、陽光不再毒辣的時候，平靜的西牛橋村漸漸喧鬧起來。村子正中的十字路口邊上，幾十名村民聚集在一頂帳篷下，饒有興緻地看著一群年輕人忙前忙後。

免費清洗保養、免費打耳洞、貼車貼領禮品……多項免費、周到的服務，讓鄉親們得到了真真切切的實惠。

這就是慕光珠寶楊集店下鄉清洗活動的現場。

李美英為顧客打耳洞

這不是店老闆李美英第一次做下鄉清洗活動了，不過這次，她多了幾個得力的夥伴——由慕光珠寶市場管理中心副總許夢蘭帶隊，商學院專業講師、督導經理組成的巡店小組。

在專業團隊的「加持」下，此次清洗活動收穫頗豐。從下午4點開始，到6點半結束，共為17人打耳洞，為50餘人提供清洗服務、30張三輪車貼更是在短短半個鐘頭內使用完畢——這些車貼，將成為慕光的流動廣告，覆蓋周邊3-5公里的區域。

而得到免費服務的村民，都已納入李美英的客戶檔案，並在將來大概率轉化為進店消費的顧客。

督導經理為顧客提供免費服務

眼下，每個月6-8次的下鄉清洗，李美英堅持做了下來，這讓她徹底改變了門店經營的窘境，創造了銷量翻番的奇蹟。

今年5月，楊集店正式開業。3天的火爆開業結束後，店裡的生意一直不溫不火，不足萬元的月銷量，讓李美英有些著急。

慕光珠寶楊集店外景

在當地督導經理的幫助下，李美英開始嘗試著做下鄉清洗活動。

從商多年，李美英養成了一絲不苟、雷厲風行的做事風格。在下鄉清洗活動中，從活動選址、宣傳預熱、物料準備，到清洗保養、打耳洞，再到建立客戶檔案、後期回訪，李美英都嚴格按照總部提供的方案執行。

李美英與市場管理中心副總許夢蘭

28日的清洗活動中，巡店小組一度找不到李美英，半個鐘頭後才得知她騎著車，走村入戶地做宣傳了。

在這種認真的堅持下，李美英很快收到了實實在在的回報。

最近兩個月，楊集店的月銷量已經超過20000元，並有持續增長的態勢！

下鄉清洗活動現場

走出去，才能引進來！

在下鄉清洗活動中，通過面對面的溝通交流，李美英真正了解了顧客的需求，而免費的優質服務，又形成了良好的宣傳效果，打響了門店的知名度，在潛在顧客中建立起口碑和授信，為門店引流和日常銷售打下了良好的基礎。

李美英就是通過這種行之有效的「土」方法，徹底打通了門店引流的「任督二脈」，實現了銷量倍增的目標！

慕光的加盟夥伴們，你是否從李美英的案例中，得到了有益的啟示呢？

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