在美國買房，和房屋賣家討價還價時，如何出一個既不會太低又不會出太高的合理的價格，究竟要如何定價呢?下列五種方式或許能幫助買家擁有最佳的談判力：

01評估賣主的情況

《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特·宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，例如賣家有30萬美元的貸款，那麼賣主則不太會考慮低於30萬美元的出價。此外，設法了解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的可能將比其他賣家更大。

02研究當地其它類似的物業

購買房地產的關鍵就是要了解市場。聖地亞哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的不同。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究，包括位置、面積、格局等，其它影響房價的因素如學區，有時相似的房源僅相隔一條街，因為分屬不同學區房價就有很大的差別。

想要大致了解同一地區中的類似物業的價格，可以到Zillow.com考察，該網站上列有超過8千萬個在售房屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是城市、郵編、街道或具體地址) ，就能查看具體房源和周邊價格。了解這些資訊，更利於買家確定什麼數字是好價格。（除外網Zillow.com，還可以下載海悅家的APP查看，該APP上列有舊金山、洛杉磯、西雅圖、聖地亞哥的大量房源，進入後點擊城市圈即可查看，也有以投資、自住、學區、豪宅劃分的主題房源，APP下載見下方二維碼）

03房子在市場上待售多少時間

「For Sale」的牌子在屋外掛了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。

典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何出價。

所以如果你看中的房子已經上市幾周，你可以嘗試砍價10%，如果超過三個月，就應該考慮砍價15%到20%。

04要求其它贈品或折價

如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判時仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你平分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。

05針對新屋採取不同策略

想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價銷售，特別是統一開發的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批新屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。

因此買主面對這種情況時，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。比如有的建商針對80萬的房屋最高提供了價值10萬元的升級額度（不同地區情況不同，具體優惠額度以實際為準）。

以上就是海悅家整理的砍價技巧，雖然在美國買房通常經紀人會幫助買家完成最終出價，不過買家了解這些也可以做到心中有數。

需要說明的是，在美國買房不是任何房產都可以砍價，有些位置好的熱門房源甚至要加價購買，比如舊金山市、聖荷西的房子就經常溢價售出。所以在出價時一定要把握好度，不要輕易給高價，當然也不要一味壓價。

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