M計劃2.0升級達人商業化運營，美拍或將突破短視頻行業新變現模式

近期，QuestMobile發布了《中國移動互聯網2018半年大報告》，截至2018年6月，在線視頻用戶使用時長為7617億分鐘，同期增加了9.1%;而短視頻同期增長了471%，用戶時長為了7267億分鐘。

顯然，短視頻用戶使用時長將很快超過長視頻，短視頻行業發展迅猛，有著不錯的前景。但實際短視頻行業內容差不齊，變現較難，嚴重影響了行業的良性發展，使得內容變現成為平台和用戶共同聚焦的話題。

作為國內短視頻平台的早期探索者，美拍在行業變現方面一直在進行大膽探索。近日，去年推出的國內首個短視頻營銷服務平台美拍「M計劃」已經升級成了新「M計劃」，將為美拍達人提供了更有競爭力的短視頻盈利模式，助力內容生產者建設，最大程度上實現多方共贏。

短視頻變現身陷困局

美拍新「M計劃」大膽突破

短視頻自2017年開始井噴以來，用戶規模已經突破3億，市場資本規模也突破百億大關。不少優質短視頻平台藉助行業「東風」，實現了快速擴張，也造就了眾多依託於短視頻平台的UGC、PGC、網紅、MCN等。

但目前，短視頻平台內容良莠不齊，低俗內容分流了優質內容的流量，對平台發展形成了隱患。再加上，用戶的增量使得原創內容成本增高，制約了內容創作，內容同質化、單一化現象嚴重，既無法吸引流量，又阻礙了內容變現。

另外，隨著短視頻風口的持續，馬太效應在網紅達人的變現能力之間體現得淋漓盡致。腰部、尾部網紅達人在商業行為中基本處於弱勢地位，導致很多優質內容沒有形成變現能力。而頭部達人也陷入了成本高、收入少的變現困局。

因此，短視頻行業發展至今，短視頻平台商業化、達人內容規模化變現等已然成為整個行業共同關注的中心話題。

但目前，其他泛娛樂類短視頻平台，熱門流的廣告雖能覆蓋到大部分日活躍用戶，但無法針對細分市場做精準的投放，降低了內容變現效率和資源使用率。

不同於其他短視頻平台，美拍針對不同領域採取了內容運營、功能定製和變現嘗試等措施，並在短視頻領域率先完成垂直化搭建。而美拍的垂直化運營恰好解決了泛娛樂類短視頻平台的痛點，使得平台資源的調配更靈活，也帶來了新的商業化模式。

作為美拍達人與廣告主之間橋樑的M計劃，為達人提供更有競爭力的短視頻盈利模式，助力內容生產的變現，將成為短視頻行業可借鑒的經驗;也為廣告主匹配合適的達人，進行精準的內容營銷和廣告投放。

再加上，美拍開始實踐精耕細作的垂直細分化「泛知識」短視頻運營的基礎，新「M計劃」的推出與運營，將助力美拍更好地耕耘垂類內容藍海，開拓廣闊的商業價值空間。

美拍「M計劃」升級2.0

網紅達人如何可持續商業化?

進入2018年，美拍明確了「泛知識短視頻社區」的定位，助力達人形成優質內容與粉絲質量的良性循環，並取得了顯著的效果。根據美拍官方數據顯示，過去3個月，美拍泛知識內容用戶的人均停留時長是泛娛樂的2.3倍，首頁熱門短視頻點贊率增長了103%。

目前，美拍已有近百家多元的MCN合作夥伴，並投資了自娛自樂、貝殼視頻、小題影視等，與他們攜手深耕泛知識短視頻的新藍海。其中，美拍在運營側和商業側全力推進美拍的「泛知識」變現，並在商業側推出了新計劃——新「M計劃」。

在這樣的大背景下，四歲的美拍將去年推出的「M計劃」升級至2.0版本，創新優質內容的變現模式：廣告主有推廣需求時，M計劃會推薦更適合的達人資源;達人有變現需求時，M計劃會推薦更適合的廣告主。

2.0模式最大的亮點是創新地提出了走單模式。新「M計劃」以走單形式的創新設置提高了廣告發布效率，並改變了平台抽成和加價發布模式，讓利給廣告主、MCN機構和達人。同時全面開放達人廣告合作，走單許可權不再僅限於平台。

在投放價格方面，走單費用制定和達人的商業價值息息相關。其中，新「M計劃」表示，美拍「親密MCN機構」(需要滿足MCN賬號數量、播放數量、增粉數量等多指標評估合格，且其旗下達人要超過半數貼合泛知識內容方向)的全約達人及20萬粉絲以下的達人免走單費，只需廣告報備;20萬以上粉絲達人與非達人的走單服務費最高不超過1萬元。

這樣的平台扶持讓達人商業化有更大可能性，促進更多中尾部達人發揮生態價值。另外，中尾部達人變現能力的提高，對於頭部達人也會起到刺激作用，使得他們將更大的精力應用到優質內容的生產中。

由此可見，美拍將內容生態考量放在第一位，對互動性更高、粉絲質量更高、內容更優的達人進行價值認可，並推動內容創作者生態的建設。

另外，新「M計劃」還可以把達人推薦給廣告主，並制定更有競爭力的價格，更好地保護了美拍達人的商業利益，促進達人的可持續商業發展。

實現多方共贏

新「M計劃」促進泛知識內容生態發展

未來，短視頻行業最大的盈利一定還是以廣告為主的方式完成變現。為了幫助達人賺錢，美拍與多家MCN機構達成合作，為他們提供流量扶持，甚至將平台優質達人輸送給MCN機構，還上線打通了達人的電商營銷渠道「邊看邊買」，大大提高達人的內容變現能力。

例如，美拍達人羅休休通過搞笑視頻積累了不少粉絲後，慢慢轉型為美妝博主。目前，羅休休已建立了一家內容廣告公司，也開了自己的店鋪。據悉，羅休休目前的廣告收入與電商收入持平，店鋪一天的流水高達幾百萬元，收入不菲，實現了商業化的長期變現。

美拍高級商務總監許志佳表示，近年來美拍在整個美圖生態中的商業化佔比在不斷增加，「M計劃在今年吸引了接近2000位美拍達人入駐，並且實現了65%的達人商業變現率，這並不是單次變現，而是頻繁的複式變現」。喵大仙、劉陽等從美拍成長起來的達人，目前已經成立自己的公司或者MCN機構，成為了短視頻行業更重要的參與者。

可見，新「M計劃」也能激勵達人產出更多優質內容，從而吸引更多流量、增強粉絲粘性。這樣一來，也將吸引更多不同領域的廣告主與平台及達人合作，可以提升廣告業務的變現效率。

同時，新「M計劃」直接打通了達人與廣告主之間的通路，使廣告主簡單有效地找到深受目標用戶群喜愛的達人合作。而針對性的廣告輸出促使用戶消費，將為達人與廣告主帶來良好營收，也會激勵創作者生產更優質的內容，也利於良好的構建社區生態。以此形成的良性循環，對於用戶、短視頻平台、廣告方、創作者來說，都是受益頗多的。

此外，美拍還與達人一起打造並推出更多領域的泛知識付費課程，從線上到線下全面系統地扶持泛知識垂直品類的變現。

顯然，美拍通過「泛知識」定位實現平台內容的升級和革新，並通過新「M計劃」從價值觀和商業化層面推動內容生產者建設，打造了良性向上發展的商業模式，為未來的可持續健康發展奠定了堅實的基礎，最大程度實現用戶、平台、廣告主、內容創作者多方共贏，進一步鞏固「泛知識內容生態」。

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