延續強勢收購風格，物美接盤鄰家便利店

題圖來自：視覺中國

鈦媒體註：兩個月前因資金斷裂而關閉的鄰家便利店，終於迎來了它的接盤者。

昨日據聯商網報道，此前傳言的物美收購鄰家便利店一事已經落定，目前鄰家團隊已開始在物美開展工作，並已接管70家左右的門店。

八月初，鄰家在北京的一百多家門店幾乎在一夜間關閉。有供應商稱，在8月1日下午收到了來自鄰里家（北京）商貿有限公司的告知函，稱公司將於8月1日起停止總部各項業務，並陸續停止門店營業。

告知函顯示，由於公司背後唯一出資方受到上海警方調查，導致公司銀行賬戶被凍結。因為公司處於發展階段，尚未真正實現盈利，依舊需要投資方注資經營，靠店鋪自身銷售收入仍然入不敷出，且目前公司賬戶已被部分供應商訴訟至法院進行了財產保全，賬戶資金已被凍結，公司賬戶內已無可支配資金。

而公告函中所說的唯一出資方，其實是一家P2P公司——善林（上海）金融信息服務有限公司，早在今年4月，上海市公安局就曾對外通報，善林金融涉嫌非法吸收公眾存款，涉案金額逾600億元，涉嫌非法吸收公眾存款的善林金融法定代表人周伯雲等8人也被批捕。

當時，外界就猜測北京鄰家便利或將受此事影響，而緊接著發生的大規模關店事件也證實大家的猜測。自此，在北京已經營三年時間、擁有168家店的鄰家便利店，就這樣因資金鏈斷裂退出了正火熱的便利店戰場，而這168家店的去處，也成了外界關心的重點。

在閉店消息傳出的第一時間，包括7-11北京、全家北京、羅森北京、物美、蘇寧等在內的多家企業就紛紛向因鄰家解散賦閑的門店員工拋出橄欖枝，爭相搶奪這些行業人才。

在人才資源之外，門店資源也是一眾同行們垂涎的對象，不過大多數企業都出於成本考慮而沒有接盤。

此前蘇寧小店總裁鮑俊偉在接受界面新聞採訪時候就表示，雖然蘇寧小店正在北京快速擴張，但並不會大量轉租鄰家便利的門店。因為很多鄰家便利的門店還沒到期，房東想要轉租，必須要等違約（3個月不付租金）以後，才能再次轉手，而且「房租非常貴，不划算」。至於接盤鄰家便利，更不在蘇寧小店的考慮範圍內，「鄰家想要出手，必須得有人接手其債務、庫存，大部分企業應該覺得不划算。」

今年8月，有傳聞稱，物美正在洽談收購鄰家便利事宜，其中一位知情人士甚至稱雙方已經談妥，但物美並為對次傳聞做出任何回應。

這筆買賣在很多內部人士看來並不十分划算，不過從某種程度來說，卻與物美當下的戰略部署方向不謀而合。在昨日的2019物美供應商年會上，物美集團COO許少川就表示，小業態門店將是物美明年的主打，物美計劃將在明年新開260家門店，其中160家都是小業態門店。

不過在如今的便利店市場，入局者名單不斷刷新，好的門店位置被爭相搶奪，選址是橫在諸多玩家面前的一道坎，而以高成本為代價接手已有門店，對物美來說或許也不失為一個快速有效的方法。

事實上，這也十分符合物美創始人張文中的戰略風格，摧城拔寨的收購風格是張文中此前留給業內最深的印象。從2004年開始，物美就通過託管、收購、重組的方式，先後控制、擁有了超市發、京北大世界、天津大榮等零售企業，一度佔據了北京1/3的零售市場份額。如今接盤鄰家，也算是對過去風格的延續。

不過，接下來物美將面對的挑戰也是顯而易見的，一邊是解決鄰家閉店的遺留問題，另一邊巨大的資金投入。

一夜消失的鄰家就是一個前車之鑒，不同於日本便利店企業注重單店盈利的運作風格，國內的便利店企業大多寄希望於通過規模效應來壓縮上游成本，從而實現盈利，在這種思路下，產生了很多不計成本擴張、過於依賴資本的新興便利店。

拿鄰家來說，這家在閉店前一直處於虧損狀態的便利店，在過去三年間共開出了168家門店，與7-Eleven、羅森兩家一比，便能明白這個速度有多快。

據鈦媒體統計，自2004年就進入北京的7-Eleven，花了十幾年的時間到目前也只開出了222家門店，而2013年進入北京的羅森，截至上個月末，在北京也僅有91家門店。

說到底，便利店這門零售生意還是場持久戰，快進模式終究是把雙刃劍，用不好就是一朝崩盤，畢竟，砸錢開店容易，運營起來卻是千頭萬緒，門店規模每上一個台階都是一道坎。

就像見福董事長張利此前評價鄰家事件所說，國內便利店玩家們要學的不是現在的7-11，而是要學當年7-11是如何渡過生死劫的。「現在的我們僅僅是開『夏利』，別學人家坐『賓利』的人。」（本文首發鈦媒體，作者/謝康玉）

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