成功案例解析——韓都衣舍
原標題：成功案例解析——韓都衣舍
大家都知道韓都衣舍也知道他用的阿米巴模式，那阿米巴模式是什麼呢？除了這個阿米巴還運用了哪些商業邏輯讓它成功呢？
接下來，一起剖析！
韓都衣舍一開始就選擇了阿米巴模式，創業初期，韓都衣舍什麼都缺：缺資金，啟動資金不到18萬，缺經驗，從上到下沒有一個做過服裝的，缺資源：當地沒有服裝產業，一個正式的設計師都請不到。
商業解析：做永遠比想重要。當你什麼都缺的時候，你一定要干做！
唯一的辦法就是做韓國代購，創始人到學校先後招募了40個學生，一半學服裝設計，一半學韓語。每人基本工資800到1000。我告訴他們我們不是做代購，而是做服裝品牌。但是我們現在沒有能力做品牌，一年後我們就做品牌。在這一年中間，你要學會下單，要考慮一年之後如何做自己的品牌。
商業模式：找到一個成功的模式先去做。人才儲備，找到優秀大學生。
那怎麼做呢？
具體做法也很簡單，從韓國服裝類網站找到3000個品牌，然後篩選1000個來，每個學生負責25個，每天從25個品牌選8款商品放到淘寶上去賣，賣出去後就到韓國網站下訂單。這事看起來非常簡單，但至少需要買手學會挑8款商品，還要翻譯商品的介紹和上架和處理相關圖片。
商業解析：腳踏實地，團隊配合一步步做。量變才能產生質變，不要總想，先做。每天3000的量，做成最小可用品。
這些都是自己干，一開始就是做服務的。
為客戶代購單價非常高，一般可以加價格到100%賣。每天銷售2到3百款韓國服裝，流量一下就爆發了。
商業解析：倍率之刀，利潤就來了，沒有一分錢一分貨！
其實當時的韓都衣舍一年充當的無疑是一個中間商，業務也就是：篩選，優化。
商業解析：篩選優化也是一個很不錯模式。禮物說APP也是類似這種。
但是通過代購，確實也賺到第一桶金，更重要的是，培養了團隊。
商業解析：公司的資金不是僅僅是錢，更多是團隊。
第二年開始做品牌現貨時候，當初的買手仍然是自己管理品牌，確定款式和價格，設計圖片，所不同的是，相對去年多了一個庫存管理職責。也就是說，下單時候，原來是從韓國廠家採購，現在是找中國工廠生產，發貨，入庫，出庫，形成自己的產業鏈。
商業解析：定位理論，佔領市場前，先佔領顧客心智。讓別人知道你的產品都是韓國貨。
就在這個時候也增加了商業談判，資金和庫存管理環節。一個人就開始忙不過來，然後慢慢變成了三個人——阿米巴基因開始裂變。這個是一個責任利高度統一的單位，收入與銷量，利潤完全掛鉤，韓都衣舍現在有200多個阿米巴，分布到二十幾個品牌里。
商業解析：阿米巴，我建議你可以買一本書認真看看。適合很多行業，當然你可以學習後創新。
阿米巴是一種對內高度競爭的組織形式，旗下的如果有一個品牌不溫不火，今年就換一個領頭羊，一起就起來了，這相當於內部資產重組。
韓都衣舍的定位也非常准，他認為"公司願景和使命和服裝沒有關係，我的意願是成為具有全球影響力的時尚品牌平台，使命是成就有夢想的團隊，什麼牌子對於它來說不重要。年輕人或者想創業的人如何利用我所提供的基礎設施成就他的夢想，通過韓都衣舍的品牌去服務有需求的人群，那是他的定位，和自己的做多大的沒有關係。
商業解析：當產品過剩的現在，其實平台也是一個不錯選擇。
現在的韓都衣舍已經成為了，韓都衣舍+戰略，其中韓都衣舍+子品牌，韓都衣舍+柔性供應鏈已基本完成，下一步重點是：+代運營。即提供其資金和平台的支持。
現在的韓都衣舍還是非常牛。你是否也應該學習下呢？
記住，不管你願不願意你都已經被捲入一切皆經營的時代，只有提升自己的商業邏輯你才能永遠不敗！！
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毅鍋
就讀全國前三的中山大學MBA
策劃一場活動24小時破百萬
商學院導師
思奇毅商貿有限公司創始人
旗下3萬學員
擁有最接地氣培訓體系
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