阿里將新零售戰略延伸至印度市場，以求在該市場打開局面

雙十一是中國的銷售旺季，而排燈節則是印度的銷售旺季，在時間上兩者也相當接近。國內最大電商阿里巴巴投資並是最大股東的印度電視Paytm mall正為此做準備，以與印度市場的兩大電商亞馬遜和flipkart展開競爭，而它的策略就是將在國內市場的新零售戰略引入印度市場。

印度電商市場兩強相爭

在2014年的時候，印度電商市場主要是印度兩大本土電商flipkart與snapdeal之爭，不過自那一年起全球最大電商亞馬遜開始加大力度拓展印度市場，給予印度兩大本土電商造成了巨大的衝擊。

亞馬遜至今累計投資印度市場已高達50億美元，憑藉巨額的資金投入，亞馬遜在印度電商市場的份額節節攀升，去年的排燈節亞馬遜更宣稱在成交單數方面已與flipkart相當，不過在成交金額方面flipkart還是要優於亞馬遜。隨著亞馬遜在印度市場的突飆猛進，印度本土第二大電商snapdeal的市場份額快速下滑，如今亞馬遜與flipkart兩家已佔有印度電商市場的份額合計超過七成，形成了兩強相爭的格局。

去年全球最大零售商沃爾瑪發起對flipkart的收購，到今年8月份沃爾瑪完成了以160億美元收購flipkart的77%的股份的計劃，flipkart歸入沃爾瑪旗下。

沃爾瑪收購flipkart有助於解決後者的資金問題。面對亞馬遜在印度市場的猛烈進攻，印度兩大電商flipkart和snapdeal本來也有意反擊，但是這兩家企業連年虧損，主要依靠融資進行擴張，但是由於印度資本市場的變化以及亞馬遜的強力投入，導致眾多投資機構有所顧慮而導致這兩家電商企業遲遲無法完成新一輪的融資，只能坐看亞馬遜的快速擴張，如今flipkart被沃爾瑪收購，flipkart可望解決資金問題發起對亞馬遜的新一輪反擊。

阿里巴巴支持Paytm mall

flipkart被沃爾瑪收購，對於有志於在印度電商市場發展的阿里巴巴可算是一大打擊，其實阿里巴巴此前也有意投資或入股該企業，不過由於估值方面雙方未能談攏，以至於被沃爾瑪搶了先。

阿里巴巴也有投資snapdeal，不過它佔有該電商的股份較小，而且在snapdeal已日漸處於劣勢的情況下它似乎無意進一步增持snapdeal，而選擇了另起爐灶，paytm mall就是阿里巴巴在印度市場布下的新棋子。

多年來，阿里巴巴在印度進行了多筆投資，其中對印度最大移動支付平台paytm的投資最大，在持續投資下最終阿里巴巴與它的螞蟻金服合計持有的股份已獲得paytm第一大股東的地位。去年在阿里巴巴的支持下，paytm推出了電商業務--paytm mall，採取的是類似國內天貓的B2C模式，而不是flipkart佔據優勢的C2C模式，據稱在它的努力下，至近期paytm mall已成為印度第三大電商，即是說它已超越印度本土第二大電商snapdeal，有機會發展成與亞馬遜、flipkart三足鼎立之勢。

為了加快paytm mall的發展，阿里巴巴似乎正將它在國內市場的新零售戰略引入印度市場。今年8月傳出谷歌有意與paytm mall聯手投資印度零售商Future Retail，paytm mall高管表示未來不排除會收購其他零售商的股份，希望通過將印度線上市場與印度線下市場結合為用戶提供更完善的服務。

在國內市場，阿里巴巴的新零售戰略正支持它進入新一輪的擴張，通過收購傳統的線下零售企業延伸它的競爭優勢，這兩年它推出的盒馬鮮生全國門店數至今年8月份已達66家，新零售戰略的推進正為它的營收增長提供新的動力，並進一步提升它的競爭力。在印度電商市場亞馬遜和flipkart佔據領先優勢的情況下，將新零售戰略引入印度市場可望幫助paytm mall在兩強的擠壓下突圍而出。

印度電商市場對於阿里巴巴來說非常重要，這將驗證它能否在國際市場與全球第一大電商亞馬遜競爭，因此paytm mall在印度電商市場的成敗決定著它在國際市場的地位。

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