谷歌再推chrome book，教育市場真的能賺錢嗎？

對於中國消費者來說，教育市場可能顯得十分陌生。它專指一個以大學生為主力消費者的市場，特別是在美國，數字化教學已經非常普及的現在，沒有電腦簡直寸步難行。

並不是所有的大學生家裡都有礦，在沒有收入的情況下，選購一個合適且性價比的電腦，或能完成學業和娛樂要求的電子設備就非常重要了。蘋果在今年推出了「廉價版」iPad、微軟在一個月之前推出了surface go，谷歌則在剛剛推出了最新的chrome os筆記本pixel slate。在他們的官方新聞稿中，都以各種各樣的方式暗示產品的」教育「特性。

市場更看重什麼？

今年6月，國外調研機構Futuresource Consulting公布了2018年第一季度全球K-12教育市場移動PC設備的出貨量。根據數據顯示，其第一季度出貨量為580萬台，同比增長4%，其中，windows仍為主要的出貨平台，佔據第一季度出貨量的44%。

在數據中，亞太和歐洲地區增長明顯，不過美國市場仍為主流。在數據中，最為亮眼的就是chrome os和chrome book，雖然仍無法與蘋果微軟競爭，但已佔據了相當多的份額。在這份報告的末尾，調研機構表示，300美元價位是將是未來教育市場競爭的重點。

市場期待300美元，期待更低的價位，那麼各大公司交給市場的呢？

微軟和蘋果在推出自己的「教育」產品之前，其實也有一些產品，比如微軟的surface pro系列和蘋果的iPad/MacBook Air系列。他們都擁有遠高於chrome book的配置，且擁有非常成熟的生態體系，並且擁有很多專業應用。但市場給的選擇依然低價，這也逼迫他們專門拿出一個產品來應對。於是就有了微軟的surface go————減配縮小版surface pro和「閹割版」卻能使用apple pen 的普通版iPad。

不過十分巧合的是，這些設備都有觸屏，都有平板電腦的形式，算是各家分歧之中非常奇妙的趨同了。

醉翁之意不在酒

雖然前文說到教育市場有一定規模，但相對於普通市場，仍有較大的差距，而虧本使用新磨具新產品線的深層原因是什麼呢？

作為一個特殊的行業，他的用戶基礎極為龐大且穩定。一旦教育機構決定電子教學所用的系統和方針，那麼雙方將會建立非常長久且穩定的合作。同時，廠商也能將教育作為新產品、功能、技術的試驗田，相比普通的消費者，反饋更及時，執行力更強，能獲得比較真實的用戶體驗，方便迭代。

其次，將電子產品送進校園有助於培養用戶的習慣，也就是廠商的「粉絲」。一旦習慣養成，用戶會對於平台十分忠誠，即使因為某些原因需要更換平台，也會因為轉移代價高昂而打退堂鼓。

最後，很多政府都有專門教育市場的政策。廠商如果發布產品都會有一定程度的稅收減免或者其他優惠政策，它也能讓廠商獲得更好的口碑，這是看不見摸不著的好處。

無論如何，教育市場都是一個新的增長點。對於PC黃昏的泥潭中的廠商來說，它彷彿是救命稻草。而對於學生學校來說，新的教學方式能幫助學生更快的吸收學習內容。至少在現在，這種良性循環會一直持續下去，哪個陣營最後會在教育市場成功呢？

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