「斯諾勃效應」是什麼？

今天為大家科普「斯諾勃效應」。

在銷售心理學中，人們把風格新穎、別具一格的產品所產生的獨特影響，以致購買力大增的現象，稱之為斯諾勃效應。

社會上有一種人專門喜歡買獨特風格的產品以顯示自己的獨特地位和與眾不同的消費興趣，據此，一些廠商就有意識的組織批量生產，還有意識的控制了某商品的銷售量以刺激其購買力。因此，他們常會打出諸如「請注意本家產品，風格新穎，與眾不同，可令你一展獨特的魅力」等廣告，使自己的銷量大增。

斯諾勃效應產生的主要因素有如下兩個方面:

一獵奇求異的消費心理。人心各異，客觀上確實存在著一批獵奇求異的消費者。他們不滿足於常人的消費需求，他們喜歡穿戴或收藏一些與眾不同的產品，以示自己有別於一般人。因此，他們在購買產品時，總是追求那些風格新穎、別具一格的產品，以滿足自己的心理需要。

二獨特設計與限量銷售。產家的獨特設計與限量銷售，使這一效應強度增大。有些產商為了滿足這種消費者的需要，專為他們個別設計，甚至用手工只生產一件，從而大大激發了他們的消費行為。這種能反映消費者個性與喜好的銷售行為進一步拓展了銷售對象範圍，從而使斯諾勃效應大大增強。

斯諾勃效應說明任何事情都要有鮮明的個性，要有特色，要區別於一般，不要隨大流，否則，生命力就不夠強，活力就不夠充沛。

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| 清博報告 |

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