護膚颳起「安瓶」風， 但怎樣才能刮來新的增量市場？

有價值的品類創新，一直是驅動品類增長的

強大源動力，比如面膜、氣墊霜等品類的創新發展，

為化妝品帶來了巨大的增量市場。進入2018年

下半年，無論是各大品牌還是上游供應鏈，都紛

紛加碼安瓶，颳起了「安瓶」風。

安瓶到底是一種怎樣的存在？和傳統的護膚

產品相比，它順應了什麼樣的消費趨勢？能否成

為護膚增長的新動力？怎樣才能更好收割到這個

增量市場？

1

各品牌進軍安瓶界，安瓶火起來了？

2016年9月，一個漂洋過海的西班牙品牌

MartiDerm 帶著五款安瓶產品進駐天貓國際，

抗氧化、保濕、修復、抗老等功能一應俱全，

僅僅五個月銷售額就突破2000萬元。去年「雙

11」，西班牙品牌MartiDerm就累計售出460

萬支安瓶產品，「雙 11」之後更是每3.02秒就

會賣出一支安瓶。在淘寶上搜索安瓶，銷量前五

的安瓶被淘品牌所佔據，加起來的月銷量超過10

萬件。

如果

說2018年之前，安瓶還只是偏小眾的

流行，那麼進入2018年，則有了走向大眾化的

趨勢

。比如歐萊雅推出一款復顏玻尿酸水光充盈

導入濃縮安瓶精華液，主打七天密集護理、保濕

補水，並邀請「一線小花」迪麗熱巴傾情代言；

蘭蔻在原本「小黑瓶」產品基礎上，打造出「小黑瓶安

瓶精華」；韓國麗得姿推出10秒補水安瓶；美迪惠爾推

出三重奏煥顏安瓶，採用滴管型塑料包裝設計；日本的

spoon drift推出了活性肽駐顏保濕安瓶精華，致力於幫

助肌膚抵禦光老化，增強皮膚角質代謝；美即打造了首

款「膜液分離」的黑安瓶面膜，將安瓶亮膚精華原液與

干竹炭纖維膜布分別密封於兩個獨立區域……

不僅是國外品牌，國內品牌也掀起了安瓶熱潮。比

如珀萊雅推出海洋安瓶肌底修護精華液、御泥坊推出了

安瓶精華黑面膜，伊貝詩在8月重磅推出安瓶系列——

玻尿酸保濕修護安瓶和（EGF）寡肽緊緻附彈安瓶，進

行大力宣傳。此外，溫碧泉、相宜本草、雅麗潔私信等

主流品牌也推出了安瓶產品。

9月10 日，在國產非特備案服務平台上查詢安瓶產

品，有1233條數據，表明即將推出的本土品牌安瓶產品，

將有1000多款。作為上游製造商的廣州艾蓓生物科技

有限公司董事長

林錦雄

介紹，根據他們的調查，現在幾

乎所有的品牌都會上或者準備上安瓶類的產品，將其作

為品牌自身的主推產品或者是 SKU 的補充！由此可見，

會有更多品牌，加入安瓶產品的市場布局。

在消費者層面，截至2018年9月初，在小紅書上

搜索安瓶，與之相關的筆記超過6萬篇；在微信指數上，

安瓶的指數在8月21日達到了1779600，日環比上升

265.81%，這都在一定程度上證明消費者對安瓶的關注度。

零售終端也展現出對「安瓶」的狂熱。八月，

MartiDerm入駐妍麗；而屈臣氏也在九月初推出「全場

購物滿248元贈送西班牙怡思丁2支」的活動。四川蓮

奕化妝品連鎖也於9月正式將安瓶產品上線。

伊貝詩總經理

陽猛

介紹，儘管伊貝詩安瓶產品推出

時間不久，但市場反饋比預期更好。由於品牌本身有很

多忠誠用戶，加之KOL渠道的宣傳、亮相《中國好聲音》，

產品幾乎處於供不應求的狀態。

2

到處都在pick，安瓶為什麼能火？

各大品牌都開始pick安瓶，推動著安瓶從小眾走向

大眾。那麼問題來了，

到底安瓶是什麼？它和以往的產

品相比，解決了哪些技術難點和消費痛點？

據了解，安瓶（Ampoule）的360百科中介紹，其

英文原意為濃縮精華，是一種完全不含防腐劑的無菌真

空包裝，看起來像注射針劑的護膚品，含極高濃度，可

以讓肌膚在最短的時間內達到最佳的狀態，在醫美、美

容院等渠道中應用比較多。

在供應鏈上游，對安瓶的研究也非一朝一夕。比如

廣州艾蓓在兩年前就開始加工安瓶類的產品。據介紹，

艾蓓最早做安瓶精華的時候，以比較全效的複合精華原

液居多。但近兩年，高濃度的極簡配方倍受推崇，而成

分也都是比較經典的活性成分，比如高濃度的玻尿酸、

煙醯胺、神經醯胺、VE、VC、活性肽等，還有一些是

高純度的精華油等。「這些經典的功效成分已經經過多

年的市場驗證，消費者對它們的功效認知已經很成熟，

不需要太多的市場教育！」林錦雄表示。

廣州天璽生物科技有限公司關注安瓶類產品已有一

年多的時間，在研發上也花了將近一年，推出的保濕和

抗衰老類安瓶市場反饋都非常不錯。天璽OEM總經理

呂志慧談及：「安瓶其實是增加產品功能的進一步表述。

就像氣墊產品，它解決了使用上的繁瑣；清潔儀器在原

有基礎上改造成按摩的噴頭，功能的體現就變得更加完

善，體驗感更好。

日常生活中，諸多護膚品打開之後便

無法進行二次密封，某些成分接觸到空氣後會被氧化，

失去活性，而安瓶『一次性使用』的屬性便能很好地解

決這個痛點。」

和以往的產品相比，安瓶順應了怎樣的消費趨勢？

在產品價值上，具備哪些優勢？

在林錦雄看來，安瓶品類在中國市場的發展滲

透，順應了以下幾個趨勢：

一是

醫美和輕醫美、類醫美

概念的興起；

二是

海淘代購以及新媒體賣力為安瓶吆喝，

紛紛「種草」成功；

三是

安瓶具有方便攜帶、一次性使用、

防止污染或氧化等包裝優勢；四是「為肌膚做減法」、「極

簡配方」、「高濃度」等用戶需求被激發！

他將

安瓶的優勢總結為四點

：

首先

是適用性廣，適用於各種皮膚類型；

其次

是精準性強，

有效解決用戶的精準需求；

第三

是安全性高，即配方較精簡，

可以為肌膚做減法；

最後

是功效性強，即活性成分含量高，功

效明確，可滿足水潤、抗衰、美白、緊緻、抗炎、舒敏等各種

肌膚的訴求。

對消費者來說，安瓶的外型個性十足。密封的小容量玻

璃瓶針劑包裝，看起來就像注射針劑的護膚品，滿滿的專業感。

林錦雄表示，「懶人美學」的理念是年輕一代的產品使用行為

習慣，小包裝、易攜帶，符合現在的消費趨向。

呂志慧告訴記者，天璽雖然並不是第一個推出安瓶產品

的公司，但更講究內外兼修，比如內料要符合包裝的特點，

通過安瓶的獨特包裝形式，既保持產品成分的活性，也避免

二次污染；外在要保證消費者使用的安全性，玻璃本身具有「易

碎」、「容易割傷」的屬性，消費者並不能像醫護人員般專

業地操作。一旦產品不達標，安瓶這種「需自己掰開」的特

點就容易讓消費者望而卻步。在這個方面，天璽下了很大的

功夫。

比如記者掰開天璽研發的瓶子時發現，瓶口呈現的是一

種光滑平整的狀態。呂志慧補充說道：「我們研發的瓶子，掰

開後產生玻璃的碎末是肉眼觀察不到的，玻璃的質量損耗低至

十萬分之六點五，對消費者沒有安全隱患。」

天璽還主張建立安瓶行業新標準，比如天璽的安瓶瓶子，

是標準數據化的；不添加防腐劑，瓶子里含氧標準控制在百分

之零點三以內；具有高滲透性等等。

3

「爆」？No problem

目前，安瓶的風潮雖已在護膚行業內颳了近三年時間，

但它始終還未像面膜一樣成為一個穩定發展的品類。呂志慧坦

言，

現在行業內有很多企業都在推安瓶類產品，但有些僅僅只

是為吸引眼球而採用安瓶的包裝，而不是基於內在成分的需求

。

對此，陽猛亦表達了一致的觀點：「

有些只是舊藥換新瓶，其實

他們加了防腐劑，做不做安瓶無所謂，做不做成精華也無所謂

。」

新品類的未來發展如何，最終還是要取決於這個品類的

功效如何，具有真正的創新價值。無論是品牌商伊貝詩，還是

加工企業天璽、艾蓓，他們都對安瓶表現出一種積極態度。

林錦雄坦言，

安瓶不僅在產品性能上強調安全有效，更

在產品包裝設計上與輕醫美的關係更加緊密

，他十分看好未來

的發展。不過，他也提及，安瓶類產品，因為用戶對於產品功

效的期望值比較高，研發方面會有更高的要求和挑戰。

不過，

隨著原料成分的「同宗同源」，只要在應用研發上多下功夫，

國內的安瓶產品，不僅品質完全可以媲美國際品牌，而且還能在

性價比方面更迎合消費者的需求。作為上游企業，艾蓓更多考慮

如何在包裝、組分、配方研發的創新上，持續吸引用戶的眼球。

在呂志慧看來，「消費者第一次購買安瓶可能是因為新奇，

但第二次購買，則是基於對質量的認可。只要產品真誠，都能

得到消費者的認可。如果按天璽的嚴格標準來講的話，爆起來

是沒有問題的。」

相信隨著越來越多的品牌加碼安瓶產品，在產品和技術、

營銷、推廣等方面同台競技、你追我趕，共同催熱這一品類，

新的品類紅利必將如約而至。

責編：盤瓊紅

END

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