不打廣告，陪顧客瞎玩，年賺800億！這個「體育界宜家」有點牛！

共和君說：

這是一間體育用品店？我還以為是健身房！

秋高氣爽的天氣，正適合戶外郊遊了！機智的共和君，怎麼能錯過這個好機會？就前幾天，共和君就約上了三兩好友駕車一起去戶外登山。

出發當天，我們一路高歌非常開心。但誰也沒想到剛走到半路，一個朋友卻告訴我們，它把登山的設備拉在家裡了。

這時候也不能回頭走，只好一邊開車，一邊看路邊有沒有賣裝備的店。剛出城不遠的地方，我們就發現了一家賣運動用品的超市——迪卡儂。

「哇~在這裡竟然還有這麼大的一家店鋪！」我們不約而同的感嘆了一聲。

隨後，我們一行人都打算下車去參觀一番。但誰也沒想到啊，這個店鋪不僅面積賊大，而且還非常的「奇葩」！！

奇葩？？？？？

不就是賣運動用品的店嗎？能有多奇葩？！進去之後，我才發現我錯了！！

你可以在店鋪里

做瑜伽，而且還有店員教你

你還可以在店鋪里

打羽毛球、跑步或者打高爾夫

如果你想買自行車

還可以先來體驗超嗨的單車試騎

看到這裡，你是不是特想立馬去迪卡儂店鋪體驗一把呢？！

想不到迪卡儂這麼會玩，如果說宜家是家居界的體驗大佬，那麼迪卡儂就是「體育界的宜家」！

在這個電商縱橫時代，很多實體產業都受到沉重一擊，迪卡儂卻沒有受到影響，還年入800億。

是因為它在別人還在賣產品的時候，就開始賣購物體驗，並且把體驗做到了極致。

它把好體驗做到了極致

這一點和宜家有異曲同工之處。如果說宜家是每個人的客廳和卧室，那麼，迪卡儂就是每個人的運動場和健身房。

1、它把體育館搬進賣場，讓你玩個夠。

迪卡儂店鋪基本在4000平左右，但他一定會留出大約15%室內使用面積給顧客體驗，雖然開大店的成本很高。

免費的籃球場、足球場、跑道……反正是運動相關的場地應有盡有，簡直就是已經把體育館搬到了賣場的節奏？

店鋪開那麼大，在城裡肯定負擔不起了。為了降低成本，迪卡儂的店鋪基本開在遠離商業中心的郊區。

不過地理位置似乎對它們的生意影響不大，每天來體驗和買東西的人都是絡繹不絕。

2、它打造了一站式購物，讓你買個夠。

除了把體育館搬到賣場之外，它還有「運動專業超市」的稱號，它讓每個顧客都能體驗一站式購物的方便。

在這平均4000平米的迪卡儂賣場里，陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。

這些產品按照顧客的購物習慣和運動類別分為11個區域，從初學者入門級產品到職業運動員的專業商品一應俱全。

全品類覆蓋，從戶外運動、跑步到馬術和釣魚，再小眾的運動愛好者都不會空手而歸。

3、它的導購就是教練員，讓你無壓力。

在迪卡儂，可以說沒有導購員這一說。因為它的店鋪工作人員除了陪顧客運動之外，還會教你怎麼使用運動設備，讓你感受裝備的品質。

去迪卡儂做導購員就是陪玩？這也太爽了吧！

其實，只有讓消費者深度體驗、接觸、使用過產品，才能更直觀的感受到產品的品質。加上這麼好的購物和運動體驗，更加刺激了購買慾。

在迪卡儂的導購員中，還有可以有退役下來的專業運動員哦。去店鋪購物還能和運動名人接觸，太開心啦。

迪卡儂除了把體驗做到了極致之外，為了讓顧客能用少量的錢買到最好的產品，迪卡儂還把產品的性價比做到了極致。

它把性價比做到了極致

1、只賣實惠，不玩過度包裝。

如今不少品牌為了讓自己的產品賣出更高的價格，不惜用過度包裝來提高價格，最終還讓消費者來買單。

但迪卡儂和它們比起就想是一股清流，它從不玩過度包裝，為了最大限度節約成本，迪卡儂的許多商品是沒有外包裝的。

比如，在生產定製時就取消了鞋盒生產；所以迪卡儂的鞋子是沒有鞋盒的。儘管這一點被很多人吐槽，但它還是不忘初心，把質量做到最好，也圈了不少粉。

2、不打廣告，只做口碑宣傳。

和Nike、Adidas、UA這些運動品牌比起，迪卡儂是一個從不請明星代言，也不涉足體育賽事的運動品牌。

而且宣傳費都嚴格控制在營業額的1%以內，基本都是靠口碑營銷。迪卡儂把這些節省出來的廣告成本就直接讓利給了消費者。

3、為了控制高質低價，創立自主品牌。

隨著自身零售能力不斷增強，需要的產品量增大，品牌商在價格和供應方面都很難再與迪卡儂協調一致。

為了擺脫產業鏈上游的制約，1986年起迪卡儂開始嘗試自己生產產品，向集設計、研發、生產、物流、品牌和零售於一體的經營模式發展。

這也是許多入門愛好者偏愛迪卡儂的原因：價格便宜又能讓人放心。

把性價比做到極致，迪卡儂控制了產業鏈兩端，採購原材料後，自己設計自己加工自己賣。

賣場內有60多項運動種類、超過35000種運動產品，90%產品都是自有運動品牌。在整個產業鏈中，每一個環節都成為了節減成本的地方。

說白了，迪卡儂無非就是把事情做到了極致，一切從消費者身上出發去思考問題，真真切切的為消費者著想，才帶來了今天的成功。

最後共和君只想說：未來的實體店，無體驗，不消費。作為零售人的你，悟到了嗎？

-END-

主編：共和君 編輯：上官原也 圖片來源：網路

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