SS2019 MODE TALK 行業聚談兩日精華薈萃 Vol.2

與 MODE 服裝服飾展同期同地進行的 4天12場 的行業分享會 —— MODE TALK 行業聚談，仍將基於快速更迭的產業現狀，聚焦時尚生態鏈各環節，邀請行業內的有識之士為你明晰一些關於消費升降級，大數據與區塊鏈的產業運用，行業趨勢與消費報告，品牌孵化到商業運營，產業投資與可持續發展等長期佔據各類公眾號標題的熱門名詞，在知識就是生產力的時代里，讓各位在忙碌的秋收季，有所收穫，得以補給。

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電子公關的時代，如何以最少的預算做最大的公關？

設計師品牌的傳播離不開媒體和公關，如何做公關？有效公關該如何入手？如何增長資源維護關係？GoHeadline 聯合創始人COO 雷欣、時尚媒體《紅秀Grazia》銷售副總監曾錚、Iridescence New York品牌創始人、設計師林一鳴和技術出身的GoHeadline聯合創始人、CEO王傑希從各自不同視角，給設計師們帶來一堂乾貨滿滿的公關入門課堂。

見證了中國奢侈品、輕奢風潮興起全過程的的雷欣認為公關是connector，好的公關對品牌無論是形象上還是覆蓋上都有推動做用。品牌在傳播上需要「軟硬兼施」：營銷是硬投放，公關是軟投放，二者投入要有平衡比例。設計師林一鳴對品牌公關深有感觸，她從創業至今已做了4季。她建議設計師品牌要持續做公關，讓產品走到大眾面前。《紅秀Grazia》不僅僅和奢侈品品牌合作，也會願意和新品牌合作，曾錚認為，媒體是很好的渠道，所有媒體與明星都有比較好的溝通，明星並不會拒絕優質的新品牌。嘉賓一致認為，明星比網紅對品牌的背書更有影響力、持續力。然而，品牌如何快速找到適合自己的公關、媒體、明星資源仍然是行業的痛點。王傑希指出，公關行業目前還是傳統地依賴於人，點對點交流，缺乏一個快速溝通的線上平台，這也是GoHeadline在做的事，建立一個可以連接公關、造型師、設計師品牌的線上社交平台。

原創設計的個性化品牌市場攻略

買手幫總經理、聯合創始人魏儷靜向買手分享了如何介紹、分析設計師的風格，然後幫助他們了解對應的細分市場。買手幫會從風格元素、風格的形成，幫助設計師做品牌。她建議設計師不要太盲目的嘗試市場，因為成本太高。買手經理周佳佳介紹同樣的一款設計，經過平台系統組合，會搭出不同的效果，有多樣的銷售行為，讓品牌浸潤在市場，提高浸潤度，也間接的增加了設計師品牌的銷售渠道。周佳佳表示，設計師應該更多的考慮如何建立品牌，而不是賣完衣服就結束了，買手幫會幫助做品牌IP化，讓設計師從單純的產品設計，走到供應鏈，時尚產業鏈，直到品牌授權和周邊。

原創品牌的新商機 – 溯源、防偽及資金

2018年，區塊鏈成為全球技術市場的熱點，隨之而來的是區塊鏈發幣導致的金融問題。區塊鏈技術如何賦能時尚產業，為時尚從業者所用？國際創新經營及商業模式專家，買手幫-全球原創設計組貨平台創始人，國內外區塊鏈高峰論壇主講人覃冠豪先生深入淺出地介紹了如何將區塊鏈技術應用於原創設計的版權保護以及防偽溯源並闡述了區塊鏈金融對時尚品牌創業者的融資意義。他首先分析了原創品牌商業機會的維度，從原創品牌到供應鏈到時尚產業再到品牌授權與周邊，原創設計實際是個萬億的商業市場。

然而，國內設計師在品牌化方面還比較薄弱，在品牌授權與周邊領域更是缺乏認知。他指出，當前時尚產業的兩大痛點是原創品牌被仿冒，和有損於品牌的的經常性打折。在買手幫平台，設計師被要求提交原創說明，品牌logo，商標等信息；在銷售端，買手幫會幫助設計師進行分銷，但要求始終堅持價格政策統一。買手幫在現有的買手系統中已經擁有6個交易節點，正在部署區塊鏈，在時尚行業里較領先。買手幫採用的電子交易管理系統中所有產品擁有二維碼，買手可以看到所有的產品介紹細節。覃冠豪還介紹了區塊鏈通證Token的價值，買家通過掃二維碼進行原創源頭追溯查詢，辨別商品的真偽；通過Token通證發行，可進行新設計商品的預購；可針對孵化的自有品牌，進行新品牌/新商品系列的眾籌。

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新生力量——如何洞察市場需求，凝聚創業和職場能量

中國年輕的新一代設計師隊伍正在壯大，新生力量不可小覷，而他們不但需要前輩的指引，也需要行業給予更多的扶持。上海時裝周組委會副秘書長、中華杯大學生畢業季服裝設計大賽組委會主任邵峰認為，對設計師而言，對紡織材料組織，對設計的組織，對市場的組織都是重要的能力。好的設計師人類共同的財富。推動中華杯大學生畢業季服裝設計大賽，不僅是在為中國時尚產業儲備人才力量，也是為國際時尚產業、乃至全體人類積累財富。

楊燕玲回顧了小蟲創立14年來的創業心路歷程以及與BYRONLars的合作案例。小蟲年銷售額過3億元，並積累了300萬粉絲，CHONG&BYRON Lars上線當天銷售300萬。她認為，當下數據和設計都非常重要，她建議新生設計師首先要專註做好產品，希望設計師幫助電商往品牌化發展；其次，自主創業建議選擇電商，因為電商無需承擔線下7、8倍的價格倍率，在成本上有巨大優勢，才可以充分發揮設計，保證品質。

TAORAY WANG品牌創始人王陶分享了她在日本求學工作。她發現，成熟設計師考慮太多成本，便失去了激情，產品很重要，尤其是能打動消費者的產品。設計師應該是在賣作品，而不要刻意考慮成本。當然，做產業設計師，要學會商業的藝術，把握時間節奏，一定要守時。作為從業25年的設計師，她建議年輕設計師走秀前要學會做好的產品，學校教育都是畫畫，但實際工作中，打版是非常重要的。在談到年輕設計師給她的啟示，她感慨後生可畏，年輕一代的設計理念、創想給她帶來了很多啟發。

時尚創業者如何對接資本市場

能圖資本創始人熊芬女士介紹了能圖資本投資的主要案例、投資理念。從2004年到現在，中國的時尚品牌發生了巨大變遷，根本驅動力是消費群體的需求變化。她非常希望看到新的品牌崛起，回顧了今年以來一級市場里獲融資的項目，一二衣、LOOK、好衣庫等項目獲得了大筆融資，市場較為活躍。反觀二級市場則非常糟糕，今年IPO的地素時尚已破發。當然，整體股市的行情不好也有較大的影響。但整個服飾行業指數，還是明顯好於A股其他行業，大品牌的公司市場份額上升，市場也出現了強者恆強的局面。她建議創業者要找到匹配的投資人，戰略型投資人會扶持企業發展。創業者要認識資本的價值，僅有想法、渠道並不夠，需要有好的資本推動。機構的投資、認可會給品牌背書。

社群平台創始人夏臣君分析了當下社群運營的痛點，儘管微信生態流量巨大，但在相對封閉的體系內，社交半徑很小。為了解決這些痛點，今年初上線了社群平台，平台上的群主打造社群，系統會通過大數據，人工智慧分析認知社群。通過用戶畫像分析社群里是什麼樣的人，喜歡看什麼，他們的喜好是怎樣。根據模型，社群可以自動推薦精準客戶入群。9月18日上線3個月，社群平台已累積了4000萬的流量。社群平台的聯合創始人張湛培先生現場演示了社群系統的功能，群主使用社群APP進行群運營，群成員不用APP可以從微信小程序，網頁，微博，抖音等不同平台輕鬆進入社群獲取感興趣的內容，社群還可接入電商系統，文字+組圖+語音，不壓縮圖片，實現內容一鍵分享，幫助買手店、設計師快速實現用戶裂變。

科技革新下，時裝流通供應鏈的可持續發展

時尚產品正快速滲透互聯網，隨之帶來了各種包裝污染。如何讓包裝更安全、更有品質保障？更環保？國內快遞物流行業的龍頭順豐正在積極探索。來自順豐科技SPS包裝研發總工程師首先介紹了包裝起源以及和服飾行業發展的關係。他介紹，去年世界排名前50的奢侈品集團中，順豐全面合作的就有35家，並且今年預計把比例上升到95%。順豐正積極為大客戶提供定製化服務，比如：西裝解決方案、高價貨品密碼箱、便捷紙箱。紙箱不單單是保護功能的一種東西，還可以是信息傳遞的功能無限放大，把紙箱作為新的媒體平台進行運作。基於Reduce—減量化，Reuse—重複使用（目前最適合使用），Recycle—回收再利用（配合Reuse），Degradable—可降解的原則，斥資2億推出豐Box項目。從科技賦能、物資管理、落地運維、回收計提、產品升級等方面介紹了這一項目。在項目測試的30天，運行了約7000票次，破損率為0%，為客戶減少理賠金額約為20萬元，而且佔比空間較小。張波濤表示快遞行業只有包裝，沒有包裝垃圾。每替代1億個紙箱，減少約3.5萬噸碳排放。他期待通過順豐和包裝同行們的努力，真正做到 GO GREEN， BE SUSTAINABLE！

★ 文字支持：時尚資本道（ID：Fashion-Finance）

★官方紀實攝影：上海呈祺文化傳播中心

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