兩年銷售額8億，靠的是他？不！靠的是他做的護膚品！

原標題：兩年銷售額8億，靠的是他？不！靠的是他做的護膚品！

最近，通宵熬夜被許多網友稱為「修仙」。許多人用著高昂的化妝品，卻絲毫不在乎自己皮膚的變化。而除去他們，也有很多人用著護膚品，認真的保養著自己的皮膚。

想做大銷售嗎？賣進屈臣氏吧！想虧死嗎？賣進屈臣氏吧！對這句護膚品行業里的流行語，雖有誇張之意，但也讓麗美（化名）的老闆于濤頗有感想。依靠著屈臣氏，他的麗美護膚品系列的銷售額從100萬元到8個億隻用了兩年。但他與這個強勢賣場之間的競爭、談判、妥協、迴旋、抗爭……一直沒有停止過。

于濤在創業之初，就把目光鎖定在了屈臣氏。

之前試水時他也為自己的護膚產品選擇了全渠道方向，找經銷商，進大賣場。顧客進商場，就奔著那些熟悉的品牌，不要說一線品牌讓他望塵莫及，就是和妮維雅丁家宜等品牌的競爭都讓他吃不消。可是屈臣氏里又是另一種景色，顧客專挑不認識的牌子買。因為裡面的東西其他地方沒有，新鮮有趣。

于濤發現，顧客認的是屈臣氏這個牌子，便不再關心裏面產品的知名度了。可以說，屈臣氏是一個沒名氣的護膚品牌做大的唯一機會。

最終於濤與屈臣氏簽下了一份條款並不高的合同，開始在20家店試銷。

在第三個月，麗美的銷售就過了百萬元，完成了採購的預期。麗美獲得正式在屈臣氏所有店鋪中銷售的資格。

私底下，于濤是認準了男士將是屈臣氏以後生意增長的戰略方向，男士將慢慢成為屈臣氏里的重要客戶。

對屈臣氏來說：目前還沒有發現一家可以做到于濤這樣，將產品、理念如此貼合屈臣氏。公司在女性護膚品類扶持了眾多廠家，包括自有品牌，還是沒能替代麗美。男士護膚品這塊大蛋糕不交給於濤不安心，放給於濤要是重演麗美不能替代的歷史又讓公司不能放心。但是男士系列做起來後還是比彩妝系列方便模仿，所以屈臣氏意屬於濤再引進一個品牌，做男士護膚品。

即便是這樣，于濤的新品進場時間還是久久沒能談定。于濤知道，屈臣氏遲早會讓他進入，但他也知道，屈臣氏正在做準備，等他進入後，立馬跟進。

回顧進入屈臣氏，已經兩年了，麗美在屈臣氏銷售排行絕對第一，銷售佔比達到屈臣氏整體的近10%，達到屈臣氏護膚類產品銷售的近20%。在這些榮耀的數字背後，是麗美的銷售在增長，利潤率卻在下降。

還有什麼其他考驗？于濤不知道，但是于濤知道，自己還會堅持。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！