患者第一，健康中國，成就更大的夢想

大咖語錄

PTRB，是一種企業理念。

P指的是Patients——患者第一， T指的是Trust——信任為基礎，R指的是Reputation——聲譽是目標，B指的是Business——賺錢放在最後。

--武田中國總裁 單國洪

武田中國總裁單國洪先生訪談錄

文/生物谷

走進百家葯企現場採訪：（右）武田中國總裁單國洪

在日本，有這樣一家享譽世界的製藥企業，擁有237年的歷史，始終致力於卓越醫藥產品的自主研發和創新。武田製藥，作為全球製藥行業的領導者之一，正在為人類健康與醫療事業的進步做出新貢獻。

5年7款重磅創新葯，20年深耕中國

1781年，武田在日本大阪正式成立，1962年，進軍海外市場，1994年，進入中國。2014年，武田在華運營20年，與中華醫學會啟動5年中日醫學交流項目。2017年，武田中國連續兩年榮膺傑出僱主。

而未來5年，武田在中國將上市7款創新葯，新葯將集中在消化、腫瘤、神經科學等重大疾病領域。武田大中華區總裁單國洪先生告訴生物谷記者，2018年武田的一款治療多發性骨髓瘤的藥物已在中國獲批上市。隨後而來的，還會有4款抗腫瘤藥物，1款免疫抑製藥物以及2款普葯藥物（治療消化疾病和心血管疾病），包括：

ENTYVIO（vedolizumab，維多珠單抗）、

ADCETRIS（brentuximabvedotin，本妥昔單抗）等。

真實世界研究助力葯企發展

真實世界研究（real-world evidence，RWE）的工作目前如火如荼地開展，發展勢頭迅猛。它指的是在真實醫療環境中，通過優化分析多種途徑來源的數據而獲得的相關證據並指導臨床實踐。

真實世界研究在藥物的生命周期管理中扮演著重要角色，它能彌補藥物臨床試驗的結果過於理想化，從而導致真正投入市場後療效不佳之間存在的差距。

武田製藥也在真實世界研究的相關領域積極探索，2016年在奧地利維也納舉辦的歐洲腸胃病學結合組織(United European Gastroenterology)周上頒布了維多珠單抗在真實世界中至重度活動期潰瘍性結腸炎和克羅恩病患者中的有效性和安全性數據。

結果顯示，在真實世界臨床實際中接受維多珠單抗治療的超過5,000例UC和CD患者中視察到臨床緩解率顯著、疾病活動度評分下降和粘膜癒合改良。2017年亞特蘭大召開的美國血液學會(ASH)第59屆年會上，武田呈報11篇公司贊助的摘要。

武田全球總裁Christophe表示：「本公司在今年ASH上呈報的數據或有望轉變血液腫瘤患者的治療方式。ECHELON-1試驗的陽性數據代表了晚期霍奇金淋巴瘤一線治療的里程碑，該群體中每3人就有1人在標準一線治療後無法獲得長期緩解。」此外，單國洪先生坦言，武田分享地多發性骨髓瘤真實世界數據也將幫助學界更好地理解臨床試驗與真實世界的療效及有效性差別。通過真實世界研究能夠更好的幫助更多的患者。

以患者為中心武田的AtM策略

一直以來，武田始終致力於卓越醫藥產品的研發和創新，秉承以患者為中心的理念，並貫徹到履行企業社會責任上。比如武田與NGOs 和 NPOs 建立了長期合作計劃，設立抵抗 AIDS、肺結核以及瘧疾的全球基金，支持兒童健康保護計劃等。武田與比爾及梅琳達?蓋茨基金會達成合作關係，共同支持在發展中國家開展全球根治脊髓灰質炎的行動。

武田還在全球範圍內開展一項全新藥品援助(AtM)戰略，專註於在具有最緊迫的未盡需求的地區和治療領域，幫助更多患者能夠獲取有望挽救生命的武田創新藥品。雖然護理、臨床創新和藥物不斷發展，但世界各地的許多人仍然無法受益於不斷發展的醫藥行業。武田的AtM戰略以企業的「以患者為中心」理念為指引，發揚「幫助有需要的人群」的傳統。在每年死於非傳染性疾病的 3,800 萬人中，低收入和中等收入國家患者佔四分之三，約 2,800 萬人。武田的AtM戰略旨在改善這些現狀，多年來，公司根據區域需求提供產品、資金和服務。

AtM計劃涵蓋各種醫療衛生需求- 從定價策略和幫助提高生活水平到疫苗開發和診斷能力。例如：在撒哈拉以南的非洲地區 (SSA)，武田已經開展了一項非營利性的藥物提供計劃，通過卓越中心 (CoE)，為腫瘤/血液學疾病提供可持續的診斷和治療。該CoE位於肯亞，還將攜手當地合作夥伴，確保在全地區範圍內更廣泛地使用基礎醫療衛生藥物。武田致力於通過協作和經濟有效的方式幫助改善患者的健康狀況，將重要的利益相關者團結起來，確保我們的創新藥物能夠到達需要它們的患者手中。

參加進口博覽會，展示企業風采

我們獲悉武田製藥將參加11月5日在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，關於武田參會的計劃和意義何在？

單國洪先生告訴生物谷記者：2017年5月，習近平主席在首屆「一帶一路」國際合作高峰論壇上，宣布進口博覽會首次在上海舉辦，這是一項推進新一輪高水平對外開放的重大決策，有利於促進全球貿易和世界經濟增長。

「武田選擇在這樣開放的大型平台上積極展示企業價值及產品，使得全世界的患者能夠更了解武田，並從中獲益。對武田本身來講，這是一件非常值得去做的工作。」單國洪先生向生物谷記者透露，武田極其重視中國市場，對於中國市場的投資與承諾是長期的且負責任的。並且武田一直積极參与中國政府的高層活動，例如博鰲論壇，達沃斯論壇。

單國洪先生近期還參與了2018中國發展高層論壇秋季峰會，並在專題研討會上就罕見病的救治發表講話，呼籲整個社會對罕見病的關注。

對於任何一家跨國葯企而言，中國市場的重要性不言而喻。據了解，儘管武田在全球70多個國家和地區開展業務，但武田全球首席執行官克里斯多夫·韋伯先生每年都會堅持到訪中國，了解中國市場的變化，由此判斷和調整武田全球的市場策略，不斷提升武田的整體競爭力。這意味著中國市場始終處於武田全球發展戰略的核心地位。

中國葯企求創新，武田戰略布局+合作

隨著中國經濟實力的增強，科技創新能力的提高，一大波本土的新葯研發葯企如雨後春筍般地發展起來。武田製藥作為葯企巨擘，一方面很高興見到中國製藥領域如此欣欣向榮的發展，能夠參與其中也深感榮幸。

另一方面武田根據不斷變化的外部環境積極改變自身策略，既要大力發展自己的強勢領域也要積極對外尋求合作。

單國洪先生表示，武田中國清晰地意識到，中國的醫藥行業正處於變革的時代，儘管相較於仿製葯的成熟市場，創新葯的醫患教育、市場推廣更加困難，但政府不斷推行的新政策，又給武田這樣以創新為驅動的企業很多機會。

隨著「醫藥分開」政策的實施，武田開始嘗試通過與醫藥零售渠道合作的方式開拓市場。今年7月武田全球CEO到訪中國時就親自參觀並問詢了正在開展的DTP業務。而試水物聯網，有效地降低了溝通成本，打破了傳統KOL傳遞信息的單一途徑。

對於潛在的合作夥伴以及正在合作的夥伴，武田十分重視，積極對待。武田中國積極推進各項合作，包括與百洋醫藥在博鰲亞洲論壇同期發起的處方葯新零售戰略合作、與中華醫學會共同發起的中日醫學交流論壇、支持中國健康促進與教育協會主辦的兒童性早熟公益健康教育等多個項目。

收購夏爾，開拓罕見病領域

夏爾製藥長期致力於攻克一些罕見病，而武田製藥最近準備收購夏爾也在業內引起了極大的關注。單國洪先生告訴生物谷記者，「武田收購夏爾一方面擴大了自己的規模；另一方面，收購夏爾也加強了武田的研發力量，豐富了武田的產品線。

此前，武田一致專註於腫瘤、神經科學、消化等領域，收購夏爾後武田還將拓展罕見病治療藥物和血漿療法的研究與開發。並且武田製藥從始至終秉持著患者第一的理念，能讓更多的患者受益，這才是這次收購最有價值的地方。」

武田製藥的併購案例也不少。2008年發起對千禧製藥公司的收購，不僅加速武田成為全球腫瘤治療領域領導者的願景，增強了武田在研究、開發和商業化方面的能力，改善了我們在腫瘤治療領域和炎症治療領域的研發產品線，並且獲得ENTYVIO（維多珠單抗）和NINLARO（伊沙佐米），進一步提升武田的疾病治療水平；

2011年武田收購奈科明製藥公司，使得武田的全球業務擴展至歐洲以及新興市場，為武田創造了更加穩定的業務發展平台；2017年武田收購ARIAD製藥擴展到實體瘤領域，獲得治療肺癌的產品ALUNBRIG，更進一步加強腫瘤的產品組合及在研產品線。

按照銷售收入計算，2016年武田製藥排名全球葯企第17位，夏爾排名22位。二者合併後，武田製藥將邁入全球十強行列。秉承患者第一的信念，助力健康中國，我們有理由相信武田會不斷取得更大的突破。

相關活動推薦

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！