三個特色的定價策略，告訴你所有的定價都有套路！

日本式報價是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方式。

日本式報價在面臨眾多外部對手時，是一種比較藝術和策略的報價方式。

日本式報價的應對

聰明的談判人員，是不願陷入日本式報價的圈套的。避免陷入日本式報價的最好做法就是，把對方的報價內容與其他客商的報價內容進行一一的比較，看看它們所包含的內容是否一樣，從而判斷其報價與其它客商的報價是否具有可比性。不可只看錶現形式，不顧內容實質，而誤入圈套。如果在對比中發現內容不一致，即從中判斷其內容與價格的關係，不可盲目從事。

西歐式報價是先提出有較大餘地的價格，然後給優惠打折，直到成交的報價方式。

實踐證明，這種報價方法只要能夠穩住買方，往往會有一個不錯的結果。

西歐式報價是先提出有較大餘地的價格，然後給優惠打折，直到成交。而日本式報價，將最低價列在價格表上，引起興趣，如買方改變條件，則相應加價。兩者的區別是，西歐式價格是由高到低，日本式價格則是由低到高。

大眾價格走廊是指能夠獲得最大數量的客戶的一種價格區間。

大眾價格走廊包括二個既有區別，又相互聯繫的步驟：

第二步：在價格走廊內的確定價格水平

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