進博會進行時：從引進到自研，蘇寧的國際化升級路線

2018年，中國的改革開放事業迎來40周年的重要歷史節點。40年來，一大批中國企業在改革開放的浪潮中成長為全球經濟體中不可忽視的一股力量。

首屆中國國際進口博覽會(下稱「進博會」)將於11月5日在上海開幕。作為首個以進口為主題的展會，恰逢改革開放40周年之際召開，可謂有著格外不同的意義。40年，見證了中國企業從單純地引進海外品牌，到學習經驗，反哺自己成長的過程。

作為中國領先的智慧零售企業，蘇寧近30年的發展歷史進程緊隨著改革開放40年的脈動。據悉，此次蘇寧控股集團將深度參與進博會的展覽及採購合作部分，同時還將主辦首屆進博會官方配套活動「2018蘇寧全球採購供應峰會」，分享蘇寧近30年來國際化的經驗。

國際化第一步：如何能更好地買走全球？

早在2005年，蘇寧便為未來國際化布局埋下伏筆。當年蘇寧在國內率先引入SAP系統，搭建起了未來國際化的技術平台，將蘇寧傳統粗放式的經營模式提升到了現代化的運作水平，成為蘇寧連鎖發展的加速器。

2009年，蘇寧開啟國際化之路。蘇寧先後收購了日本最大的免稅店LAOX、排名前三的香港零售商香港鐳射電器公司。

2014年，蘇寧推出了「全球買手」戰略，專門成立了高管買手團隊，包括蘇寧控股集團董事長張近東在內的數百名高管牽頭組成的千名買手團，深入全球147個國家和地區、100多個海外基地精選全球優質好貨。而基於「自營+直采」模式，蘇寧能夠保證較強的供應鏈管控以及議價能力，通過深入實地考察，蘇寧能在保證正品的同時減少流通成本，讓消費者花更少的錢買到更多優質好物。

(蘇寧國際團隊齊聚CES 2018 啟動買手計劃)

2015年，蘇寧海外購已完成美國、日韓、澳洲、歐洲、港台等地區供應鏈覆蓋。除此之外，在服務領域，蘇寧還引進了凱悅、美高梅、雅高等國際酒店品牌。

通過國際優秀品牌的引進動作，蘇寧也獲得了豐盛的成果。截止目前，蘇寧已經是AO史密斯、惠而浦等品牌最大的零售合作夥伴。在過去的二十年間，AO史密斯在蘇寧渠道的支持下維持著每年20%的增長。同時，蘇寧也是博西在中國大陸最大的經銷商。

從引進到自研，蘇寧國際化升級

如果說最初的蘇寧是在摸索中，將國外的技術服務和產品引進，為自己所用和為消費者服務的話，那麼如今的蘇寧國際化，則是其智慧零售戰略下的更主動布局，其發揮的作用也更為強勁。

2013年，蘇寧矽谷技術研究院及美國辦事處成立。張近東開始致力於搜索大數據演算法等尖端技術研發，積極探索電商、互聯網零售、互聯網金融等行業的最新商業模式。這時候的蘇寧，已經不單純是引進國外的服務和產品，而是希望整合全球資源進行自我研發，創造全球零售新模式。

與SAP的合作也從單純地購買引進變成了合作研發。今年7月份，在中德兩國總理的見證下蘇寧與SAP聯合簽署了新一輪的戰略合作協議。蘇寧與SAP將共同在零售、物流和體育等領域展開技術合作，推動人工智慧、物聯網、大數據、雲計算等方面的創新和融合。

在商品領域，今年3月，蘇寧與惠而浦共同發布了重磅新品——新睿系列洗衣機與凍齡系列冰箱。而在服務領域，蘇寧酒店公司也早已成為了自己的獨立品牌，服務水平已不輸一流海外品牌。

(惠而浦&蘇寧聯合發布冰洗新品)

伴隨著蘇寧智慧零售戰略的落地，越來越多的國際品牌被蘇寧以各種合作形式納入其中。

從蘇寧身上，可以清晰地看到中國企業在全球市場分工中的變化。中國企業正在從被動的引進者成為主導者甚至領導者。

經過30年快速發展，如今的蘇寧已經成為了一家以零售為核心多產業融合、線上線下全面融合、躋身世界五百強、被業界譽為「沃爾瑪+亞馬遜」的超級航母級企業。

就像蘇寧控股集團董事長張近東所言，「和全球商業夥伴建立長期的互信、互利、互補的戰略關係是公司未來成長的必由之路」。改革開放之初，中國企業對國際品牌還是仰望的姿態，改革開放40年後的今天，開放、自信、建立全球合作的中國民營企業，正在成為影響國際商業的中國力量。

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