獨立設計師品牌如何平衡商業與創作？

「

如果獨立設計生態是摺疊的，那麼他是站在生態鏈頂端的人。

他是獨立設計師，同時也是成功的商人，BANXIAOXUE做到創作與商業雙豐收，靠的不僅是產品創作，還有穩健的操盤能力。

」

作者/道爺

BANXIAOXUE 2019春夏系列在上海時裝周發布。此次發布主題「自由」，靈感來源於服裝語言「自由」的概念。設計師班曉雪把此系列的重點放在有限和無限的衝突中，她認為被限制的確定性和衝破限制的開放性是有趣的嘗試。

2019BAN XIAOXU春夏秀場充斥著神秘感，觀眾在這個過程中感受到了一次關於成長的洗禮。音樂讓人緊張，不自覺的觸動著情緒。整場秀給人留下了深刻的印象。

班曉雪在接受騰訊時尚《門道FASHION》秀後專訪時，分享了這次全新的設計理念：「這場秀以自由為靈感，以往我們對自由的理解是沒有限制，但是這次自由，是在一種不確定性、不可控中尋求自由。」

辭去「例外」主設計職位之後，班曉雪創辦個人品牌BAN XIAOXUE。但與中國現在大多數主流設計師經歷不同的是，班曉雪並沒有優渥的家境和留學背景，甚至他還自嘲是「野路子」設計師，然而現在卻收穫很多好成績。

從設計層面來說，2012年獲國際羊毛標誌大獎中國區冠軍。以「生長」為主題的系列作品在倫敦時裝周發布，其突出的東方風格受到廣泛關注和好評。

從商業層面來看，作為設計師品牌，BANXIAOXUE在全國開設了80多家門店，這對設計師品牌而言擁有不小的商業體量，兼備設計價值和商業價值，甚至被一些時尚商學院作為典型教學案例研究分析。

此次，騰訊時尚《門道FASHION》針對獨立設計師品牌共同面臨的創作與商業化衝突、獨立品牌與資本合作等議題，與班曉雪進行了深度對談，班曉雪分享了自己的獨立設計師品牌啟示錄：

一個成功的設計師，突破是永遠的挑戰

市場熟知的班曉雪品牌，可以說是飽含東方設計特色。然而，2019春夏系列作品相比此前「大美為美」、「一樣」、「物盡其用」、「我愛你」等系列主題，新系列主題「我們就該這樣」更為抽象，極少出現具象圖案設計，神秘力量貫穿全場主線。

這次設計突破在於時裝表達載體是水晶，它融合BANXIAOXUE特有的自然肌理上，形成新的視覺衝擊。在產品方面，以往BANXIAOXUE很少運用強烈對比色，較為常見的是單色設計，此次材質和顏色變化也很多，顏色對比非常強烈。

另一個突破在於製造了「半成品」，班曉雪坦言：「這次並沒有把每件衣服做到那麼完整，反而促成了一種極致的感覺，這個風格對我來說它很有意思，雖然沒有把它做完，但是要把它做到極致，這也需要我們對力度的精準掌控。」

為什麼BANXIAOXUE

能成為商業成功的設計師品牌？

BANXIAOXUE品牌體量來看，目前開設的全國80多家店，基本覆蓋全國一線二線城市，線上渠道天貓旗艦店已經上線3個月。

對於一個商業運作成功的設計師品牌而言，對受眾的精確把握決定品牌能否發展持久。在定位用戶群方面，班曉雪表示，BANXIAOXUE啟用4條產品線，為了輻射不同的人群。

這間接決定了BANXIAOXUE品牌對市場的包容度，因此受眾跨度比較大。甚至每個地區、城市的客群都不同。

班曉雪對《門道FASHION》這樣總結自己的用戶群體：

「我們的產品設計不局限於年齡，因為我們有四條產線，每條產品線針對的客群和風格有很大差異。給顧客提供更多的選擇。就地域來看，上海客群以90後、00為主，其他地方多數35歲以上。我們對每條線有關鍵詞，它的定位、受眾、風格走向，每一年每個季度都會做調整。」

這一次BANXIAOXUE秀款並非批量生產，時裝秀的產品設計目的用於時裝的實驗藝術表達，在班曉雪看來，走秀系列被看作一條「火線」：「我們有水、土、空氣、水四條線。像每一次的秀款都是火線，火線的關鍵詞就是藝術感，未完成、實驗感。」

2019春夏BANXIAOXUE

秀場系列「火線」產品

對於設計師而言，往往對個性更為強調，悉用文化符號去吸引態度、價值觀一致的用戶群體。然而，在班曉雪看來，用個性和態度表達設計僅僅是設計師品牌發展的一個必經階段，但之後品牌和設計師本人需要更多「凈化、升級」。

「設計師是為人服務的職業，所以考慮的是人和衣服之間的關係。作為設計師就要考慮到不同的年齡層，年輕的客群，成熟的客群都是BANXIAOXUE考慮的範圍。將它做到極致，需要了解這部分人群的生活，他們每天所思所想，這樣才能做出市場接受的產品。」

在班曉雪看來，考驗設計師品牌的不僅是設計能力，更是產品落地能力。設計的價值在於市場認可，如何平衡好設計師的個性與市場所需，要不斷平衡需求。「將時裝設計產品走進人們生活，成為生活必需的產品，而非高高在上的作品，這是設計師要面對的永恆課題。」

如何平衡設計和商業之間的設計衝突和精力分配？

對於設計師而言，平衡創意與商業運作需要做好精力分配。在漫長的品牌發展中，在渠道開拓、設計理念、商業合作等方面，班曉雪把堅守核心定為「一顆設計初心」：「設計初衷對設計師品牌而言太重要了，不要把它弄秀。最後拿到的商業成果，需要付出更多，如果成果不太大，也沒有關係。一定要學會堅持自己，堅持做打動自己的產品。

設計師是一個向內的角色，對於設計師來說，堅持自我風格才能將好的產品態度傳遞給消費者。同時，堅持自我不等於自我，這兩個概念是有很大的差異的。將自己放在輔助角色上，在做產品市場開發之前，先傾聽整個市場的聲音，了解消費者需求，在這個基礎上做時裝創作。只有先學會傾聽，再去訴說表達，才更能打動市場上的目標消費者。」

BANXIAOXUE產品創作與商業運作層面，班曉雪對《門道FASHION》表示，他將精力拆分創作環節，創作之外的所有運營環節，精力配比各佔50%。

「如果這段時間我在創作期，我在設計上消耗的精力會多些，設計開發期過了以後，我就會抽離出來，進入到其他環節。對我來說，這樣的平衡很好，我不停地抽離出來，反觀自己所做的東西。以往只做設計師的時候，做完這一季又馬上做下一季，很難站在比較高的地方審視自己。現在我更精準的分析自己的產品，從中發現問題。

國內獨立設計師生態越發包容，但也要牢記市場

這對設計師而言是個最好的時代，同時也是難以堅持的時代。

在國內消費升級的大背景下，在時尚媒體20多年的審美教育下，大批用戶開始注意到個性、獨特的設計師品牌。尤其是對於喜好用穿衣表達自我的千禧一代而言，購買獨立設計師品牌變得越發普遍。

「近兩年來看，國內創作大環境對設計師的包容度很大，這對於設計師品牌而言是件好事。但同時設計師需要花時間去適應市場，尤其是擁有鮮明個人特徵的獨立設計師。我們不能自己的思想強加給顧客，強迫顧客買單。設計師要學會等待市場，培育顧客，讓顧客慢慢了解自己的品牌。

在班曉雪看來，對年輕獨立設計師來說，回歸市場本身更重要。當獨立設計師每個人都擁有很強個人的標籤，可識別的風格，對市場的了解便成為了核心競爭力之一，這關係到品牌能否在這個注意力稀缺的時代下，走得更穩健、更長遠。

畢竟，設計師品牌不能只是曇花一現，產品需要不斷沉澱、發展。「對於設計師自身而言，對自己的風格的理解與把控也不是一瞬間就能找到的，一定是通過長時間的積累和思考，不斷地自我否定，從而找到適合自己的出路。」

獨立設計師怎樣與資本合作「雙贏」遊戲

首先，從時尚生態大環境來說，這兩者之間的聯合是件好事。兩者取長補短，把各自的優勢發揮到極致。資本本身不是最重要的，如何運作資本才是最重要的。現在的投資人很多，但真正懂得運作資本的人很少。讓資本進來前，要先想好如何使用資本，如果沒有想好，拿投資也毫無意義。

其次，資本對於設計師而言，到底是限制了設計師的成長還是敦促設計師的成長，這在行業內一直是一個頗有爭議的話題。

在班曉雪看來，從另一個角度來說，用資本限制或推動品牌發展也是好事：「如果設計沒有被限制的話，那就不叫設計。對我來說，在限制的狀態下做有突破的設計，更有意義，更具挑戰性。設計師首先要想好能否承受來自資本的挑戰和壓力，再去談資本合作。

設計師擅長產品設計，商業運作能力卻是短板這一問題，在班曉雪看來，出路不僅只有一條。

設計師並不需要把自己變成面面俱到的「全才，接受融資也並非只有一種模式。「可以找一個商業方向統一的合作夥伴，設計師負責設計，合作夥伴來運營品牌，這也是一種不限於資本的合作，讓合作產生更多可能性。」

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版權聲明

本文系騰訊時尚旗下時尚商業評論

《門道Fashion》獨家稿件

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