2018年下一輪美妝零售市場新的引爆點在哪？

原標題：2018年下一輪美妝零售市場新的引爆點在哪？

我國化妝品市場規模保持平穩增長趨勢，2017年全國化妝品市場規模達到3542億元。隨著市場不斷深入，男性化妝品市場也在不斷擴大，2016年我國男士化妝品市場規模為311億元，2017年我國男士化妝品市場規模增長至340億元。

據調查，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認為男性應該使用自己專業的化妝品，但是由於市場上目前真正的男士專業化妝品只有古龍水、剃鬚膏寥寥幾款，男士常常使用女性用或男女通用的化妝品，在市場高度細分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。

性別的差異，皮膚性質的不同，社會觀念及審美觀不同，決定了男性化妝品應當與女性化妝品無論在功能、包裝、宣傳推廣上必然有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現代男士需求的功能性及個性化。

當前，男性化妝品市場中，洗護髮為第一大品類，護膚品、香水市場規模分別達到121.2億元、53.5億元。

「他經濟」大潮下，男士愈加註重日常護膚。數據顯示，男性護膚市場規模在2017年達到121.2億元，是2010年的3倍左右。

男性消費者在選購時，最為關注的兩個指標分別為產品、口碑。隨著男士對護膚品了解的深入，關注「品牌」的比例逐年降低，而更關注「產品」和「使用方法」。男士香水、潔面乳、面霜、爽膚水、潤唇膏等護膚品，無論從種類還是從品牌上，都較以往有很大的變化，品種單一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改變。

在產品領域，男性最為關注的三大功能集中在祛痘、防晒、控油，關注度分別為18.5%、17.9%，12.2%；這也意味著男士群體在化妝品消費領域仍然處於入門階段。

在國內各種經營業態競爭激烈的護膚品領域，男士市場將給廠家、投資者帶來新的發展空間。無論是從市場前景還是目前的實際需求來看，現有的男士護膚品市場一直處於滯後狀態。可以預計，男性美容市場即將成為一輪新的投資熱點。

產品系列齊全：較之女性產品的豐富多彩，目前市場上的男士產品在品種方面顯得蒼白單薄，大多只有一兩個面霜、洗面奶和須後護理液等簡單品種。事實上男性除了在防晒、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等功能上有很大的需求外，對面膜、眼霜、手霜等身體不同部位的護理需求同樣很大。當前，曼秀雷敦、妮維雅品牌中男性產品較多、較齊全。

產品定位迎合需求：一般來說，男士化妝品的使用者以白領精英男性為主。根據男士不願繁瑣、喜歡簡潔的消費特點，產品組合應以套裝為主，方便使用；產品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護膚概念。如Your-life（悠蘭）男仕產品的綠茶護膚和環保概念，就很好的迎合了男性使用護膚品的心理需求。

價格走中高端路線：與女性相比，雖然男性在消費時更為理性，但對於中高檔產品往往情有獨鍾；而女性雖然消費比較感性，但在購買貴重產品時卻表現得憂鬱不決。因此，男性在選擇消費品時更多受品牌價值和產品本身的影響，而一個根深蒂固的觀念是：便宜無好貨。

宣傳鎖定女性雜誌：調查表明，相當比例的男士化妝品是由情人或女性親友推薦和購買的。因此有針對性的通過女性雜誌進行廣告宣傳，讓女性認識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男性雜誌更有實際效果。例如，法國迪奧男士香水的廣告就經常出現在一些高檔女性雜誌上面。

終端布局科學規範：在通路方面，中高端男性護膚產品可避免走大流通渠道，可選擇商場男士專櫃、男士專賣店、男士專業美容院三種銷售終端。這種布局的好處是可形成鼎立之勢，互為依託——專櫃樹形象，專賣店做銷量，美容院建立牢靠的顧客忠誠度。但是在具體的產品組合及服務項目方面應當各有側重，以免引發相互間的衝突。

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