茵寶，一個被遺忘的品牌，一段不該被遺忘的過往
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作者 | 歌舒
紀胖說：英雄遲暮、美人華髮，最是唏噓。2018年，茵寶（Umbro）94歲。這個曾經在足球裝備領域呼風喚雨的巨人，從盛極一時到寄人籬下，最終，又不甘命運的擺布，重新上路。這一次，它能贏回屬於自己的榮耀嗎？
在歷史的長河中，100年只是彈指一揮間，但對於體育品牌而言，100年足可以見證滄海巨變，王朝更迭。
1934年，茵寶贊助曼城首奪英格蘭足總杯冠軍時，耐克創始人菲兒·奈特還要再等4年才出生。
1958年，茵寶贊助巴西首奪世界盃冠軍時，阿迪達斯創始人阿道夫·達斯勒因為一句廣告——「阿迪達斯，世界上最好的運動鞋」，被自己的兄弟，彪馬創始人魯道夫·達斯勒，告上了法庭。
2008年，耐克和阿迪達斯在體育裝備領域殺得血流成河時，這一領域的鼻祖級品牌茵寶，面對2.85億英鎊收購協議，別無選擇。
足球裝備界的「扛把子」
江湖老大的位置不好坐，茵寶是時代的寵兒。
1924年，英格蘭哈羅德·堪福利士兄弟創立茵寶品牌時，比它更早的運動品牌只有1911年在義大利誕生的菲樂（Fila）。奢侈、藝術和實用的結合是菲樂兄弟對品牌的最初定位。
彬彬有禮、秩序感強烈的英國人沒有義大利人那麼浪漫。堪福利士兄弟對茵寶的訴求非常明確，既然足球運動在英國這麼受追捧，何不設計一款專為足球運動而生的裝備？
10年後，當曼城和普斯茅斯的球員均身著茵寶贊助的球衣出現在當年足總杯決賽場上時，茵寶名聞天下。
只用了20年，茵寶就完成了英國市場的佔領。在當時，其他運動的參賽選手，也以穿茵寶服飾為榮——1954年5月6日，牛津大學醫學院學生羅傑·班尼斯特，以3分59秒04的成績，成為人類歷史上第一個在4分鐘內跑完1英里距離的英雄。那一天，在現場1500名觀眾見證下，羅傑身著茵寶完成了撞線。
1957年，茵寶開始將目光瞄準國際市場。出人意料地，茵寶選擇贊助此前從未在世界盃上有過奪冠經歷的巴西隊出征第6屆世界盃。
1958年，巴西隊以5勝1平的不敗戰績加冕，自此，巴西王朝開始建立。迄今為止，五星巴西在奪得的5次世界盃冠軍中，有4次是身著茵寶球衣。
1958年世界盃，也讓打進6球，年僅17歲的貝利家喻戶曉，一代「球王」從此誕生。茵寶也與貝利一道，成為足球領域唯一的「王者」。
8年後，第8屆世界盃在英國本土打響，打進決賽圈的16支球隊，有15支身著茵寶球衣，在世界盃歷史上，再無哪一個品牌有過這樣的榮光。
1986年，茵寶將產品線擴張至球鞋生產領域，第一雙茵寶球鞋當年在巴西誕生。1年後，一名17歲的少年寫信給茵寶總部，詢問他們是否能贊助他任何一款茵寶生產的足球裝備。
茵寶向這位少年贈送了5雙茵寶牌球鞋。不久，這名17歲零240天的少年，在對陣阿森納的職業聯賽首秀中，腳蹬茵寶球鞋上演帽子戲法，為南安普頓隊4比2戰勝阿森納立下汗馬功勞，他也成為英格蘭頂級聯賽史上，最年輕的帽子戲法球員。
這名少年，名叫阿蘭·希勒。
2006年，36歲的阿蘭·希勒宣布退役，他以260球，成為英超歷史第一射手。
在阿蘭·希勒成為英超歷史第一射手之前，茵寶於1992年推出了劃時代Speciali系列球鞋，憑藉出色設計理念和超凡的穿著體驗，茵寶成為球鞋領域「專業」二字的代名詞。
狼對手與豬隊友
1998年，邁克爾·歐文橫空出世。在對陣阿根廷的世界盃1/8決賽上，「追風少年」中圈附近接貝克漢姆直塞，上演「千里走單騎」的史詩級帶球過人，並以一腳挑射洞穿了阿根廷門將羅阿的十指關。
彼時，歐文和茵寶都不會想到，這一戰，竟是他們在世界盃乃至足球屆最後的「巔峰時刻」。
1993年，茵寶與14歲的歐文簽署了贊助協議，歐文沒有讓茵寶失望，18歲在世界盃一戰成名，自此「英格蘭金童」無人不知。歐文在此後的整個職業生涯里，一直穿著茵寶球鞋，不論是在利物浦，還是在風雲際會的皇馬。
不過，茵寶在中國，時運不濟，命途多舛。如果不是因為它的中國獨家代理製造商，廣州白雲山運動服裝有限公司，在生產製造領域質檢不達標，使大量不合格產品流入市場，那麼茵寶的命運，也許是另一番景象。
成名多年的茵寶，不缺虎視眈眈的競爭者，他們在最近的四十年間不斷蠶食茵寶的市場份額。
早在1970年，阿迪達斯就埋下了與茵寶搶奪市場的第一顆種子。那一年，阿迪達斯開始為世界盃比賽提供專屬用球，但彼時茵寶核心業務球衣贊助並未受到影響，因此未能引起茵寶的重視。
1996年，在網球、跑步、籃球三大領域完成布局後，開始發力足球領域的耐克給了茵寶一記重拳。這一年，耐克從茵寶手中搶走了巴西隊的贊助商身份。這讓茵寶猛然警醒，其核心盈利領域足球，開始遭遇侵犯。
2000年，阿迪達斯又從茵寶手中搶走了荷甲勁旅阿賈克斯；2002年，耐克搶走了曼聯……茵寶必須做出選擇：要麼絕地反擊，要麼束手待斃。
在反擊耐克、阿迪達斯的戰略選擇上，茵寶沒有把戰火燒至其他運動領域，而是將目光聚焦在足球領域。它提出了新的品牌口號：「茵寶，足球權威」。同時，茵寶將贏取市場勝利的砝碼，押在了中國。
上世紀90年代，中國體育用品市場開始初具規模，以匹克、安踏、特步等為代表的「晉江系」嶄露頭角，以「農村包圍城市」的姿態在中國二、三線城市工薪階層贏得了發展空間。2004年，中國體育用品市場規模達到42億美元，成為全球最大的體育用品生產基地，全球每年60%的體育用品產自中國。
2002年，茵寶進駐香港和台灣市場；2003年，廣州白雲山運動服裝有限公司成立茵寶體育用品部，成為茵寶代工廠。
一方面得益於中國體育用品市場整體的發展壯大，一方面得益於英超在香港、廣東等地方電視台的直播，茵寶迅速在中國南方省份站穩了腳跟，成為比耐克、阿迪更具有人緣的足球領域專業品牌。
與此同時，在商海中歷經榮辱的茵寶很清楚，要想牢牢佔據中國市場，賽事贊助不可或缺。茵寶先是與上海申花簽約成為其服裝贊助商，隨後又與中國足協簽約，冠名贊助國內5人制足球甲級聯賽。
一切看起來都很完美。押准了市場、踩對了步點，茵寶借打開中國市場之機，重塑其在足球領域霸主地位的目標達成，似乎只是時間問題。但意外總是不期而至，茵寶總部沒有想到，其在中國選擇的合作者，居然成為了品牌兵敗中國的元兇。
廣州白雲山運動服裝有限公司（下簡稱「廣白」）成立於1987年，母公司為香港天生集團。在成為茵寶代工廠前，廣白為阿迪達斯代工過，這也是茵寶選擇廣白為合作夥伴的理由之一。
隨著茵寶在國內市場有條不紊地大舉進軍，廣白質檢部門與生產部門之間開始發生脫節，大量質檢不達標的成品流入中國市場，茵寶產品質量出現「斷崖式下滑」。
起初，質量問題只是存在於球衣有線頭或輕微開裂，市場還能忍受，但當質量問題蔓延至球鞋生產線，茵寶拳頭產品Speciali出現脫膠、斷裂等質量問題時，茵寶敗走麥城只是時間早晚問題。
市場拋棄茵寶的速度，遠比想像中快。當茵寶高層想要重新彌補時，它的陣地，已經被耐克、阿迪、彪馬、銳步、李寧等國內外品牌瓜分一空。
雪上加霜的是，國內多個城市代理商為了止損，規模性降價銷售茵寶產品，80元兩件球衣、100元兩雙球鞋的大甩賣，將茵寶辛苦建立的品牌形象瞬間打碎，成為「路邊貨」的代名詞。
失去中國市場，對任何企業都是災難，更何況茵寶在中國以外的市場，也頻頻受到耐克和阿迪達斯的「逼宮」。
茵寶的產品過度聚焦於足球領域，而耐克、阿迪達斯揚長避短，全體育用品覆蓋式生產和銷售，讓只會右勾拳的茵寶招架不住組合拳的重擊，頭上的王冠滾落地上。
2008年，北京奧運會讓全球體育用品製造商都卯足了勁，希望進一步打開中國市場。擺在茵寶面前的，卻是一份來自競爭對手耐克的2.85億英鎊收購協議。
足球是圓的，市場呢？
如果時光能夠倒流，茵寶一定不會簽這份協議，2.85億英鎊徹底掐滅了茵寶的最後希望。
耐克對幫助茵寶重塑品牌形象、拓展產品線等毫無興趣，它看重的是茵寶手中最後幾份贊助權益，這裡面就有讓茵寶在1934年一戰成名的曼城隊贊助合同。
2012年，耐克從茵寶手中拿走了曼城，順道還把英格蘭國家隊贊助商身份一併帶走。被洗劫一空的茵寶，在2012年10月26日，以2.25億美元價格被耐克無情地轉給了艾康尼斯品牌集團，連再回顧一眼的興趣都欠奉。
「茵寶的價值早已被榨乾，」市場觀察家馬崗事後撰文稱，「對於運動品牌而言，產品研發技術和贊助資源是最核心的兩個價值所在，在耐克接手茵寶的4年里，已將上述優質資源悉數收入囊中，只剩下仍然持續貶值的茵寶品牌。」
當然，4年中，耐克也不是什麼都沒做。耐克保留了茵寶的經典球鞋Speciali，並推出了Speciali 4。只是，所有人在看到Speciali 4時，腦海中浮現出的第一感覺卻是，這不是耐克的傳奇4嗎？
耐克甩手茵寶，令茵寶國內代理商始料不及，更直接的損失是，他們今後無法再銷售茵寶子品牌產品。眾多代理商紛紛要求耐克收回茵寶產品，彌補他們的損失。而耐克中國茵寶部卻宣稱，早在2012年6月6日，他們就已經向各經銷商書面通知過出售茵寶品牌事宜。
憤怒的代理商不接受耐克這種毫無誠意的說辭，媒體曝出，雙方一度對簿公堂。但最終受傷害的，卻是茵寶。2013，茵寶退出中國市場，一直到2016年，一個名叫張騰飛的年輕人，才將茵寶又帶回了中國。
艾康尼斯在眾多候選人中，最終選擇張騰飛作為茵寶中國市場的運營商，是因為以「晉江系」為代表的其他本土品牌，希望全股收購茵寶品牌。艾康尼斯擔心茵寶再遇上像耐克這樣的買家。
在艾康尼斯手中，茵寶重新獲得了部分歐洲職業聯賽球隊的認可。2013、2014兩年，茵寶相繼簽約英超埃弗頓、西漢姆聯隊、布萊克本，德甲紐倫堡、荷甲埃因霍溫等球隊。這個受盡磨難的品牌煥發出了一線生機。
此時，艾康尼斯不願意見到耐克的行為在茵寶身上重現，這給了只有品牌代理銷售經歷的張騰飛一個機會。
2016年5月，張騰飛的美和美創以接近4億元人民幣價格，出人意料地獲得了茵寶大中華區（包括中國大陸、香港、澳門和台灣）部分商標權和經營權。
張騰飛說，他有信心讓茵寶重新贏得中國市場。
言語的兌現，並不容易。儘管2017年，茵寶曾傳出過在2019年接替耐克成為中超贊助商的言論；儘管張騰飛請來了前Kappa韓國設計總監擔任茵寶中國首席創意總監，期待通過潮流時尚與足球元素的結合，獲得新一代消費者的認可和熱愛，但當百度貼吧、百度知道時常出現「你們有人知道茵寶這個品牌嗎？」、「茵寶和匡威相比誰更大牌？」這樣的提問時，張騰飛也許該意識到，曾經為茵寶著迷的一代，如今都已步入中年。他們即便有心，也無法再成為茵寶的主力消費群體。
而新一代年輕人對運動品牌建立認知的年代，恰是茵寶從行業一流掉入二流，乃至三流的年代。
「時間是我們最大的敵人。」張騰飛說。
的確，當茵寶確立以中國市場作為其品牌復興的主戰場為戰略目標後，留給茵寶再次騰飛的時間，已然不多……
