蔣介石想拉攏張學良，說客連續4周只做一件事情，最終說服張學良

原標題：蔣介石想拉攏張學良，說客連續4周只做一件事情，最終說服張學良

1930年閻錫山要求蔣介石下台，蔣介石不同意。為此馮玉祥、閻錫山等人集結了60萬人，蔣介石也調集了70萬人，大戰一觸即發，在河北、山東、湖南等地戰火最激烈。而此時，卻有一個戰外之地，暫時沒有受到這場大戰的波及。這個地方就是東北，此時東北軍的掌舵人就是張學良。

閻錫山方面和蔣介石方面都想拉攏張學良，以提高勝算。於是兩方都派出了人馬去東北拉攏張學良。此時，蔣介石方面最初派出的是說客吳鐵城，但是並沒有拉攏成功。

後來蔣介石派出了時任上海市長的張群去做說客，張群向蔣介石要了兩樣東西：1、任命張學良為陸海軍副司令的委任狀2、自己做陸海軍副司令宣誓監誓人的委任狀。

為了避免在瀋陽局勢太過緊張，讓人張學良難以決斷，也為了不讓閻錫山方面的說客搭上關係勸說張學良投靠閻錫山一方。張群帶張學良去旅遊了。

他們來到了風景優美的北戴河，一開始吳鐵城、張群還是想用老辦法，但是倆人軟磨硬泡之後發現不管用。於是張群開始琢磨起了新辦法，經過和吳鐵城商量。倆人決定一改往日對張學良分析時局、分析厲害關係以及表達蔣介石將對張學良許以重任的老舊做法。

他們打聽到了張學良的特殊喜好：打麻將。於是，張群、吳鐵城夫婦白天睡覺，晚上就整宿整宿的和張學良打麻將。張學良是邊打麻將，邊吃糧食，娛樂生活好不愜意。氛圍輕鬆了，客套話也墊底了，該裝慫輸點錢也輸夠了，事情也就好說出口了。

經過30多天的打麻將遊戲，張群和吳鐵城改對張學良說的都說了，該替蔣介石傳達的也傳達了。待價而沽、矜持表態的張學良終於答應了蔣介石方面的條件，統一入關參戰爭。

最終，張群、吳鐵城的麻將計奏效了，他們成功拉攏張學良參展，張學良不負眾望收編閻錫山、馮玉祥的部隊，二人下野了。

看到了嗎？有的時候看似是嚴肅重大的事情，但是不一定要以嚴肅重大的氛圍去談，因為那樣不見得就會成功。首先對方的底，你摸不透；其次，對方也摸不透你的底。越嚴肅越不容易更加謹慎。

反之，如果可以在一個輕鬆的氛圍內討論一件嚴肅的事情，大家就會用於試探地價，試探也是溝通，溝通多了，自然就親近了，這樣事情也就好說了啊！

所以，在工作中不妨轉換思路，尤其是做銷售、做設計的朋友，一味的推銷產品、方案有多好，那只是二流的銷售和設計。一流的銷售，應該是和客戶做朋友，先讓顧客認可你，再讓顧客認可產品、你的設計，在親和、可信的環境中自然而然的達成交易。

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