迷失與被圍剿：三星手機降價聲中的頹勢
時代財經APP記者 沈思涵
來源：視覺中國
在全球手機銷量排名第一的三星，卻在中國手機市場遭遇「寒冬」。
有多家媒體報道，三星智能手機價格在國內持續下跌，不僅在官方售價上有相應波動，其第三方渠道所銷售的港版手機降價幅度更為迅猛。其為中國區市場特意推出的三星Galaxy S輕奢版，在上市四個多月的時間裡降價幅度已達近千元，但依然無法為其帶來熱烈反響。
面對中國手機市場銷量低迷的走勢，三星顯然要有新的動作。10月11日，三星發布了全球首款後置四攝拍照手機Galaxy A9 2018，並將隨後在國內發售。
不過，採用「低配高價」的四攝拍照手機究竟能否被國內消費者所接受，又能否幫助三星提振銷量信心，眼下顯然還是未知數。拋出這些，三星在國內手機市場還存在著許多「麻煩」的問題有待解決。
高端配置相近，定價缺乏誠意
三星近年來在國內手機市場頹靡不振的根源或許還要從三星自身找原因。三星在國內手機市場以高端旗艦手機作為主打產品。在今年上、下半年，三星分別發布了Galaxy S9和Note9手機，國內產品售價分別以5799元和6999元起步。
高價是三星旗艦手機採取的銷售策略，但國內消費者似乎並不太願意為此買單，他們更願意通過第三方渠道購買其相對廉價的港版手機。
目前，三星手機在國內定價高昂，在旗艦手機擁有眾多選擇面的情況下，多數人並不會將三星作為首選。「出於國產消費心理，我更傾向於購買國產手機；另外現在高端手機性能相差無幾，更多人也願意選擇購買價格更為實惠的手機。」有消費者向時代財經表示。
在與競品配置相差不大的情況下，三星旗艦手機在國內並未顯出應有的誠意，這一做法也明顯地在三星其他機型上有所體現。
5月21日下午，三星在北京發布專為國內消費者推出的三星Galaxy S輕奢版，這款手機實質上可以稱之為三星舊款旗艦手機Galaxy S8的「簡配版」。然而，不比以往的高端定位，Galaxy S輕奢版採用略顯落伍的中端配置，但售價卻高達3699元。
手機性價比太低被不少人認為是三星手機在國內市場無法提升的關鍵。目前，三星Galaxy S輕奢版上市至今四個月來反饋不佳，在購物平台京東商城上最低價格已經跌至2799元，而舊款的旗艦手機Galaxy S8在一些第三方渠道也已經跌了近兩千元。
在營銷專家洪仕斌看來，近年來三星手機在國內市場已經失去原有的競爭力，隨著國產手機在高端市場穩紮穩打，三星旗艦手機的生存空間也被進一步蠶食。如果不能合理調整定價策略，三星在國內手機市場的空間將進一步受到擠壓。
值得一提的是，三星最新推出的Note 9旗艦手機在京東商城上依然維持高端售價，價格區間在6999元至8999元之間。不過，這款手機依然未能引起眾多消費者的關注。
截至目前，在京東商城的三星手機官方旗艦店中，三星Note 9的商品購買評價人數剛剛過萬，對比國產競品華為旗艦手機Mate 10數十萬的用戶評價顯然有些「冷清」。
國產發力圍剿，低端優勢盡失
雖然三星同樣有著完整的產品布局，但是其對比國產品牌卻失去了優勢。
以往3k-4k乃至以上價格區間的手機銷量中，主要由三星、蘋果手機佔據。但是在國產手機品牌提升配置、溢價能力之後，國產機型在價格上均出現不同程度的增長，其中最具代表性的國產品牌當屬華為。
和三星採用「雙旗艦」手機戰略類似，華為同樣針對時尚和商務人士分別推出的高端機型旗艦P系列和Mate系列，售價大多在4k-6k價格區間，其保時捷限量款的價格甚至高達上萬元。
為了應對華為以及其他國產品牌的迅猛增長，三星在2016年曾專門針對國內中端市場推出Galaxy C系列智能手機。自此，三星手機產品線基本覆蓋了從千元到旗艦機市場範圍。但兩年過去，Galaxy C系列似乎並沒有獲得預期的關注，甚至許多人都不曾了解該系列產品。
據調研機構賽諾公布的2018上半年中國智能手機銷量報告顯示，華為（含榮耀）在今年上半年國內手機銷售量總共達到5896萬台，而三星在今年上半年國內手機市場僅售出384萬台。
有業內人士分析指出，華為近年來打造高端旗艦產品對於三星的衝擊極大，而國內眾多「低價高配」的互聯網手機也讓三星的中低端機型顯得毫無競爭力。
對於普通消費者而言，他們選購手機產品更看重產品的體驗和售價。而三星由於之前系統體驗卡頓、售價相對偏高的情況給國內消費者留下並不太好的印象。
根據調研機構Strategy Analytics公布的最新報告顯示，三星在2018年第二季度中國智能手機市場份額已經下跌至1%以下，市場份額佔比為0.8%，其手機出貨量約為80萬台。
事實上，這並不是三星在國內手機市場份額首次跌破1%，其在2017年第四季度時市場佔比便已經跌落至0.8%。儘管在今年第一季度三星Galaxy S9高端手機發布之後，其市場份額回升到1.3%。不難看出，在國產手機中低端到高端機型形成全面「圍剿」的局面下，三星在中國手機市場顯然有「寡不敵眾」的無力感。
迷失國內市場，品牌形象受損
回顧三星曆年來在國內市場的變化，其呈現的低迷趨勢僅發生在數年之間。
2013年，三星智能手機在中國市場佔有率一度高達19.7%，這也是近年來三星在國內手機市場份額最高的一年。彼時，三星Galaxy S系列和Note系列憑藉著高端大屏定位，在國內銷量火爆，其在國內手機銷量達到5894萬台。
採用「機海戰術」的三星在國內賺得盆滿缽滿。不過，此後的三星銷量開始有所下滑。2016年，三星Note 7手機「爆炸門」一舉引爆了公眾輿論。不過，三星對於中國市場的態度卻並不令人滿意。
由於三星實行了不包括中國市場在內的「全球召回」處理方式，這一做法也引起國內消費者的不滿。而就在中國內地接連出現Note 7爆炸一事之後，三星依然是以「外部回熱導致，而不是產品本身的問題」作為理由回應。
「爆炸門事件」加速了三星在國內市場敗退的趨勢。與此同時，「薩德事件」使得中韓關係出現變故，包括三星在內的韓國企業普遍在中國市場遭遇消費者的抵制。
「三星手機現在可以說是高端有餘，但創新不足。在中國市場無論是產品本身，經營策略還是渠道上，都明顯不再具備領先優勢。隨著國產手機的崛起，三星不僅會在國內的生存空間持續萎縮下去，甚至包括在海外市場也會形成較大的壓力。」洪仕斌指出
不止在中國市場，三星在海外市場尤其是印度也遭遇了國產手機的「圍攻」。根據市場調研機構Counterpoint公布的2018年第二季度數據顯示，三星在印度手機市場以29%的市場份額拿到銷量第一。然而，對比往年，三星在印度手機市場的優勢地位正在縮小。
緊隨三星之後，小米、VIVO、OPPO和華為這四大國產一線手機品牌已在2018年第二季度印度手機市場總共佔領了53%的市場份額。與此同時，一加、聯想、金立等國產二線品牌也在印度有一定的銷量。
總體形勢的變化，也讓外界有了新的判斷。市場調研機構Strategy Analytics發布報告預測，三星今年的智能手機出貨量將跌穿3億部至2.985億，如若最終數據表現一致，那麼這將是近幾年來三星銷量的最低水平。
儘管三星目前依然維持著全球銷量第一的寶座，但是不可否認三星在中國市場的失勢對其造成極大的影響。如果不能及時看清市場變動，那麼三星下滑的趨勢必然將會持續。至於全球銷量第一的寶座還能否繼續保持，一切都要看三星的下一步動作。
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