「貝勃定律」告訴你，究竟是誰在騙你

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這樣的現象就是貝勃規律，說的是，第一次刺激能緩解第二次的小刺激。

下面的例子也說明了這種「貝勃規律」。一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至 306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。

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在情人節就剩兩個月，一位義大利的心理學家曾在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。

心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

由於兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果的截然不同：

那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現得相當平靜。儘管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：「我看到別人送給自己女友大把的『藍色妖姬』，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心裡真是很羨慕！」

而那個從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時，表現出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨後竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。

麵攤老闆說：「我才煮一碗面給你吃，你就這麼感激我，你媽幫你煮了十幾年飯，你不是更應感激嗎？」 女孩一聽，整個人愣住了！是呀，媽媽辛苦地養育我，我非但沒有感激，反而為了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣，往家的方向走，快到家門時，她看到疲憊、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時，忙喊：「飯都已經做好，快回去吃，菜都涼了！」此時女孩的眼淚奪眶而出……

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3、談判設計

一般有經驗的談判專家都是在談判臨近結束時才提出一些棘手的條件，而對方被一開始的優厚條件所誘惑，也就不怎麼在意後來才知道的那些缺點了。

從一開始就提出令人難以拒絕的優厚條件，等談判基本結束後再指出一些不好的細節並使對方接受的「誘敵深入法」基本上也是以「貝勃規律」為基礎的。對方被一開始的優厚條件所誘惑，對後來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。

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