優衣庫業績跑贏H＆M和Zara，海外市場收入首超日本市場

海外市場銷售額首次超過了日本地區銷售額，相較於身陷瓶頸的其他快時尚品牌，優衣庫馬力十足加緊全球擴張

作者 | Lexi Wang

包括大中華區在內的海外市場正成為優衣庫的重要增長動力。

在截至8月31日的2018財年內，日本快時尚優衣庫母公司迅銷集團（9983.TYO）銷售額同比大漲14.4%至2.13萬億日元約合1314億人民幣，凈利潤同比大漲29.8%至1548.11億日元約合95億人民幣，逼近100億大關。

期內，颱風和地震等自然災害使日本零售業受到衝擊，九月以來日本多家大型連鎖百貨公司的銷售額都未達到去年同期水平，僅東京地區少數店鋪錄得增長。但日本優衣庫銷售額卻不降反升，同店銷售額較去年增長6%，客單價增加2.5％。日本全年銷售額同比上漲6.7%至8647億日元約合人民幣532億元，營業利潤同比大漲24.1%至1190億日元。

圖為優衣庫2018財年業績數據，點擊大圖查看更清晰

優衣庫在包括大中華區在內的海外市場的銷售額同比大漲26.6%至8963億日元，約合人民幣551億元，營業利潤則同比大漲62.6%至1188億日元。

值得關注的是，海外市場銷售額首次超過了日本地區銷售額。其中，大中華地區同店銷售持續增長，線上銷售表現強勁已佔大中華地區總收入的15%，並錄得雙位數增長。東南亞及大洋洲地區同店銷售持續實現雙位數增長。美國在重新內部評估後虧損收窄了一半。歐洲市場中俄羅斯、法國及英國業績經營利潤翻倍。

GU事業分部方面，全年銷售額同比增長 6.4%至2118億日元，約合130億人民幣，由於商品組合及數量預測出現問題致使同店銷售下降，自本財年起，GU將從全球品牌事業分部獨立為另一事業部。

全球品牌事業分部方面，在Theory的推動下，該事業部全年銷售額同比增長 9.5%至1544億日元，約合95億人民幣，但法國時尚女裝品牌 Comptoir des Cotonniers 等業務錄得99億日元虧損導致經營利潤錄得41億日元虧損。Theory業務在美國和日本兩個市場持續穩定增長，其在日本經營的PLST品牌也正擴大業務規模。

公告稱，集團的中期願景仍是成為一家數字化的消費零售企業和全球第一的服裝零售製造商，未來會快優衣庫和GU兩個品牌在國際市場的擴張步伐。與此同時，集團不僅將在各個市場持續擴展優衣庫門店，並計劃將於世界主要城市開設全球旗艦店和大型門店。集團表示，海外優衣庫業務在大中華地區、韓國和東南亞地區的帶動下已進入下一個成長階段，GU 事業分部今後除了持續開展日本市場以外，也將以大中華地區和南韓為中心拓展國際市場業務規模。

相較於身陷瓶頸的其他快時尚品牌，優衣庫馬力十足，正加緊全球擴張。據日經新聞早前消息，集團負責亞洲和大洋洲業務的集團執行董事果瀨聰透露，優衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區增加開店，計劃在2022財年前把上述地區的店鋪數量增加至2017年的2.5倍，達到400家。

優衣庫於2009年開設第一家新加坡門店，目前已進入了泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞市場。優衣庫還將進入印度市場，意圖把這一地區培育為僅次於中國的海外市場，並預計到2020年優衣庫中國的分店將增至1000家。截至去年8月在這6個國家擁有163家門店，合計銷售額達到約1100億日元，約合人民幣68億，在海外市場中規模僅次於大中華市場和韓國市場，銷售額約為1200億日元，約合人民幣74億。

日前，優衣庫還宣布將於2019年秋季進入越南市場，在胡志明市開店，集團將與三菱商事成立合資公司負責運營工作。果瀨聰透露，中韓以外的亞洲和大洋洲地區今後是年增長率約30％的潛力市場，計划到2022財年把該地區銷售額增至3000億日元以上

與此同時，優衣庫也在歐洲穩步擴張。今年9月，優衣庫在位於荷蘭開設首店，也是荷蘭、比利時和盧森堡三國最大的一家優衣庫門店。據悉，荷蘭是優衣庫進入的第八個歐洲市場，這家日本零售商目前在全球21個市場擁有2000多家門店。

2001年，優衣庫登陸英國標誌著首次進入歐洲市場，隨後分別於2007年進入法國，2010年進入俄羅斯，2014年進入德國，2015年進入比利時，2017年進入西班牙，2018年進入瑞典。2017年5月，優衣庫在靠近比利時邊境的荷蘭小鎮Oud-Gastel開設了一家歐洲配送中心，該公司與Ceva Logistics物流公司合作執行其歐洲分銷業務。

全球時尚行業充滿不確定性，一路狂奔的快時尚自去年下半年開始遭遇瓶頸。與其他兩大快時尚巨頭相比，在2014年因提價策略遭遇低谷的優衣庫現在反而增長強勁。而優衣庫的大規模開店計劃與Zara等快時尚品牌的當前轉型線上的策略形成鮮明對比。

過多的實體店正成為Zara的包袱，這家以「極致的快」著名的快時尚正押注更高商業效率的在線市場，但轉型拖緩了業績。Zara母公司Inditex集團首席執行官Pablo Isla 早前承認線下實體門店網路戰略調整以及不斷關閉的冗餘門店對業績形成一定影響。在截至7月31日的6個月內，Inditex集團銷售額同比增長3%至120.3億歐元，凈利潤上漲3%至14.1億歐元，較去年同期11.5%的收入增幅和9%的凈利潤增幅已大幅放緩。

在截至8月31日的三個月內，H&M集團銷售額同比增長4%至648億瑞典克朗，約合71.6億美元，利潤則同比大跌19%至39.1億瑞典克朗，約合3.51億美元。首席執行官Karl-Johan Persson表示，時尚行業持續變化，H&M集團目前正處於過渡時期，其轉型策略已逐步生效。

當門店數達到一定數量後，會刺激收入上漲，柳井正把這一經驗總結為「統治優勢現象」，圖為優衣庫在泰國開設的一家臨街獨立門店

有調查顯示，優衣庫在中國的「好感度」、「認知度」和「購買意願」均超過H&M等競爭品牌。有分析人士指出，這得益於優衣庫創始人柳井正的布局，那就是在某一個區域集中開店，當門店數達到一定數量後，會刺激收入上漲，柳井正把這一經驗總結為「統治優勢現象」。

在打通線上線下壁壘實現全渠道零售後，優衣庫將開啟數字化的核心第二步。鑒於天氣已成為影響時尚零售行業走向的關鍵因素之一，優衣庫母公司迅銷集團將啟動基於人工智慧AI的生產和零售變革。

迅銷集團將在2018年年內正式引進一項機制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有利於避免生產多餘產品，儘快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統型的自有品牌專業零售商，轉向運用信息的新經營形態。需求預測機制將涉及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性內衣AIRism等。

此外，迅銷集團還與埃森哲等諮詢公司合作，共同研發一款能夠根據顧客購買記錄預測其未來購買行為的新系統。對於與迪士尼等其他品牌、設計師等聯名系列和限量系列等較難進行預測的產品，迅銷集團計劃通過不斷試錯來提高準確度。為更好地搜集消費者身體數據作為個性化推薦和客戶管理關係的依據，日本優衣庫從去年9月開始在店內推出個性化半定製服務。

作為全球知名度最高的日本服飾品牌，優衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴張進一步提升自己的市場地位，成為快時尚的「破壞者」。

集團預計2019財年業績將突破歷史記錄，銷售額或將同比增長8%至2.3萬億日元，約合1414億人民幣。海外市場將大幅超過日本市場，大中華地區、東南亞及大洋洲地區、歐洲地區增長潛力較大，北美業務將扭虧為盈，而日本市場2019上半年度利潤可能下降，但全年仍將錄得增長。

今年以來，迅銷集團（9983.TYO）股價累積上漲逾23%，市值約為5.95萬億日元約合457億歐元。

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