茅台董事長李保芳：郎酒打造青花郎，這是一件大好事

文/華商韜略

醬香白酒市場正在持續高增長。有數據顯示，2016年，醬香酒在白酒總產能中的佔比才1.5%，但到2017年，該比例已達到5%，並且獲得了白酒行業40%的利潤。

市場景氣激勵各家醬酒企業不斷加大發展力度，醬香市場的發展格局也因此改變。其中，最大的變化之一，當屬郎酒在高端市場的發力，讓業界對長期由茅台獨領風騷的醬酒市場有了雙子星的暢想。

雖然郎酒是僅次於茅台的第二大醬香白酒企業、中國十大名酒之一，且在2011年就已沖入百億俱樂部，但醬香酒市場至今依然是萬億級市值的茅台扮演著堪稱寡頭的領導者角色。如果郎酒奮起直追，真正與茅台形成雙子星，難免會與茅台形成一定的競爭關係，甚至分食茅台的市場。

這也讓茅台怎麼對待郎酒的崛起，成為值得關注的話題。

尤其去年，郎酒以「兩大醬香白酒之一」力推千元高端品牌「青花郎」，迅速以翻倍的業績增長，讓青花郎成為飛天茅台之外又一個千元醬酒大單品，且成功入選國家品牌計劃TOP品牌後，市場對茅台怎麼對待郎酒、茅台怎麼對待青花郎就更是好奇。

好奇者中，不乏指望兩家企業掐起來，甚至往死了掐的好事者。但茅台和郎酒對此的態度，卻讓好事者失望。

茅台怎麼對待郎酒，尤其是怎麼看待郎酒以「兩大醬香白酒之一」力推青花郎呢?答案是：茅台支持你們這樣做！

茅台董事長李保芳更旗幟鮮明地公開表示：「茅台和郎酒是醬酒陣營最重要的兩家企業……全力打造高端醬香酒青花郎，這是一件大好事，作為近鄰，我們樂見其成」。

事實上，同在赤水河，相隔只有40來公里，被稱為「赤水河畔姊妹花」的茅台和郎酒，不但沒有矛盾衝突，反而關係一直很好。茅台董事長李保芳曾在一次會議說，他和茅台高層一直很關注郎酒，官網、媒體發布的消息，他都會看；而郎酒董事長汪俊林則始終強調，要向老大哥學習。

2012年，郎酒董事長汪俊林規划出總投入100億擴充產能，打造中國最大醬酒基地的大手筆，也被一些人認為是挑戰茅台。茅台同樣是持歡迎態度。2017年初，茅台、郎酒領銜的一眾醬香酒企在郎酒總部二郎鎮聚會舉行春節懇談，探討如何共同籌劃開創醬酒大未來時，茅台董事長李保芳還回憶起當年：「2012年，（我來郎酒）當時看了酒廠，進了院子，參觀了天寶洞。」

圖：懇談現場，汪俊林向李保芳贈送郎酒紀念酒

那之後，茅台董事長李保芳還帶著集團班子和習酒領導到郎酒，一起探討怎麼把醬香酒市場做大做強。2017年，茅台和郎酒還明確了定期交流機制，形成了共同宣傳培育、壯大醬酒市場的共識，並且發布過倡議。

今年，兩家企業又作為發起者展開「走進源頭·感恩鎮雄」慰問和扶貧活動，並各自捐款1000萬元、 800萬支援赤水河源頭髮展。茅台董事長李保芳還專門到郎酒種植的紀念樹下與郎酒董事長汪俊林合影。

茅台的態度，也讓一直尊重著茅台的郎酒，對茅台更是敬重有加。

在各種場合，郎酒董事長汪俊林都強調：「茅台始終是老大哥，青花郎是學習，是致敬，是要與茅台一起做大醬香酒的蛋糕，給消費者更多選擇，而不是跟茅台搶蛋糕，更不是挑戰茅台。」

打出「兩大醬香白酒之一」之前，郎酒也曾專門就此向茅台溝通並徵求了意見。郎酒董事長汪俊林曾在茅台集團舉辦的一次行業性會議上介紹，「當時，我們還擔心茅台會有想法。我帶著隊伍跟保芳書記（茅台董事長兼黨委書記李保芳）以及茅台班子溝通時，保芳書記非常支持我們。我們感謝茅台這種老大的風範，以及茅台人的情懷。」

「不應該以詆毀或者拉下限的方式競爭。」茅台董事長李保芳的這一理念，也是兩大醬酒企業共同的信念。兩家企業都不迴避可能存在的競爭，但都強調，相互學習，做強自己，做好自己，給消費者提供滿意的產品和服務，才是競爭發展的根本。

不光是茅台，郎酒，包括習酒、釣魚台、國台等醬香白酒企業，也都長期在競爭中保持著良好的良好的關係，大家都堅信，維護好行業形象，共同推動醬香酒行業，做大醬香酒的市場蛋糕，而不是惡性爭奪現有的小蛋糕，才會從根本上有利於自己的長遠利益。

醬香酒市場，也正是在各家齊心協力之下才有了很好的發展。比如，2017年，郎酒除了以廣告對醬香白酒做了全國市場大普及之外，還在全國舉行了大概一千場的品鑒會，推廣醬香酒，而茅台、習酒、國台也都搞了幾百場的活動，這都大大提升了醬香白酒市場的整體影響力，這種影響力最終也拉動了各家企業發展。

有道是品質決定品牌，格局決定結局。就像網上的段子：肯德基從來不罵麥當勞，麥當勞也從不說肯德基；賓士從來不詆毀寶馬，寶馬也不嗆聲賓士，但都成為世界級的品牌，而且都是大牌。

反觀不少行業，也曾發生不少同行相互詆毀的案例，最後的結果是，讓整個行業都烏煙瘴氣，令消費者失對整個行業失去信心。對比之下，茅台郎酒等醬香白酒企業的相處智慧就更顯可貴。

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圖片均來自網路

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