如何在面試和約會中更討人喜歡？強調努力而不是天賦

面試和第一次約會總是那樣令人緊張，你要試圖說服你對面的人，他把時間、金錢、注意力和感情花在你身上是值得的。這或許有點尷尬，尤其面試時你還穿著讓人拘束的正裝。

為了應對這種壓力，很多人會強調自己的成功和才華——心理學家把這種行為稱為「印象管理」。這種自賣自誇要是沒把握好尺度，會非常令人討厭。利亞（Leah Fessler）在Quartz上寫道，她的約會對象曾對她說，「我是個天生的領導者，」還先後三次提醒她，他曾在高盛工作，最後約會不歡而散。

更多時候，分享我們的才華是一種本能。從孩提時代開始，我們就會因為獲得好成績、贏得比賽和升職而得到表揚。毫無疑問，我們的自信與成功、天賦緊密相連。然而倫敦城市大學一項新的研究表明，我們在面試和約會中管理印象的方式有時是錯的。我們應該強調自己多麼努力，而不是多麼成功。

這項研究的作者、倫敦城市大學教授雅尼娜（Janina Steinmetz）說，沒有解釋你怎樣成功的，只說你有多成功，很難有說服力。「成功來得容易嗎？成功是因為你的天賦，還是因為努力？這兩者都可以用來自我推銷，但哪一個更有可能給人好印象呢？」為了弄清楚答案，雅尼娜做了三個實驗，兩個是模擬面試，一個是模擬約會。

參與者被要求把自己想像成印象管理者（被面試者、約會時的「分享者」）或者接收者（面試官、約會時的「傾聽者」）。印象管理者會儘力給接收者一個好印象，接收者則會告訴研究員，印象管理者應該說什麼話才會留下好印象。

三個實驗得出了一個同樣的結果：印象管理者過於強調自己的天賦和成就，而較少分享自己的努力——而這正是能給接收者留下好印象的內容。

「在印象管理時，人們通常想把自己展示成一個有能力的人，因為這通常會給他們帶來社會資本和尊重，」雅尼娜告訴Quartz。「談論成功會讓他人感覺很有能力，這就是人們這麼做的原因。但也誤導了人們只談論能力，而不是努力。」

正如雅尼娜所說的那樣，努力意味著談論自己多麼辛苦和刻苦——這些不那麼迷人的事讓我們變得人性化和接地氣。

所以當別人問你，你是如何在工作上取得了這麼多成就時，你可以說「我很有天賦，」或者你也可以說，「我很努力地工作」。「後者會被更多人喜歡，」雅尼娜說，努力代表著溫暖、可愛，並能產生共鳴，而天賦代表著你有能力。

畢竟有天賦的人只是少數，儘管很多成功人士都被吹捧為天才，但他們成功前的努力並不是毫無意義。《一萬小時天才理論》這本書就揭示了心理學家對「高手是如何煉成」的研究結果。研究發現，任何一個領域的世界級水平，都需要訓練起碼一萬小時。他們對天賦研究得越深，就越發現天賦的作用其實很小，後天努力的作用其實很大。

雅尼娜建議，在面試時要兩者兼顧：人們過於關注聰明才智，所以他們會談論一切讓他們看起來很聰明的事情。然而，努力的人其實很可愛，過於強調自己的天賦聽上去會很傲慢。

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